三星顯示器產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)定位及實(shí)施策略研究.pdf

1、顯示器主要作為電腦配件，而不能作為單獨(dú)使用的產(chǎn)品，對(duì)顯示器影響最大的則是攢機(jī)電腦市場(chǎng)，攢機(jī)電腦市場(chǎng)的發(fā)展情況和趨勢(shì)，對(duì)顯示器市場(chǎng)有著決定性的影響。中國(guó)大陸攢機(jī)電腦市場(chǎng)從2007年到2012年基本處于穩(wěn)定并略有下降趨勢(shì)的市場(chǎng)，這種發(fā)展方向基本決定了顯示器未來逐漸下滑的市場(chǎng)走向。
　　三星顯示器是三星顯示部門重要的產(chǎn)品線之一，雖然具備高畫質(zhì)、高品質(zhì)等特點(diǎn)，但是價(jià)格高于同等產(chǎn)品，在這種整體市場(chǎng)不樂觀的情況，如何仍然占有一席之地，是需要考

2、慮的問題。
　　在進(jìn)行市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略分析時(shí)，可以從用戶和市場(chǎng)級(jí)別兩個(gè)維度分析。
　　首先根據(jù)用戶把整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，顯示器總體市場(chǎng)目前可以分為三個(gè)主要細(xì)分市場(chǎng)，分別為個(gè)人市場(chǎng)，中小企業(yè)市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng)。目前在個(gè)人市場(chǎng)，70、80后占相當(dāng)?shù)谋壤?，他們?duì)攢機(jī)的熟悉程度相對(duì)較高，但隨著此類人群結(jié)婚率的提升，對(duì)電腦的關(guān)注度和生活當(dāng)中的使用率逐漸下降;在中小企業(yè)市場(chǎng)，雖然在大經(jīng)濟(jì)背景下，近年中小企業(yè)的發(fā)展速度放緩，但是從“十二五”規(guī)劃來

3、看，國(guó)家政策對(duì)于中小企業(yè)發(fā)展持支持態(tài)度，同時(shí)，中小企業(yè)出于成本的考慮，對(duì)于攢機(jī)電腦有較大的需求;在網(wǎng)吧市場(chǎng)，主要由于政策原因，開設(shè)門檻越來越高，同時(shí)精細(xì)化管理也越來越明顯，高端和普通市場(chǎng)區(qū)別明顯
　　其次，根據(jù)市場(chǎng)級(jí)別進(jìn)行劃分，可以劃分為T1-T3城市和T4-T5城市。中國(guó)城市區(qū)域性質(zhì)明顯，IT產(chǎn)業(yè)在市區(qū)發(fā)展較快，替代產(chǎn)品的作用也更加明顯，游戲玩家逐漸成為主要用戶，而在農(nóng)村市場(chǎng)，IT市場(chǎng)目前處于相對(duì)較低的程度，但是近年發(fā)展迅速，截

4、止2010年12月底，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)1.25億，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買力在不斷上升，對(duì)信息的獲取需要也在不斷提升，因此是重點(diǎn)潛力市場(chǎng)之一。
　　本文針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)以及市場(chǎng)環(huán)境的研究，通過PEST模型，行業(yè)生命周期分析，GE矩陣、KSF分析等研究方法，劃分基礎(chǔ)市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)、投資市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)等，結(jié)合三星顯示器的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定實(shí)施策略。
　　本文從戰(zhàn)略理論出發(fā)，通過桌面研究，定量調(diào)研、定性訪談、比較分