八種創(chuàng)業(yè)贏利模式

1、八種創(chuàng)業(yè)贏利模式八種創(chuàng)業(yè)贏利模式打開(kāi)利潤(rùn)大門(mén)打開(kāi)利潤(rùn)大門(mén)(一)八種創(chuàng)業(yè)贏利模式打開(kāi)利潤(rùn)大門(mén)究竟什么是贏利模式？有一個(gè)故事可以給大家啟發(fā)：一只猴子在四處尋找食物。他從一個(gè)巖石的間隙中看到在巖石那邊有一棵結(jié)滿果子的果樹(shù)。于是拼命想從巖石狹小的間隙中鉆過(guò)去。如果對(duì)于猴子來(lái)說(shuō)，巖石那邊的果實(shí)是它渴求的利潤(rùn)，猴子會(huì)怎么做呢？它選擇的是意志堅(jiān)定地一直使勁鉆，身體都被巖石磨破了好多處。因?yàn)閯诶酆宛囸I，猴子瘦了。就這樣，在第3天時(shí)，它竟然很輕松地鉆了過(guò)

2、去，并美美地吃上了果子。等樹(shù)上的果子全部吃完后，猴子準(zhǔn)備繼續(xù)尋找食物，這時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樘柫耍帚@不出來(lái)了。這只可憐的猴子因?yàn)闆](méi)有找到贏利模式，結(jié)局一定是很悲慘的。因?yàn)椋?dāng)它終于饑餓、疲憊地從巖石的間隙中鉆出來(lái)后，它甚至已經(jīng)無(wú)力再去尋找新的食物了。其實(shí)它可以選擇這樣的贏利模式：在自己辛苦鉆過(guò)去后，把果子先搬到巖石的那一邊，然后再鉆出來(lái)，邊吃邊尋找下一棵果樹(shù)；他也可以叫一個(gè)小一點(diǎn)的猴子鉆過(guò)間隙，把果子運(yùn)出來(lái)一起分享。顯然，尋找到了贏利

3、模式，結(jié)果就會(huì)天壤之別。企業(yè)贏利模式或曰商業(yè)模式，就像人體的血管。血管有毛病，血液通行就不可能順暢，一個(gè)人就不可能活得健康、舒適。企業(yè)也一樣，沒(méi)有一個(gè)合理的贏利模式或曰商業(yè)模式，不管你這個(gè)企業(yè)名氣有多大，多么能折騰，你所能做的，也只是茍延殘喘。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這是一件多么痛苦的事！企業(yè)贏利有沒(méi)有規(guī)律？有！《科學(xué)投資》經(jīng)過(guò)對(duì)大量案例和對(duì)眾多成功創(chuàng)業(yè)者的走訪，發(fā)現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)運(yùn)營(yíng)之間存在一個(gè)容易被人忽視的規(guī)律。這個(gè)規(guī)律就是企業(yè)的贏利

4、模式。尋找到這個(gè)模式，并根據(jù)企業(yè)自身的情況進(jìn)行改造，企業(yè)就可以找到自己的贏利點(diǎn)，擺脫不死不活的局面。企業(yè)贏利模式是近年來(lái)企業(yè)界和學(xué)術(shù)界經(jīng)常談到的一個(gè)話題。所謂贏利模式，說(shuō)白了就是企業(yè)賺錢(qián)的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。它不是那種東一榔頭、西一棒槌的打游擊，更不是抖機(jī)靈。它是這樣一種東西：能夠在一段較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定維持，并為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。有多少企業(yè)就有多少賺錢(qián)方法，但只有最優(yōu)秀的(而不一定是最大的)企業(yè)才談得上模式。模式因?yàn)樗囊?guī)

5、律性，所以可以把握、可以學(xué)習(xí)、可以仿效、可以借鑒。它就像一塊陶土、一個(gè)半成品，你可以根據(jù)自己的情況，加以改造。《科學(xué)投資》通過(guò)大量研究，為創(chuàng)業(yè)者提煉出創(chuàng)業(yè)企業(yè)最常見(jiàn)的8種贏利模式。認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，或許可以幫助一些創(chuàng)業(yè)者走出困境。創(chuàng)業(yè)贏利模式之一魚(yú)模式模式安全指數(shù)：★★★★★持續(xù)贏利指數(shù)：★★★全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代，社會(huì)分工會(huì)越來(lái)越細(xì)，一件商品的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)往往被細(xì)分為眾多的環(huán)節(jié)，由此給配套生產(chǎn)者提供了機(jī)會(huì)。大的、復(fù)雜的整機(jī)——汽車(chē)、摩托車(chē)、家

6、用電器固然有眾多的配套廠家，就連小型的商品如桌椅、香煙、白酒、望遠(yuǎn)鏡等，也有許多是分工合作的產(chǎn)物，如山東的白酒很多就是采用四川的原漿，當(dāng)年的秦池為此還掀起了一場(chǎng)偌大的風(fēng)波。這些配套廠家就像眾星捧月般地拱衛(wèi)著上游廠家。不要小瞧配套這一角色，它的起點(diǎn)雖然低，利潤(rùn)雖然薄，但投資也少(很多項(xiàng)目往往只需要數(shù)十萬(wàn)元投資即能操作)，因此恰恰適合了資金不足、經(jīng)驗(yàn)缺乏的創(chuàng)業(yè)者。只要你和上游廠家搞好關(guān)系，勤懇工作，保證質(zhì)量，那么你就可以借助這個(gè)平臺(tái)，在不太

7、長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)完成你的創(chuàng)業(yè)過(guò)渡期和危險(xiǎn)期。替品牌廠家貼牌加工生產(chǎn)，是一種較為新型的合作關(guān)系。品牌廠商為了降低生產(chǎn)成本，或者為了騰出手來(lái)開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，往往會(huì)將熱銷(xiāo)中的商品托付給信得過(guò)的加工廠商生產(chǎn)。貼牌生產(chǎn)目前不僅在跨國(guó)公司之間流行，一些國(guó)內(nèi)馳名品牌或是區(qū)域性品牌也提供貼牌生產(chǎn)。這就是那句話：一流的企業(yè)賣(mài)品牌，二流的企業(yè)賣(mài)技術(shù)，三流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，當(dāng)然，還有超一流的企業(yè)，他們賣(mài)的是標(biāo)準(zhǔn)。在這樣一個(gè)品牌爭(zhēng)先的時(shí)代，一個(gè)品牌的建立需要大量人力、

8、物力的投入。但品牌一旦建立，即可以產(chǎn)生所謂的品牌效應(yīng)，品牌本身就可以用來(lái)賺錢(qián)。加工商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，要的就是品牌的聲譽(yù)和消費(fèi)者的認(rèn)同。貼牌也分兩種，一種是貼牌后自產(chǎn)自銷(xiāo)，這叫借牌，需要交付貼牌費(fèi)，一般只在區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售；另一種就是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，交給原品牌所有者銷(xiāo)售，也叫做代工。前者風(fēng)險(xiǎn)大于后者，投入也大于后者，但貼牌資格比較容易取得，一般僅限于國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際性大品牌甚少采用此方式，創(chuàng)業(yè)者可酌情選擇。代理代理商是生產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)延伸，舉凡影響大

9、一點(diǎn)的商品都有它的代理商。做代理商雖然是為他人做嫁衣裳，但與此同時(shí)也是在為自己積累經(jīng)驗(yàn)。做代理商可以借助廠家有形的商品，為自己完成資本原始積累。與此同時(shí)，還能學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，建立渠道網(wǎng)絡(luò)，可謂一舉兩得。尋找那些品牌信譽(yù)好或者發(fā)展?jié)摿Υ蟮漠a(chǎn)品做其代理，是一樁本小利大、事半功倍的買(mǎi)賣(mài)。初始創(chuàng)業(yè)者在規(guī)模上可考慮只開(kāi)一家門(mén)店，從一個(gè)縣或者一個(gè)地級(jí)市做起。不過(guò)，傍大腕卻不能過(guò)分依賴(lài)大腕。做代理最大的危險(xiǎn)是被廠家卸磨殺驢。《科學(xué)投資》對(duì)此多有報(bào)道，并

10、有專(zhuān)業(yè)性的分析，一些案例發(fā)人深省，讀者可以參考。不僅是中小企業(yè)，就是一些已經(jīng)頗具規(guī)模的企業(yè)，一旦深陷到只有靠“傍”過(guò)日子，亦是十分危險(xiǎn)。像深圳華為，名列“巨大中華”之一，專(zhuān)門(mén)為電信運(yùn)營(yíng)商提供光網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國(guó)電信市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一。而中國(guó)電信憑借壟斷優(yōu)勢(shì)，成為大腕中的大腕，隨著電信事業(yè)的發(fā)展壯大，華為銷(xiāo)售額猛增，早在2001年銷(xiāo)售額就達(dá)到了225億元。華為并沒(méi)有很先進(jìn)的管理手段和技術(shù)，但它站在中

11、國(guó)電信這個(gè)巨人的肩膀上，著實(shí)大賺了一筆。而近年來(lái)，中國(guó)電信受分拆影響，投資萎縮得厲害，華為跟著它日子也越來(lái)越不好過(guò)了。任正非為此寫(xiě)作《華為的冬天》，對(duì)華為員工提出警戒。大樹(shù)底下好乘涼，是說(shuō)艷陽(yáng)高照的時(shí)候，一旦刮風(fēng)閃電，站在大樹(shù)底下就十分危險(xiǎn)，隨時(shí)可能遭電擊，或者大風(fēng)吹折了樹(shù)將你壓死。所以說(shuō)，小企業(yè)之于大企業(yè)、代理商之于生產(chǎn)商，只能依附，而不能依靠。依附是庇蔭，借著大樹(shù)遮風(fēng)擋雨，健康成長(zhǎng)；依靠則是藤纏于樹(shù)，離開(kāi)了樹(shù)木，自身便立足不穩(wěn)。創(chuàng)業(yè)