施耐德電力自動(dòng)化業(yè)務(wù)在華營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著對(duì)電力行業(yè)以及電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的穩(wěn)定增長(zhǎng)和城市化進(jìn)程中眾多城市將全面啟動(dòng)軌道交通的建設(shè)，中國(guó)將產(chǎn)生巨大的電力及自動(dòng)化設(shè)備、服務(wù)的市場(chǎng)。中國(guó)作為一個(gè)能源大國(guó)，為電力自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)的廠(chǎng)商們提供了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，因此，電氣化的跨國(guó)公司想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，中國(guó)是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。但是，我國(guó)國(guó)內(nèi)電氣化公司經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，現(xiàn)在都已經(jīng)取得了很大的發(fā)展，在有些領(lǐng)域的技術(shù)甚至處于世界領(lǐng)先水平;并且，中國(guó)國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商較國(guó)外公司而言，更具有

2、本土化優(yōu)勢(shì)以及政府的傾向性扶持政策，這使得跨國(guó)電氣化公司在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)日益困難。
　　本文將以施耐德電氣公司為例，在對(duì)電氣自動(dòng)化行業(yè)在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析之后，指出施耐德公司在中國(guó)發(fā)展中存在的問(wèn)題，并從市場(chǎng)選擇、具體營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障三個(gè)方面展開(kāi)闡述了對(duì)應(yīng)的解決思路。其中，具體營(yíng)銷(xiāo)策略包括產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道和服務(wù)五個(gè)方面的問(wèn)題;營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障包括新建與并購(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略聯(lián)盟以及企業(yè)文化四個(gè)方面的問(wèn)題。
　

3、　通過(guò)研究分析得出：企業(yè)首先應(yīng)選擇國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展，有重要戰(zhàn)略市場(chǎng)地位的市場(chǎng)，然后，提供真正以客戶(hù)利益為導(dǎo)向的產(chǎn)品，包括核心價(jià)值以及有形、無(wú)形產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值組合;通過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目、媒體、政府各方面多渠道來(lái)加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè);根據(jù)產(chǎn)品的特征，以及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格;形成以間接銷(xiāo)售渠道為主的銷(xiāo)售模式，并根據(jù)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道情況及時(shí)進(jìn)行渠道的重組，另外，還要結(jié)合中間銷(xiāo)售渠道商的力量，更好地提升企業(yè)的服務(wù)水平，從而可以更好地進(jìn)行顧客價(jià)值管理