商業(yè)計劃書--市場定位

1、1、高端婚禮市場客戶群體定位：白金顧客（“頂尖”客戶），即與本企業(yè)目前有業(yè)務(wù)往來的具有符合公司審美、資金要求的顧客；包括：企業(yè)主、官方機(jī)構(gòu)從業(yè)者、私營企業(yè)主、隱富豪。黃金顧客（“大”客戶），即與本企業(yè)目前有業(yè)務(wù)往來的、有固定人際關(guān)系的、有品牌儀式的顧客；鐵顧客（“中等”客戶），即有基本的美學(xué)要求并能夠勉強(qiáng)支付沒有后續(xù)消費(fèi)能力的顧客；鉛顧客（“小”客戶），即有消費(fèi)需求但無法完成預(yù)想美學(xué)要求及資金支持的顧客。2、市場現(xiàn)狀婚慶雖然是一個新興行

2、業(yè)，但是發(fā)展勢頭卻相當(dāng)旺盛。婚慶公司作為婚慶產(chǎn)業(yè)的核心行業(yè)近幾年發(fā)展更是迅速，在2005年以前鄭州市的婚慶服務(wù)還多以花店輔助服務(wù)的形式出現(xiàn)，而短短的幾年間婚慶公司就如雨后春筍般涌現(xiàn)。還成立了南北兩個婚慶城專門從事婚慶用品的批發(fā)及婚禮慶典服務(wù)工作。婚慶服務(wù)的范圍也日益擴(kuò)大和豐富，內(nèi)容包括婚車設(shè)計、婚禮咨詢策劃、婚禮跟妝、婚禮跟拍等方面，已經(jīng)從簡單的服務(wù)提升到文化層次，婚慶日漸成為人們生活水平的一種象征。行業(yè)組成：行業(yè)組成：婚宴酒店品牌影樓

3、攝影工作室婚慶公司婚紗禮服婚戒首飾新娘化妝攝影跟拍結(jié)婚用品婚車租賃蜜月旅行行業(yè)代表：行業(yè)代表：品牌影樓品牌影樓蒙娜麗莎金夫人昭元非凡昭元之愛花嫁盛典盧浮宮鄭州香蒂伊蘇菲亞天長地久大中原艾德攝影工作室出色、唯愛視覺、莫非攝影工作室、80A座攝影、巴高視覺攝影、瑞麗精品婚紗攝影、邁芮蜜攝影機(jī)構(gòu)、慕谷映像攝影機(jī)構(gòu)、幸福印象攝影、普羅新派視覺、一線視覺樂可攝影婚慶公司婚慶公司紅箱子婚慶禮儀策劃、愛筑婚禮、喜房子婚禮、嘉年華私享婚禮創(chuàng)意、喜堂（鄭

4、州）婚禮顧、藍(lán)調(diào)婚禮會館、鄭州羅曼婚禮服務(wù)、愛諾婚禮會所、愛立方婚典、芙蕾雅婚禮會所、葳汀婚禮團(tuán)隊、鄭州安吉拉婚慶禮儀婚紗禮服婚紗禮服佲椏吉蕾妮嫁衣婚紗禮服、愛的嫁紗婚紗禮服、高公主嫁衣館婚紗禮服、益瑄嫁衣韓式高級婚薇愛婚紗禮服、印象館公主秀婚紗館李智嫁衣偉櫳禮服事業(yè)機(jī)構(gòu)、玫瑰束婚紗禮服、美如新娘婚紗、高級定雅氏嫁衣婚慶行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，但卻因為其特殊的服務(wù)性質(zhì)及服務(wù)對象，對從業(yè)人員的專業(yè)有了一定的要求。雖然是新興行業(yè)，但是仿佛早在最初

5、人們就看到了它巨大的發(fā)展?jié)摿Α｀嵵菔性缭谑陰浊熬鸵呀?jīng)有了婚慶培訓(xùn)學(xué)校的雛形，當(dāng)時的培訓(xùn)科目還主要集中在插花花藝方面。隨著市場的發(fā)展，目前鄭州市專門從事婚慶培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)就有近從事婚慶培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)就有近50余家余家，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容不僅包括插花花藝，還有婚禮策劃、婚禮主持、婚禮督導(dǎo)婚禮策劃、婚禮主持、婚禮督導(dǎo)等。除了這些專業(yè)從事培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，市內(nèi)一些發(fā)展比較好的婚慶公司也開始開設(shè)了一些相關(guān)的培訓(xùn)班項目。三、鄭州婚慶市場存在的問題三、鄭州婚

6、慶市場存在的問題1.婚慶公司不成規(guī)模多以個體為主現(xiàn)在鄭州市的婚慶市場上存在的婚慶公司可以分為兩類，一類是有自己專門的門店，從事花藝和婚慶策劃的公司，這類公司一般都是由花店延伸出來的，并非專業(yè)的婚慶公司。另外一類是在寫字樓里，有獨(dú)立的辦公室，主要從事婚禮策劃工作。婚禮所用的設(shè)備和道具，有少部分是公司所有，但部分都是與其他相關(guān)公司合作。鄭州市的婚慶公司一般的經(jīng)營模式都是少則幾人或者夫妻，多則十幾人，公司沒有明確的部門分工，在公司負(fù)責(zé)婚禮顧問

7、、婚禮策劃工作的屬于正式員工?；槎Y司儀、布場、跟拍、跟妝等工作人員大都是兼職形式，并非屬于某個公司的正式員工，而是多數(shù)公司共享的資源。鄭州很少有規(guī)模較大的婚慶公司，即便是像鄭州牽手婚慶禮儀策劃公司這樣省內(nèi)第一品牌的婚慶公司，也只是有一些分工明確的部門，并非所有員工歸公司所有。雖然這是默認(rèn)的一直市場狀態(tài)，但是部門分工不明確，缺乏一定設(shè)備道具必然會抑制婚慶公司的發(fā)展。2.行業(yè)品牌尚未形成學(xué)者周東海曾說過，婚慶市場缺乏的就是特色和品牌。比如婚

8、慶視覺用品單一，缺乏有力的市場導(dǎo)向。消費(fèi)者認(rèn)為婚慶市場要拉開檔次，樹立精品意識，讓人們真正感覺到有品牌與無品牌的差距。品牌的作用就像是一提到牛奶人們就能想到蒙牛、伊利一樣，但目前鄭州的婚慶市場上缺乏主導(dǎo)品牌，各類婚慶產(chǎn)品應(yīng)有盡有卻很少有某一婚慶品牌的系類商品，這種形勢與時下追求的個性時尚的消費(fèi)趨勢極不相稱。雖然鄭州也有一些知名的婚慶公司，但整體上還是缺乏大品牌、企業(yè)，市場影響力不夠。只要著力打造婚慶服務(wù)品牌，突出婚慶活動形式的多樣性，提

9、高核心競爭力，才能使婚慶這一行業(yè)成為一種文化經(jīng)濟(jì)。3.婚慶從業(yè)人員素質(zhì)偏低雖然鄭州市有很多從事婚慶培訓(xùn)的學(xué)校，培養(yǎng)的人才有一些的專業(yè)技能，但是其本身的文化素質(zhì)還是比較欠缺。如一些婚禮主持，對婚禮婚俗了解不深，又缺乏經(jīng)驗，在婚禮現(xiàn)場除了用一些諸如天賜良緣、良辰美景、百年好合之類的套詞之外，很難根據(jù)新人自身的特點(diǎn)設(shè)計主持詞。一些婚慶公司對婚禮文化缺乏認(rèn)識，只知道找一些浪漫的音樂來烘托氣氛，而沒考慮到音樂的內(nèi)涵，比如就曾有在婚禮上用“泰坦尼克