HZ公司O3活水站贏利模式研究.pdf

1、HZ公司，中國(guó)最佳健康飲用水方案提供商、全國(guó)最大的第三方健康飲用水綜合服務(wù)提供商，公司依靠具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，革命性地研制出國(guó)內(nèi)第一個(gè)磁卡管理終端凈水系列產(chǎn)品——O3活水站。它采用國(guó)際領(lǐng)先APO+凈水技術(shù)，通過(guò)八級(jí)吸附過(guò)濾程序來(lái)凈化水質(zhì)，不僅深層吸附水中有害物質(zhì)，高效去除自來(lái)水中致癌余氯物，還能有效改善水質(zhì)口感，激活水分子，保證水質(zhì)鮮活。
　　近年來(lái)HZ公司在O3活水站的投資額度越來(lái)越大，管理層最重要的任務(wù)是如何盡快讓

2、這些資產(chǎn)獲得最大化的價(jià)值回報(bào)，并獲得資方市場(chǎng)的認(rèn)同和認(rèn)可。因此，研究O3活水站業(yè)務(wù)的贏利模式就自然成為公司上下最重要的大事。
　　隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。針對(duì)目前有限的凈水器市場(chǎng)空間和眾多的水家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，僅僅依靠擴(kuò)大市場(chǎng)份額的方法來(lái)增加利潤(rùn)已不是有效的方法，因此建立一套不僅能發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力而且還能滿足客戶個(gè)性化需求的贏利模式是非常急需的。
　　本文通過(guò)對(duì)水家電行業(yè)普遍缺乏贏利模式的現(xiàn)狀進(jìn)行

3、了分析，并結(jié)合HZ公司O3活水站的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)贏利模式理論、價(jià)值鏈理論、定位理論進(jìn)行了研究；并結(jié)合未來(lái)學(xué)家阿爾文·托夫勒所提出“‘產(chǎn)消合一’模式”確立出贏利模式最為關(guān)鍵的三個(gè)因素（3W）：定位（Why），目標(biāo)客戶為什么愿意接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)？收費(fèi)及定價(jià)模式（What），客戶為企業(yè)帶來(lái)怎樣的收益？運(yùn)營(yíng)管理模式（How），企業(yè)通過(guò)怎樣的手段或工具滿足客戶需求？
　　本文主要圍繞這三個(gè)因素進(jìn)行了必要的闡述，整篇論文共分五個(gè)部分。

4、>　　第一部分，緒論。說(shuō)明O3活水站贏利模式的研究目的、研究意義以及研究方法。并提出當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及不是單一企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)所營(yíng)造的價(jià)值網(wǎng)為根本的贏利模式和贏利模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新O3活水站家電產(chǎn)業(yè)的贏利模式，不僅對(duì)于理論有重要的意義，而且對(duì)企業(yè)的實(shí)踐也有極為重要的意義。
　　第二部分，相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述。對(duì)企業(yè)贏利模式相關(guān)的基礎(chǔ)理論進(jìn)行綜述，并結(jié)合贏利模式理論研究和構(gòu)成要素分析，總結(jié)出水家電行業(yè)贏利模式主要構(gòu)成要素