房地產(chǎn)春節(jié)期間營(yíng)銷推廣方案

1、貳零壹陸年樂(lè)居跨年活動(dòng),跨年?duì)I銷怎么玩？,金候年即將到來(lái)…,春節(jié)推廣高峰期，我的項(xiàng)目如何切入？,盡管營(yíng)銷淡季,案場(chǎng)休息，我的銷售機(jī)會(huì)如何創(chuàng)造？,房產(chǎn)營(yíng)銷淡季，我的營(yíng)銷如何輕松脫穎而出？,我們?nèi)孕枰粓?chǎng)大勝,跨年?duì)I銷全面解決方案,樂(lè)居傾情推出,,營(yíng)銷推廣全面多樣話題炒作深入人心,矩陣轉(zhuǎn)發(fā),雙微推廣,發(fā)酵熱議,互動(dòng)升級(jí),#你在他想還好嗎？#,#我是有背景的人！#,,,回家大勝（借勢(shì)營(yíng)銷）,年貨大勝（新年案場(chǎng)必備）,搖錢樹秒殺現(xiàn)金紅包

2、,秒殺返鄉(xiāng)車票回家成本計(jì)算器,秒殺年貨年貨地圖,個(gè)性全家福拜年錄音機(jī),大勝歸來(lái),樂(lè)居跨年?duì)I銷 16必勝,線下案場(chǎng),案場(chǎng)車票報(bào)銷參與年貨大集案場(chǎng)抽獎(jiǎng)互動(dòng)領(lǐng)取案場(chǎng)伴手禮,,碼上專車,,紅包大勝（人氣營(yíng)銷首選）,拜年大勝（品牌借勢(shì)曝光）,,,紅包大勝 病毒式推廣 營(yíng)銷有人員,秒殺現(xiàn)金紅包（2.1~2.6）,猴年XX大紅包、on老總紅包、on盤點(diǎn)紅包以現(xiàn)金紅包的形式展示開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目名稱，把握春節(jié)節(jié)點(diǎn)，在春節(jié)前進(jìn)行火熱宣傳。,種

3、搖錢樹（1.18~2.6）,以H5的形式邀請(qǐng)好友參與澆水，與好友共同見(jiàn)證從小樹苗成長(zhǎng)為搖錢樹，最終搖錢樹可結(jié)果出購(gòu)房紅包作為開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目抵現(xiàn)券。,,活動(dòng)說(shuō)明：（示意）,中獎(jiǎng)網(wǎng)友免費(fèi)約車案場(chǎng)領(lǐng)取活動(dòng)禮品活動(dòng)時(shí)間：2016年1月18日~2016年1月24日本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸樂(lè)居所有。,,倒計(jì)時(shí)：05:01,秒殺,活動(dòng)周期：1月11日~17日活動(dòng)流程：網(wǎng)友進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行秒殺獲得中獎(jiǎng)資格后存入卡券告知核銷車票案場(chǎng)地址清單彈出預(yù)約碼

4、上專車提示框,秒殺回家火車票（1.11~1.17）,回家大勝 緊跟社會(huì)熱點(diǎn) 營(yíng)銷借勢(shì)起范兒,回家成本計(jì)算器,模擬用戶春節(jié)場(chǎng)景，從開(kāi)始購(gòu)票，選擇出行方式，到買禮物頭疼等問(wèn)題入手，最終給出結(jié)論，回家成本高，@回家行動(dòng)上，引導(dǎo)用戶關(guān)注并參與活動(dòng)。,小結(jié)：以北上廣深為例，平均返鄉(xiāng)路程超過(guò)1000公里平均回家所需時(shí)間超過(guò)20小時(shí)禮物+車票使用超過(guò)5000元北京人均工資5700元… …,目的地,到達(dá)地,,,不算不知道，回家成本嚇一跳

5、,,活動(dòng)說(shuō)明：（示意）,中獎(jiǎng)網(wǎng)友免費(fèi)約車案場(chǎng)領(lǐng)取活動(dòng)禮品活動(dòng)時(shí)間：2016年1月18日~2016年1月24日本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸樂(lè)居所有。,年貨秒殺（1.18~1.24）,,米,面,糖,倒計(jì)時(shí)：05:01,茶,油,…,…,…,…,時(shí)間：1月18日-1月24日形式：線上秒殺，線下案場(chǎng)領(lǐng)取,秒殺獎(jiǎng)品：第一波：米、面、糖、茶、油第二波：春聯(lián)、掛件、福字、年畫第三波：吃、喝、玩、樂(lè)秒殺券,注：秒殺的獎(jiǎng)品生成微信卡券，存入微信卡包，案場(chǎng)

6、領(lǐng)取獎(jiǎng)品,年貨大勝線上活動(dòng)導(dǎo)流 案場(chǎng)吸客必備,,玩法,全國(guó)年貨地圖,背景為中國(guó)地圖，每個(gè)省份主要城市可點(diǎn)擊，點(diǎn)擊城市彈出懸浮框，介紹當(dāng)?shù)靥厣曦浖帮L(fēng)俗，未點(diǎn)擊時(shí)，城市特色年貨圖標(biāo)輪流跳動(dòng)下方有更正及吐槽，讓網(wǎng)友參與互動(dòng)銜接年貨會(huì)場(chǎng)，引導(dǎo)用戶參與開(kāi)發(fā)商活動(dòng)，秒殺年貨，約車到案場(chǎng)領(lǐng)取,,南北差異，永恒的爆炒話題，前期預(yù)熱的H5互動(dòng)小活動(dòng)吸睛的互動(dòng)話題，提高用戶參與熱情，順利成章的拋出年貨會(huì)場(chǎng),,,個(gè)性全家福,,個(gè)性全家福（2.1~

7、2.6）,時(shí)間：2月1日-2月6日形式：可以講家人和朋友的頭像拼成各種全家福合影，以趣味程度帶動(dòng)用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)分享，營(yíng)造過(guò)年氣氛！,拍 照,拜年大勝 一年之中最受矚目節(jié)點(diǎn)品牌借勢(shì)曝光,拜年錄音機(jī)（2.6~）,時(shí)間：2月1日-2月6日形式：用語(yǔ)音傳遞新年祝福,拜年錄音機(jī),用語(yǔ)音祝福代替文字群發(fā)錄制祝福語(yǔ)音轉(zhuǎn)發(fā)好友，實(shí)用工具促?zèng)]人再會(huì)閱讀千篇一律的群發(fā)祝福，語(yǔ)音祝福真誠(chéng)暖心抓住過(guò)年期間微信超高的活躍度,讓祝福變得更好玩,,

8、車票100%報(bào)銷+xx萬(wàn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠券車票80%報(bào)銷+xx萬(wàn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠券車票60%報(bào)銷+xx萬(wàn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠券,配合線上各種秒殺進(jìn)行線下的卡券發(fā)放吃、喝、玩、樂(lè)卡券,米、面、糖、茶、油等,為活躍案場(chǎng)氣氛準(zhǔn)備抓金、大轉(zhuǎn)盤、撈金幣等傳統(tǒng)案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng),,,年貨大集（配合線上秒殺、線下案場(chǎng)兌現(xiàn)卡券）,車票報(bào)銷（配合線上秒殺、線下案場(chǎng)報(bào)銷）,,案場(chǎng)互動(dòng)（線下活動(dòng)，案場(chǎng)暖場(chǎng)，氣氛營(yíng)造）,,新春伴手禮（為到場(chǎng)客戶精心準(zhǔn)備新年禮物）,線下六招 引爆案

9、場(chǎng),獨(dú)享新春購(gòu)房?jī)?yōu)惠春聯(lián)、福字、年畫、掛件等,,福袋領(lǐng)?。ㄙ?gòu)房?jī)?yōu)惠福利一步到位）,針對(duì)老業(yè)主自主聚餐Xx萬(wàn)老業(yè)主購(gòu)房?jī)?yōu)惠券,,業(yè)主答謝宴（為老業(yè)主準(zhǔn)備一場(chǎng)盛宴）,,#做個(gè)有背景的人#Or #你在他鄉(xiāng)還好么#發(fā)起話題、雙微矩陣推廣共有勵(lì)志線及溫情線兩種供選擇,,PR轉(zhuǎn)發(fā)深度解剖現(xiàn)象開(kāi)發(fā)商承諾、關(guān)懷返鄉(xiāng)的同鄉(xiāng)（新聞服務(wù)）,,返鄉(xiāng)年貨大集業(yè)主答謝（客戶自選）,話題炒作（X月X日）,XX開(kāi)發(fā)商全程100輛碼上專車

10、專為返鄉(xiāng)的你接機(jī)服務(wù)案場(chǎng)看房全免費(fèi),服務(wù)&活動(dòng)落地（X月X日）,,任意選擇五大“大勝歸來(lái)”分會(huì)場(chǎng)移動(dòng)游戲、線上活動(dòng)H5創(chuàng)意專題選擇紅包類、車票報(bào)銷類，開(kāi)發(fā)商需自行承擔(dān)現(xiàn)金成本,推廣資源（X月X日- X月X日）,,北上廣深天等返鄉(xiāng)對(duì)口城市樂(lè)居資源位曝光本地區(qū)PC資源本地區(qū)移動(dòng)資源2016樂(lè)居核心資源,合作篇 返鄉(xiāng)置業(yè) 業(yè)主答謝 拜年 all in oneXXX（開(kāi)發(fā)商名字）大勝歸來(lái) 2016開(kāi)門紅,#做

11、個(gè)有背景的人#,返鄉(xiāng)置業(yè)話題炒作,一個(gè)人在外打拼，誰(shuí)有背景？大多數(shù)人只能靠自己努力打拼！,#做個(gè)有背景的人#是一種網(wǎng)絡(luò)自嘲，別人有的是背景，我們有的是背影！,話題炒作備選1：勵(lì)志線,大家都是有身份證的人了,誰(shuí)還沒(méi)點(diǎn)背景,做個(gè)有背景的人,我要做個(gè)有背景的人！,鐵蛋,老大：樓主背景好硬。。,老二：良辰本不想掀起腥風(fēng)血雨,老四：我趙日天表示不服,老三：哈哈哈哈哈,老五，老六,告訴你們什么叫做背景,,拿了紅包就得聽(tīng)我的！你有兩條路選擇：1，

12、發(fā)朋友圈“做個(gè)有背景的人”+背景照片2、如果玩不起，就發(fā)5.21元紅包。當(dāng)我是回事，趕緊去發(fā)！不準(zhǔn)耍賴！,,拿了紅包就得聽(tīng)我的！你有兩條路選擇：1，發(fā)朋友圈“做個(gè)有背景的人”+背景照片2、如果玩不起，就發(fā)5.21元紅包。當(dāng)我是回事，趕緊去發(fā)！不準(zhǔn)耍賴！,,老大：樓主背景好硬。。老二：良辰本不想掀起腥風(fēng)血雨老三：哈哈哈哈哈老四：我趙日天表示不服,,老五，老六,,微博話題，持續(xù)發(fā)酵：#做個(gè)有背景的人#,微博熱門話題,樂(lè)居微博

13、矩陣,配合話題樂(lè)居同步推出微信端炒作，以文章或者H5的形式城市老總帶隊(duì)，進(jìn)行朋友圈傳播，打造微信傳播種子,你在他鄉(xiāng)還好嗎？,話題炒作備選2：溫情線,你在他鄉(xiāng)還好嗎？,互動(dòng)投票,讓情感升華,STEP1：催淚視頻系列,,,,漂你在他鄉(xiāng)還好么？,歸鄉(xiāng)歸鄉(xiāng)的途, 有些漫長(zhǎng),團(tuán)聚萬(wàn)千燈火，總有一盞燈為你點(diǎn)亮,你在他鄉(xiāng)還好么？,STEP2：溫情H5 占領(lǐng)朋友圈,,STEP3：互動(dòng)投票,為家鄉(xiāng)助力！最美家鄉(xiāng)大比拼！,STEP3：微博

14、矩陣 話題持續(xù)發(fā)酵#你在他鄉(xiāng)還好么#,,,,,服務(wù)XXX（項(xiàng)目）100輛專車服務(wù)返鄉(xiāng)人,發(fā)車儀式,,獨(dú)家合作資源：滴滴打車,主線,【落地時(shí)間】統(tǒng)一集中在X月X日 發(fā)車【發(fā)車儀式】樂(lè)居全資源宣傳，同步外部媒體宣傳；【返鄉(xiāng)專駕啟動(dòng)】發(fā)車儀式結(jié)束后，專車司機(jī)帶網(wǎng)友去看房，目標(biāo)到訪X人，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天成交X套以上！,開(kāi)發(fā)商發(fā)言,預(yù)熱：返鄉(xiāng)置業(yè)專駕,出示火車票\機(jī)票免費(fèi)乘坐碼上專車話題互動(dòng)贏取接機(jī)\接站券、福袋、年貨禮包,*若開(kāi)發(fā)商愿意可以

15、為網(wǎng)友提供接機(jī)接站服務(wù),案場(chǎng)：XXX年貨大集,市集發(fā)放新年代金券+集商家徽章游戲,①對(duì)客戶發(fā)放現(xiàn)金券（可小面額），客戶憑券購(gòu)買品嘗，如現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買有折扣；②集齊所有商家的徽章，即可得到場(chǎng)禮,紅包肆無(wú)忌憚——財(cái)神有禮+搖獎(jiǎng)面人橫行——DIY傳統(tǒng)面人紙板拍照——拍照+1元拍賣,全新趣味互動(dòng)環(huán)節(jié),特色場(chǎng)地布置：情景扮演,活動(dòng)案場(chǎng)扮起來(lái)——懷舊+現(xiàn)代并存！張貼紅火福字、燃放電子炮竹。,同時(shí)案場(chǎng)活動(dòng)年貨大集也是線上各種活動(dòng)的最終領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)（福