2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、營銷模式管理與設(shè)計是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及從企業(yè)的使命、遠景與目標,到內(nèi)外部的經(jīng)營狀況和環(huán)境分析,再到戰(zhàn)略的制定、選擇到實施、執(zhí)行、控制,以及戰(zhàn)略協(xié)同等的諸多方面。作為現(xiàn)代企業(yè)管理的中心環(huán)節(jié),營銷模式選擇和實施直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展,關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。
  隨著市場格局的變化,單產(chǎn)品專賣顯然無法滿足經(jīng)銷商對全年銷售量提升的要求,同樣無法滿足消費者對于產(chǎn)品多元化的需求。為此,全產(chǎn)品專賣模式在很大程度上符合家電企業(yè)多元化發(fā)展

2、的基本規(guī)劃,特別是對于像空調(diào)這種淡旺季銷量存在明顯波動的產(chǎn)品,更具顯著效果。在此背景下,本文從中國三星自有渠道建設(shè)和營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展定位入手,運用SWOT分析法把握企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢,在充分界定外部環(huán)境帶來的機會和威脅基礎(chǔ)上,分析了中國三星“全產(chǎn)品專賣”營銷模式的基本要求和構(gòu)成,并進行了相關(guān)的對策研究。
  首先分析了我國家電企業(yè)目前的渠道困境,以及構(gòu)建自有渠道的背景和契機,并指出盡快實現(xiàn)渠道下沉,構(gòu)建新的營銷網(wǎng)絡(luò)的緊迫性。成功構(gòu)

3、建自有渠道可以提升企業(yè)利潤、增加企業(yè)營業(yè)總額和擴大產(chǎn)品市場占有率等優(yōu)點。其次從中國三星全產(chǎn)品專賣的戰(zhàn)略制定出發(fā),對該企業(yè)啟動全產(chǎn)品專賣的戰(zhàn)略目的、實施內(nèi)容進行分析。論證了中國三星啟動全產(chǎn)品專賣營銷模式的必要性,以及啟動全產(chǎn)品專賣營銷模式的條件和優(yōu)勢。進一步通過分析中國三星全產(chǎn)品專賣營銷模式的戰(zhàn)略定位、基本構(gòu)成要素及運作流程,最后提出了中國三星全產(chǎn)品專賣營銷模式的實施過程,并從中國三星全產(chǎn)品專賣營銷模式涉及的組織架構(gòu),解讀了公司層戰(zhàn)略和業(yè)

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