中國三星“全產品專賣”營銷模式研究.pdf

1、營銷模式管理與設計是一項復雜的系統(tǒng)工程，涉及從企業(yè)的使命、遠景與目標，到內外部的經營狀況和環(huán)境分析，再到戰(zhàn)略的制定、選擇到實施、執(zhí)行、控制，以及戰(zhàn)略協(xié)同等的諸多方面。作為現代企業(yè)管理的中心環(huán)節(jié)，營銷模式選擇和實施直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展，關系到企業(yè)的興衰成敗。
　　隨著市場格局的變化，單產品專賣顯然無法滿足經銷商對全年銷售量提升的要求，同樣無法滿足消費者對于產品多元化的需求。為此，全產品專賣模式在很大程度上符合家電企業(yè)多元化發(fā)展

2、的基本規(guī)劃，特別是對于像空調這種淡旺季銷量存在明顯波動的產品，更具顯著效果。在此背景下，本文從中國三星自有渠道建設和營銷網絡的發(fā)展定位入手，運用SWOT分析法把握企業(yè)內部的優(yōu)勢與劣勢，在充分界定外部環(huán)境帶來的機會和威脅基礎上，分析了中國三星“全產品專賣”營銷模式的基本要求和構成，并進行了相關的對策研究。
　　首先分析了我國家電企業(yè)目前的渠道困境，以及構建自有渠道的背景和契機，并指出盡快實現渠道下沉，構建新的營銷網絡的緊迫性。成功構

3、建自有渠道可以提升企業(yè)利潤、增加企業(yè)營業(yè)總額和擴大產品市場占有率等優(yōu)點。其次從中國三星全產品專賣的戰(zhàn)略制定出發(fā)，對該企業(yè)啟動全產品專賣的戰(zhàn)略目的、實施內容進行分析。論證了中國三星啟動全產品專賣營銷模式的必要性，以及啟動全產品專賣營銷模式的條件和優(yōu)勢。進一步通過分析中國三星全產品專賣營銷模式的戰(zhàn)略定位、基本構成要素及運作流程，最后提出了中國三星全產品專賣營銷模式的實施過程，并從中國三星全產品專賣營銷模式涉及的組織架構，解讀了公司層戰(zhàn)略和業(yè)