壽險(xiǎn)假日經(jīng)營(yíng)方案大全

1、狂歡的盛宴 -——-假日營(yíng)銷系列策劃案,參加本課程，學(xué)員可將獲得以下利益：,全面深刻了解假日營(yíng)銷的理論； 全面了解年度假日營(yíng)銷的營(yíng)銷案； 全面了解年度激勵(lì)員工的具體方法和要領(lǐng)； 詳細(xì)掌握營(yíng)銷策劃以及激勵(lì)方案操作的要領(lǐng)和方法； 可以輕松輕松制定年度假日營(yíng)銷計(jì)劃； 可以把產(chǎn)說(shuō)會(huì)改制為理念推廣會(huì)，提升銷售層面； 可以通過(guò)復(fù)制理念推廣會(huì)，不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展； 可以掌握迅速持續(xù)強(qiáng)化代理人銷售精神意愿的方法； 可以掌握提

2、升代理人的銷售技能的方法； 可以幫助公司持續(xù)提升業(yè)績(jī)。,課程大綱：,踏上“長(zhǎng)假”節(jié)拍——壽險(xiǎn)假日營(yíng)銷起源與發(fā)展“我送父母去北京”——假日營(yíng)銷經(jīng)典案例分享馬斯洛需求理論——假日營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)營(yíng)銷策劃和激勵(lì)策劃——假日營(yíng)銷的兩大支柱文化營(yíng)銷——假日營(yíng)銷的飛翔之翼年度假日營(yíng)銷計(jì)劃完全曝光,踏上“長(zhǎng)假”節(jié)拍——壽險(xiǎn)假日營(yíng)銷起源與發(fā)展,節(jié)慶是節(jié)日慶典的簡(jiǎn)稱， 包括傳統(tǒng)節(jié)日以及 在新時(shí)期創(chuàng)新的各種節(jié)

3、日．　 節(jié)事：節(jié)日和特殊事件,文化慶典：節(jié)日、狂歡節(jié)、宗教事件、 大型展覽、歷史紀(jì)念活動(dòng)文化娛樂(lè)事件：音樂(lè)節(jié)、其他表演、 文藝展覽、授獎(jiǎng)儀式商貿(mào)以及會(huì)展：展覽會(huì)、展銷會(huì)、博覽會(huì)、 廣告促銷、募捐、籌資活動(dòng)體育賽事：職業(yè)比賽、業(yè)務(wù)競(jìng)賽教育科學(xué)事件：研討班、專題學(xué)術(shù)會(huì)議、教科發(fā)布會(huì)休閑事件：游戲和趣

4、味體育、娛樂(lè)事件政治/政府事件私人事件：個(gè)人慶典、家庭假日， 社交事件，舞會(huì)、親友聯(lián)歡會(huì)等,節(jié)慶營(yíng)銷： 在節(jié)慶期間，利用消費(fèi)者的節(jié)慶消費(fèi)心理， 綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣等營(yíng)銷手段， 進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)， 旨在提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象?！?它是整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃的一部分， 而不是短期的售賣活動(dòng)。,“我送父母去北京” ——假日

5、營(yíng)銷經(jīng)典案例分享,馬斯洛需求理論 ——假日營(yíng)銷的理論基礎(chǔ),,愿 意 做,有能力做,應(yīng)該做,,,個(gè)人意愿,個(gè)人技能,個(gè)人目標(biāo),說(shuō)明：陰影中的文字為：個(gè)人績(jī)效,,個(gè)人績(jī)率,說(shuō)明：左邊為：個(gè)人技能 右邊為：個(gè)人目標(biāo),,陰影中的文字為：個(gè)人績(jī)效,,說(shuō)明：陰影中的文字為：個(gè)人績(jī)效 個(gè)人目標(biāo),營(yíng)銷策劃和激勵(lì)策劃 ——假日營(yíng)銷的兩大支柱,營(yíng)銷策劃的目的傳播理念，培育市場(chǎng)；獲取拜訪權(quán)限，掌握話語(yǔ)力量；掃

6、除拜訪路障，引發(fā)客戶體驗(yàn)。,營(yíng)銷策劃方案解決銷售過(guò)程客戶存在中的問(wèn)題，它不是激勵(lì)方案，激勵(lì)方案只是策劃方案的組成部分。,營(yíng)銷策劃方案是 主動(dòng)進(jìn)攻型的戰(zhàn)術(shù)，激勵(lì)方案只是 被動(dòng)防御的無(wú)奈之舉。,對(duì)于業(yè)務(wù)伙伴和公司而言，無(wú)論是在業(yè)務(wù)低迷還是高潮的時(shí)期，最需要的是營(yíng)銷策劃方案，而不是激勵(lì)方案。當(dāng)經(jīng)理人為激勵(lì)方案的制定而苦惱的時(shí)候，恰恰是最需要營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候。,營(yíng)銷策劃的終極目的是：

7、 四量撥千斤。與其為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備慶功的宴會(huì)，不如給他們幫助他們克服前進(jìn)中的障礙，踏平坦途。,保險(xiǎn)是愛(ài)，是責(zé)任；銷售保險(xiǎn)是銷售一種普遍的而普通的生活方式，因此，保險(xiǎn)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是：　馬斯洛的層次需求理論,營(yíng)銷的盛宴——假日經(jīng)營(yíng),假日經(jīng)營(yíng)的五大優(yōu)勢(shì)　■客戶的時(shí)間優(yōu)勢(shì)　■溝通的優(yōu)勢(shì)　■感情升華的優(yōu)勢(shì)　■轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢(shì)　■促成的優(yōu)勢(shì),五大困惑　■短期性的客戶行為　■無(wú)縫隙的追蹤帶來(lái)的

8、累　■缺乏體驗(yàn)和參與的方案乏味　■保費(fèi)前移與業(yè)績(jī)整體增長(zhǎng) ■方案的持續(xù)性,假日經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)是： 服務(wù)與保費(fèi) ■假日保費(fèi)不等于簽單■假日保費(fèi)等同于假日活動(dòng),文化營(yíng)銷， 讓假日經(jīng)營(yíng)騰飛,壽險(xiǎn)文化營(yíng)銷定義：在產(chǎn)品以及銷售中注入文化的因子，以文化的定位、文化的理念傳播產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，從而引發(fā)市場(chǎng)和客戶在文化認(rèn)知上的共鳴，滿足客戶愉悅的體驗(yàn)需求，并最終促進(jìn)營(yíng)銷可持續(xù)性的進(jìn)行。,文化營(yíng)銷包含

9、傳統(tǒng)民俗文化，也包括流行時(shí)尚文化。文化營(yíng)銷契合了客戶消費(fèi)的個(gè)體性、情感性、體驗(yàn)性等精神層面。,文化營(yíng)銷的６大功能■文化增值功能■文化升華功能■文化調(diào)和功能■文化差異功能■文化引導(dǎo)功能■文化聚集功能,文化營(yíng)銷的６大類型■知識(shí)文化營(yíng)銷■責(zé)任文化營(yíng)銷■愛(ài)心文化營(yíng)銷■流行文化營(yíng)銷■感情文化營(yíng)銷■藝術(shù)文化營(yíng)銷,假日營(yíng)銷策劃案成功因素■決策力■執(zhí)行力■形象塑造■營(yíng)銷氛圍■主顧積累■保費(fèi)達(dá)成,年度假

10、日營(yíng)銷計(jì)劃完全曝光,策劃案之一:策劃活動(dòng)：《“感恩有你”成長(zhǎng)之夜文藝晚會(huì)》解決問(wèn)題：１、建立影響力中心,獲取轉(zhuǎn)介紹２、招募促成３、意愿/信仰的養(yǎng)成目標(biāo)：老客戶時(shí)機(jī): 感恩節(jié)（11月的第四個(gè)星期四） 激勵(lì)活動(dòng)：《感恩有你》早會(huì) 配套工具：《感恩有你》手冊(cè)　　　　　 《壽險(xiǎn)理賠指南》,策劃案之二:策劃活動(dòng)：《讓你的祝福感動(dòng)深圳》解決問(wèn)題：１、獲取準(zhǔn)客戶，促成２、招募促成目標(biāo)：準(zhǔn)客戶/需加?？蛻魰r(shí)機(jī):平安夜、

11、圣誕節(jié)（１２月２４日、２５日）激勵(lì)活動(dòng)：《祝福你，我愛(ài)的人》 配套工具：《圣誕，我們一同快樂(lè)！》,策劃案之三:策劃活動(dòng)：《“有你相伴，人生美滿”迎新文藝晚會(huì)》解決問(wèn)題：１、獲取客戶，促成２、招募目標(biāo)：新老客戶時(shí)機(jī):元旦激勵(lì)活動(dòng)：《“動(dòng)感之夜”酒會(huì)》 配套工具：《福滿新春》　　　　　　《保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)完全手冊(cè)》　　　　　　《壽險(xiǎn)理賠指南》,策劃案之四:策劃活動(dòng)：《福滿萬(wàn)家》解決問(wèn)題：１、主顧開(kāi)拓２、獲取客戶轉(zhuǎn)

12、介紹名單３、向客戶家人親友銷售目標(biāo)：準(zhǔn)客戶、老客戶時(shí)機(jī):春節(jié)激勵(lì)活動(dòng)：《保險(xiǎn)，我為你驕傲！》 配套工具：《福滿新春》 《壽險(xiǎn)理賠指南》 《明天，誰(shuí)為你養(yǎng)老？》,策劃案之五:策劃活動(dòng)：《社會(huì)關(guān)懷義賣日》解決問(wèn)題：促成目標(biāo)：事業(yè)有成中年人時(shí)機(jī): 世界抗癌日激勵(lì)活動(dòng)：《愛(ài)心大使評(píng)選》 配套工具：《壽險(xiǎn)理賠指南》 《

13、誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》,策劃案之六:策劃活動(dòng)：《讓我的愛(ài)伴著你——愛(ài)情保鮮論壇》解決問(wèn)題：１、促成２、服務(wù)目標(biāo)：成家已婚家庭時(shí)機(jī): 情人節(jié)（２月１４日）激勵(lì)活動(dòng)：《紅玫瑰只能送佳人》配套工具：《玫瑰、情人和保險(xiǎn)》,策劃案之七:策劃活動(dòng)：《聆聽(tīng)你的心跳》解決問(wèn)題：１、促成２、招募３、理念養(yǎng)成時(shí)機(jī): 愛(ài)耳日（３月３日）激勵(lì)活動(dòng)：《活力無(wú)限，動(dòng)力無(wú)限》配套工具：《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》,策劃案之八:策

14、劃活動(dòng)：女人，誰(shuí)來(lái)疼愛(ài)你？——產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)解決問(wèn)題：１、尋找準(zhǔn)客戶２、促成目標(biāo)：成熟女性時(shí)機(jī): 三八節(jié)（３月８日）激勵(lì)活動(dòng)：《巾幗英雄風(fēng)采展示》 配套工具：《女人，請(qǐng)為幸福買(mǎi)保險(xiǎn)！》 《世上只有媽媽好》 《明天，誰(shuí)為你養(yǎng)老？》,策劃案之九: 策劃活動(dòng)：《“血”誓誠(chéng)信》 解決問(wèn)題：１、樹(shù)立形象２、建立信仰 時(shí)機(jī): 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日（３月１

15、５日）激勵(lì)活動(dòng)：《營(yíng)養(yǎng)晚餐配送》配套工具：《分紅保險(xiǎn)，掀起你的蓋頭來(lái)》《讓財(cái)富自由的秘訣！——理財(cái)規(guī)劃手冊(cè)》《保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)完全手冊(cè)》《壽險(xiǎn)理賠指南》,策劃案之十: 策劃活動(dòng)： 《“祝您美夢(mèng)成真”真情問(wèn)候》解決問(wèn)題：１、    主顧開(kāi)拓，解決拜訪量２、    服務(wù)老客戶目標(biāo)：中老年客戶時(shí)機(jī): 世界睡眠日（３月２１日）激勵(lì)活動(dòng)：《美夢(mèng)成真——心愿的故事》 配

16、套工具：《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》,策劃案之十一: 策劃活動(dòng)： **公司誠(chéng)信開(kāi)放日解決問(wèn)題： １、加強(qiáng)信任與溝通２、促成３、招募目標(biāo)：準(zhǔn)客戶以及準(zhǔn)增員對(duì)象時(shí)機(jī): 愚人節(jié)（４月１日）激勵(lì)活動(dòng)：《誠(chéng)信簽名早會(huì)》配套工具：,策劃案之十二: 策劃活動(dòng)： 《為生命估價(jià)》解決問(wèn)題：１、培養(yǎng)意愿和信仰　　　　?。?、促成目標(biāo)：高端客戶時(shí)機(jī): 清明節(jié)（４月５日）激勵(lì)活動(dòng)：《比比誰(shuí)的身價(jià)最高？》　　　　　《悼亡儀式上的哀思

17、》 配套工具：《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？ 》,策劃案之十二: 策劃活動(dòng)： 《百名服務(wù)業(yè)人員訪談》解決問(wèn)題： １、拜訪量不足２、區(qū)域行銷３、建立影響力中心時(shí)機(jī): 世界衛(wèi)生日（４月７日）激勵(lì)活動(dòng)：《今天我最靚》配套工具： 〈分紅保險(xiǎn)，掀起你的蓋頭來(lái)》《讓財(cái)富自由的秘訣！——理財(cái)規(guī)劃手冊(cè)》《保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)完全手冊(cè)》《壽險(xiǎn)理賠指南》,策劃案之十三: 策劃活動(dòng)： 《走訪帕金森病人》解決問(wèn)題： １、意愿養(yǎng)成２、促成目標(biāo)：

18、中老年客戶時(shí)機(jī): 世界帕金森病日（４月１１日）激勵(lì)活動(dòng)：《帕金森病知識(shí)問(wèn)答早會(huì)》配套工具：《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》,策劃案之十四: 策劃活動(dòng)： 《問(wèn)候身邊的３６個(gè)人》解決問(wèn)題： １、拜訪量不足；２、促成目標(biāo)：易患癌癥人群時(shí)機(jī): 全國(guó)腫瘤防治宣傳周（４月１５日）世界哮喘日（５月６日）激勵(lì)活動(dòng)：《腫瘤防治知識(shí)特訓(xùn)班》配套工具：《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》,策劃案之十五: 策劃活動(dòng)： 《關(guān)心孩子，從今天開(kāi)始》解決問(wèn)

19、題：１、 拜訪量不足目標(biāo)：１—１０歲的爸爸媽媽時(shí)機(jī): 全國(guó)預(yù)防接種宣傳日（４月２５日）激勵(lì)活動(dòng)：《預(yù)防接種知識(shí)講座》配套工具：《世上只有媽媽好》,策劃案之十六: 策劃活動(dòng)： 《工作著是美麗的》解決問(wèn)題：１、    拜訪量不足２、    促成目標(biāo)：中高端客戶時(shí)機(jī): 五一勞動(dòng)節(jié)激勵(lì)活動(dòng)：《節(jié)后游，更自由》配套工具：《勞動(dòng)最快樂(lè)》《明天，誰(shuí)為你養(yǎng)老？》

20、《人在旅途，一路平安》,策劃案之十七: 策劃活動(dòng)： 《向白衣天使學(xué)習(xí)》解決問(wèn)題：１、    拜訪量不足；２、    影響力中心建立３、    意愿養(yǎng)成時(shí)機(jī):護(hù)士節(jié)（５月１２日）激勵(lì)活動(dòng)：《護(hù)理一次自己的父母》配套工具：《向白衣天使致敬》,策劃案之十八: 策劃活動(dòng)： 《愛(ài)，就要拿出行動(dòng)來(lái)》解決問(wèn)題：１、促成２、積累準(zhǔn)客戶

21、３、獲取家人支持目標(biāo)：年輕的子女時(shí)機(jī): 母親節(jié)（５月第個(gè)２周日）激勵(lì)活動(dòng)：《最愛(ài)是母親》配套工具：《世上只有媽媽好》《明天，誰(shuí)為你養(yǎng)老？》,策劃案之十九: 策劃活動(dòng)：《“我們與你同行”公益活動(dòng)》解決問(wèn)題：１、形象塑造２、意愿養(yǎng)成３、促成時(shí)機(jī): 全國(guó)助殘日（5月第三個(gè)星期日）激勵(lì)活動(dòng)：《假若我殘疾了體驗(yàn)早會(huì)》配套工具：《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》,策劃案之二十: 策劃活動(dòng)： 《“愛(ài)與責(zé)任”系列健康講座》解

22、決問(wèn)題：１、    拜訪量不足２、    服務(wù)老客戶目標(biāo)：吸煙客戶　　　　　　時(shí)機(jī): 世界無(wú)煙日（5月31日）配套工具：〈　《分紅保險(xiǎn)，掀起你的蓋頭來(lái)》《讓財(cái)富自由的秘訣！——理財(cái)規(guī)劃手冊(cè)》《保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)完全手冊(cè)》《壽險(xiǎn)理賠指南》,策劃案之二十一: 策劃活動(dòng)：　《讓孩子贏在起跑線上——親子教育講座主顧促成》　《我為未來(lái)添色彩》六一活動(dòng)策劃案解決問(wèn)題：少兒

23、客戶的積累拜訪量時(shí)機(jī):兒童節(jié)（６月１日）激勵(lì)活動(dòng)：《給孩子一個(gè)夢(mèng)想》配套工具：《給孩子撐起一把保護(hù)傘》《世上只有媽媽好》,策劃案之二十二: 策劃活動(dòng)：《“愛(ài)與責(zé)任”系列健康講座》解決問(wèn)題：１、拜訪量不足２、服務(wù)老客戶目標(biāo)：戴眼鏡的客戶　時(shí)機(jī): 全國(guó)愛(ài)眼日（６月6日）激勵(lì)活動(dòng)：《關(guān)懷就是力量——免費(fèi)體檢活動(dòng)》配套工具：《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》,策劃案之二十三: 策劃活動(dòng)：《不讓家庭支柱倒塌的方法》　　　　

24、　《才智女性大講堂系列之一》解決問(wèn)題：１、拜訪量不足２、促成３、服務(wù)老客戶目標(biāo)：　已婚女性　　時(shí)機(jī):父親節(jié)（6月的第三個(gè)星期日）激勵(lì)活動(dòng)：《給愛(ài)人一點(diǎn)溫柔》配套工具： 《父愛(ài)如山》《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》《明天，誰(shuí)為你養(yǎng)老？》,策劃案之二十四: 策劃活動(dòng)： 《尋找百歲老人》公益活動(dòng)解決問(wèn)題：１、    拜訪量不足；２、    促成３、 

25、;   意愿養(yǎng)成時(shí)機(jī): 重陽(yáng)節(jié)激勵(lì)活動(dòng)：《關(guān)愛(ài)老人》配套工具：《明天，誰(shuí)為你養(yǎng)老？》,策劃案之二十五: 策劃活動(dòng)：《“請(qǐng)您賜教！”》策劃案解決問(wèn)題：１、建立影響力中心；２、促成時(shí)機(jī):教師節(jié)（世界清潔日9月10日）激勵(lì)活動(dòng)：《保險(xiǎn)導(dǎo)師海選活動(dòng)》配套工具：《獻(xiàn)給恩師》,策劃案之二十六: 策劃活動(dòng)： 《“愛(ài)與責(zé)任”系列健康講座》解決問(wèn)題：１、    拜訪量２、&#

26、160;   促成３、    服務(wù)老客戶目標(biāo)：牙齒有病的客戶　　　　　　時(shí)機(jī): 全國(guó)愛(ài)牙日（9月20日 ）激勵(lì)活動(dòng)：《優(yōu)惠清洗，潔凈牙齒》配套工具：〈分紅保險(xiǎn)，掀起你的蓋頭來(lái)》《讓財(cái)富自由的秘訣！——理財(cái)規(guī)劃手冊(cè)》《保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)完全手冊(cè)》《壽險(xiǎn)理賠指南》,策劃案之二十七: 策劃活動(dòng)：《手語(yǔ)舞蹈文藝晚會(huì)》解決問(wèn)題：１、樹(shù)立形象２、開(kāi)拓客戶時(shí)機(jī): 國(guó)際聾人節(jié)（9月２

27、８日）配套工具：《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》,策劃案之二十八: 策劃活動(dòng)： 《“祖國(guó)萬(wàn)歲”大型歌詠文藝演出》解決問(wèn)題：１、積累準(zhǔn)客戶２、樹(shù)立形象３、服務(wù)老客戶　　　　　　時(shí)機(jī): 國(guó)慶節(jié)激勵(lì)活動(dòng)：《“與祖國(guó)同慶”酒會(huì)》配套工具：《人在旅途，一路平安》《明天，誰(shuí)為你養(yǎng)老？》,策劃案之二十九: 策劃活動(dòng)：《誰(shuí)是你最牽掛的人？》解決問(wèn)題：１、服務(wù)老客戶目標(biāo)：中高端客戶時(shí)機(jī): 中秋節(jié)激勵(lì)活動(dòng)：《月圓中秋，情系團(tuán)

28、隊(duì)》配套工具：《月圓中秋人團(tuán)圓》,策劃案之三十： 策劃活動(dòng)：《幸福家庭每一刻》解決問(wèn)題：１、服務(wù)老客戶２、開(kāi)拓客戶時(shí)機(jī): 世界精神衛(wèi)生日（10月10日）激勵(lì)活動(dòng)：《快樂(lè)行銷——為營(yíng)銷伙伴減壓》配套工具：《男人，誰(shuí)來(lái)照顧你？》《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》,策劃案之三十一: 策劃活動(dòng)： 《尋找“三高”人》《“愛(ài)與責(zé)任”系列健康講座》解決問(wèn)題：１、服務(wù)老客戶２、提高拜訪量　　　　　　時(shí)機(jī): 全國(guó)高血壓日　激勵(lì)

29、活動(dòng)：《營(yíng)銷＂高＂手授勛儀式》配套工具：《男人，誰(shuí)來(lái)照顧你？》《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》,策劃案之三十二: 策劃活動(dòng)：《新家裝修知識(shí)——　　　　　　　　　“愛(ài)與責(zé)任”系列健康講座》解決問(wèn)題：１、服務(wù)老客戶２、開(kāi)拓新客戶３、促成目標(biāo)：即將裝修或者已經(jīng)裝修的家庭時(shí)機(jī): 居室衛(wèi)生日（（10月８日）激勵(lì)活動(dòng)：《參觀致富家庭》配套工具：《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》,策劃案之三十三： 策劃活動(dòng)：《 “愛(ài)與責(zé)任”系列健康講座

30、》解決問(wèn)題：１、服務(wù)老客戶２、開(kāi)拓新客戶３、促成目標(biāo)：戶外作業(yè)工作者時(shí)機(jī): 世界關(guān)節(jié)炎日（10月12日）激勵(lì)活動(dòng)：《觀看舞蹈演出》配套工具：《男人，誰(shuí)來(lái)照顧你？》《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》,策劃案之三十四: 策劃活動(dòng)：《“愛(ài)與責(zé)任”系列健康講座》解決問(wèn)題：１、服務(wù)老客戶２、開(kāi)拓新客戶３、促成目標(biāo)：中老年客戶時(shí)機(jī): 世界保健日（10月13日）激勵(lì)活動(dòng)：《優(yōu)惠健身卡》配套工具：《男人，誰(shuí)來(lái)照顧你？》

31、《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》,策劃案之三十五: 策劃活動(dòng)： 《我是你的眼睛》解決問(wèn)題：拜訪量　　　　　　時(shí)機(jī): 國(guó)際盲人節(jié)（10月１５日）配套工具：《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》,策劃案之三十六： 策劃活動(dòng)：《“愛(ài)與責(zé)任”系列健康講座》解決問(wèn)題：１、服務(wù)老客戶２、開(kāi)拓新客戶３、促成目標(biāo)：中老年客戶(男女專場(chǎng))時(shí)機(jī): 全國(guó)男性健康日（10月28日）激勵(lì)活動(dòng)： 配套工具：《男人，誰(shuí)來(lái)照顧你？》《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？

32、 》,策劃案之三十七: 策劃活動(dòng)：《“愛(ài)與責(zé)任”系列健康講座》解決問(wèn)題：１、服務(wù)老客戶２、開(kāi)拓新客戶３、促成目標(biāo)：中老年客戶時(shí)機(jī): 世界糖尿病日（11月14日）激勵(lì)活動(dòng)：《糖尿病人食譜大全知識(shí)競(jìng)賽》配套工具：《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》,策劃案之三十八: 策劃活動(dòng)：《做愛(ài)前，要保險(xiǎn)》解決問(wèn)題：　?。?、普及觀念，吸引眼球時(shí)機(jī): 世界艾滋病日（12月01日）激勵(lì)活動(dòng)：《預(yù)防艾滋病知識(shí)講座》配套工具：《女人，

33、請(qǐng)為幸福買(mǎi)保險(xiǎn)！》,策劃案之三十九： 策劃活動(dòng)：《保險(xiǎn)有情，真愛(ài)無(wú)邊——?dú)埣踩说墓适隆方鉀Q問(wèn)題：１、建立銷售意愿；２、建立影響力中心３、促成時(shí)機(jī): 世界殘疾人日（12月3日）激勵(lì)活動(dòng)：《“愛(ài)與你同在”文藝晚會(huì)》配套工具：《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》《豐盛人生——選擇決定命運(yùn)》,策劃案之四十: 　　　　策劃活動(dòng)：《“愛(ài)·責(zé)任·心愿”主題論壇》策劃案　　解決問(wèn)題： １、促成,加保２、服務(wù)老

34、客戶３、影響力中心建立４、拜訪量不足 目標(biāo)市場(chǎng): 　孤兒保單客戶、退保客戶、猶豫期客戶、　寬限期客戶、小額保單客戶、意外險(xiǎn)客戶、　理賠客戶、受益人等時(shí)機(jī): 雙休日,,操作方案與流程：１、公司提供相關(guān)客戶資料，分配至相關(guān)團(tuán)隊(duì)；２、團(tuán)隊(duì)依據(jù)分配資料二次分配；３、確定主題論壇主辦的時(shí)間、地點(diǎn)、　　內(nèi)容、流程以及相關(guān)事宜；４、業(yè)務(wù)員使用邀約函邀請(qǐng)客戶；５、論壇定時(shí)舉辦；６、跟蹤問(wèn)候與追催。,論壇內(nèi)容、流程與準(zhǔn)備

35、主題：愛(ài)·責(zé)任·心愿場(chǎng)地要求：職場(chǎng)/會(huì)議廳，　　　　　可容納５０—８０人左右，單座，客戶前面不宜有桌，環(huán)境潔凈，光線明亮，布置整齊，裝飾畫(huà)面：去世的名人，令人有哀傷追憶或美好快樂(lè)的感覺(jué)，依據(jù)具體推銷的產(chǎn)品而定。,時(shí)間：下午１４—１６點(diǎn)/１９—２１點(diǎn)，　　　不宜長(zhǎng)于９０分鐘。產(chǎn)品：健康險(xiǎn)為主演講嘉賓：　　投保人/受益人/代理人　　被保險(xiǎn)人/投保人/代理人　　優(yōu)秀代理人（講師）總結(jié)性演講，

36、同時(shí)演示說(shuō)明上述或現(xiàn)在產(chǎn)品,其他注意事項(xiàng)：熱場(chǎng)電視短片要與本次產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任相吻合，可以播出公司理賠的記錄短片；演講嘉賓演講稿要提前定位、修飾潤(rùn)色、演練；投保人著重講述其購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的過(guò)程，尤其是心理活動(dòng)過(guò)程；受益人/被保險(xiǎn)人重點(diǎn)講自己受益后或現(xiàn)在被保障后的感受；代理人講銷售過(guò)程中的難度，期望和心態(tài)?！　　　∈芤嫒?被保險(xiǎn)人要盡量煽情，調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的情緒?！　　　〈砣艘潇o客觀平和，強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀?！　　　∽⒅鼗?dòng)。

37、,促成未必在現(xiàn)場(chǎng)，可在１/２個(gè)工作內(nèi)音樂(lè)：《父親》/《燭光里的媽媽》/《世上只有媽媽好》等輔助工具：《生命的吶喊——保險(xiǎn)見(jiàn)證愛(ài)的真諦》《誰(shuí)來(lái)為你的健康買(mǎi)單？》《豐盛人生——選擇決定命運(yùn)》《我的未來(lái)我做主！——人生規(guī)劃手冊(cè)》《分紅保險(xiǎn)，掀起你的蓋頭來(lái)》《讓財(cái)富自由的秘訣！——理財(cái)規(guī)劃手冊(cè)》《保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)完全手冊(cè)》《壽險(xiǎn)理賠指南》,策劃案之四十一: 《風(fēng)險(xiǎn)在哪里》營(yíng)銷策劃案策劃案之四十二: “千名人大代表誠(chéng)信見(jiàn)證

38、”策劃案策劃案之四十三:“風(fēng)云對(duì)話”企業(yè)家周末開(kāi)放論壇策劃案策劃案之四十四:“企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理”主題論壇,策劃案之其他《拓展訓(xùn)練》　　《體驗(yàn)水木清華，暢想錦繡前程——VIP客戶沙龍活動(dòng)》《溫泉一日，滿意十分》《全面拜訪住院客戶》《召開(kāi)客戶懇談會(huì)，歲末信函大回訪》《司慶日，短信傳真情》《開(kāi)放周末文化廣場(chǎng)》《十萬(wàn)張免費(fèi)讀書(shū)卡贈(zèng)客戶》。。。。。。,策劃案之其他時(shí)機(jī):3月12日：植樹(shù)節(jié)， ３月14日：國(guó)際警察

39、日3月21日：世界兒歌日3月24日：世界防治結(jié)核病日,3月25日：全國(guó)中小學(xué)生安全教育日5月5日：碘缺乏病防治日5月8日：世界紅十字日5月15日：國(guó)際家庭日 5月17日：國(guó)際電信日5月20日：全國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日5月21日：全國(guó)助殘日5月23日：國(guó)際牛奶日,5月31日：端午節(jié)6月5日：世界環(huán)境保護(hù)日8月1日：建軍節(jié)9月14日：世界清潔地球日 9月25日：國(guó)際聾人節(jié)，國(guó)際兒童日，世界海事日10