分析毛巾市場的可開發(fā)性

1、分析毛巾市場的可開發(fā)性分析毛巾市場的可開發(fā)性毛巾，這樣一個再普通不過的日常消費品，目前正在受到媒體的廣泛關(guān)注，原因在于這樣一個長久以來被人們忽視的小商品，其中蘊(yùn)含著許多問題和潛在價值。央視《每周質(zhì)量報告》曝光掉色毛巾含致癌物質(zhì)芳香胺，可能導(dǎo)致使用者患上膀胱癌、輸尿管癌、腎盂癌等疾病。報道中稱，浙江陳女士購買的紅色毛巾入水掉色，經(jīng)質(zhì)監(jiān)部門檢驗得知，毛巾中含有國家禁止添加的致癌物質(zhì)芳香胺。癌癥門事件，是危機(jī)，還是商機(jī)？癌癥門事件，是危機(jī)，還

2、是商機(jī)？事實上，毛巾存在的質(zhì)量問題由來已久，掉毛、掉色、目前市場上能夠達(dá)到國標(biāo)的毛巾制品不會超過三成，作為有1000多道工序的產(chǎn)品，一些毛巾加工企業(yè)，可以不顧一切的降低成本，真正達(dá)到100%含棉量的并不多，使用的含有對人體有害的非活性染料，毛巾的PH值往往超標(biāo)等現(xiàn)象發(fā)生。有的毛巾企業(yè)以為這樣就能蒙混過關(guān)，但在越來越透明的媒體監(jiān)督和消費者覺醒的情況下，這些企業(yè)如果不進(jìn)行根本上的調(diào)整，將會被市場所淘汰。事實上，有些毛巾企業(yè)認(rèn)為這是聳人聽聞，

3、但作為質(zhì)量，已經(jīng)成為參與市場競爭的基礎(chǔ)所在，有了問題和隱患，為了既得利益和前就遷就部分經(jīng)銷商的低標(biāo)準(zhǔn)，忽視了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，是極其危險的，我認(rèn)為，有問題出現(xiàn)，就是機(jī)遇的來臨，問題即機(jī)遇，目前毛巾行業(yè)普遍存在的低品質(zhì)、低標(biāo)準(zhǔn)、低附加值的現(xiàn)象，正是那些力爭上游，想獲得更快更好發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略性機(jī)遇，我大膽預(yù)測，毛巾行業(yè)的洗牌階段已經(jīng)來臨了，洗牌的源頭將從產(chǎn)品品質(zhì)打響。這個預(yù)測，我們可以從兩家具有代表性企業(yè)中可見端倪：山東金號毛巾，一直將毛巾品

4、質(zhì)的提升作為企業(yè)的生命進(jìn)行維護(hù)，和其他毛巾企業(yè)不同的是，該企業(yè)將自己的利潤大量用在生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代上，擁有全國最好的織機(jī)設(shè)備，這樣保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)，從而擺脫了在低端市場的低品質(zhì)、低價格的惡新品，就要擺脫過去的老路，把毛巾作為裝飾品，把毛巾作為時裝，把毛巾作為玩具，把毛巾作為禮品等方面進(jìn)行深度開發(fā)，提供給消費者一種特別的生活方式和解決方案者這樣才能把這樣一種低附加值、低技術(shù)含量、低關(guān)注度的產(chǎn)品激活，成為新的消費流行和時尚。品牌塑造，從

5、核心細(xì)微處著手品牌塑造，從核心細(xì)微處著手目前，我們已經(jīng)看到了金號、潔麗雅等毛巾企業(yè)，已經(jīng)在不少媒體上開始大規(guī)模投放廣告，當(dāng)然僅僅依賴廣告這種形式，獲得消費者的認(rèn)同可能效果并不是很好，潔麗雅請徐靜蕾做代言人，僅僅提高了品牌的知名度，卻忽視了毛巾這樣一種可替代性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，單單靠形象塑造，一般的消費者是不愿意的花更多的錢購買的，因為他們覺得不值，憑什么一條看上去七八塊錢的毛巾要賣十幾塊呢？這就導(dǎo)致了潔麗雅雖然廣告高投入很大，但還是在二三線

6、市場裹足不前的原因，07年打算開家居館，進(jìn)行多元化的延伸，也存在著很大的風(fēng)險。我們不難發(fā)現(xiàn)，潔麗雅這種高高在上的廣告形象拉動，往往是為招商創(chuàng)造了條件，但缺少生動立體的表現(xiàn)品牌獨特價值的核心，導(dǎo)致價值和價格不匹配，消費者既缺少感性的偏愛，又缺少理性購買的訴求。筆者認(rèn)為，毛巾這樣一種產(chǎn)品在塑造品牌的時候，最基本的前提構(gòu)建品牌的價值體系，以圍繞消費者可感知的價值，進(jìn)行傳播和塑造，表現(xiàn)的形式要立體化和生動化，不能僅依賴電視和平面廣告，還需要通過