房地產(chǎn)營銷策劃方案

1、一品國際花園項目營銷策劃提報,2014. 4.14,1、房地產(chǎn)市場淺析2、一品國際項目認(rèn)知3、營銷戰(zhàn)略診斷4、營銷策略推廣5、形象推廣設(shè)計6、公司簡介與案例,目 錄,,第一部分：房地產(chǎn)市場淺析,老城板塊,東北新區(qū)板塊,城東板塊,新野已經(jīng)形成三足鼎立的競爭格局,老城板塊：供應(yīng)量較少，僅有漢城廣場、名都商城、陽光花園等商業(yè)帶住宅項目，檔次不高，規(guī)模不大，且都屬于尾盤 ，均價約3000元/平米左右。,城東板塊：在售的主要有凱旋

2、城、福地名鉆、頤景苑 (書香人家處于尾盤狀態(tài)) ，盤量皆超過10萬方，屬于銷售熱點片區(qū)，均價約3200左右。目前還有部分土地處于待推狀態(tài)。后期競爭激烈。,東北新區(qū)板塊：政府重點打造的行政中心區(qū)，目前有儒林新城、希爾頓國際公館及一品國際花園，體量均在40萬方以上，現(xiàn)正處于前期蓄客階段。片區(qū)還有大片土地待開發(fā)，片區(qū)呈大盤競爭格局，未來競爭激烈。,未來競爭分析,東北新區(qū)與城東兩大板塊形成直接競爭，板塊內(nèi)各樓盤短兵相接老城板塊勢微，東北新區(qū)板

3、塊與城東板塊供應(yīng)量激增，兩大板塊間將展開激烈競爭。兩板塊均屬于新區(qū)，且板塊內(nèi)各樓盤相距很近，外部條件基本相同。因此產(chǎn)品自身的競爭力將成為制勝的決定因素。,市場容量有限，供應(yīng)量激增，未來競爭激烈據(jù)實地踩盤及與同行交流，統(tǒng)計12年新野銷售約1900套，年度總銷售面積約22萬方。平均每月去化158套。新野自2011年5月以來成交土地面積約18萬方，未來供應(yīng)量預(yù)計達(dá)50萬方左右。市場將形成供過于求的局面。當(dāng)前市場在售戶型以110-130平米的

4、的剛需三房為主，同質(zhì)化競爭激烈。,競爭項目資源配套對比表,競爭項目推廣特征對比表,第二部分：項目認(rèn)知,2.1、項目概況2.2、賣點總結(jié)2.3、13年項目定位,2.1項目概況,項目概況,【一品國際花園】位于新野東北新區(qū)南陽大道旁，地屬縣城新區(qū)，比鄰老城區(qū)，南臨南陽大道，北接三里河南路，西靠金州路和老城區(qū)居民房，東臨三國大道與新野五星級酒店。一期總用地92955 ㎡，總建240443㎡，其中住宅面積208095㎡。建筑密度33%，容

5、積率2.58，綠地率31%，總戶數(shù)1427戶，總車位500個，其中地上車位283個，地下車位217個。85—91㎡兩房262套，102—130㎡三房991套，139—141㎡四房174套。,,老城區(qū),本案,行政中心,東北新區(qū),位處東北新區(qū)核心，共享5分鐘老城生活圈配套，坐擁三里河一線濱水美景,2.2賣點總結(jié),品牌全國化布局的集團(tuán)公司，城市運(yùn)營專家作為新野招商引資的重點企業(yè)，南陽希爾頓房地產(chǎn)20年沉淀，布局全國，多個成功案例佐證，實

6、力與專業(yè)更勝一籌。希爾頓攜手新野縣政府，20億打造新野中心，改變城市格局。,品質(zhì)國際視野打造一品華宅新野招商引資重點項目，城市房地產(chǎn)的標(biāo)桿。古典英倫經(jīng)典建筑，國際級會所，精品建筑，高檔用材，精工品質(zhì)城市難覓其它。,地段城市中心國際品質(zhì)特區(qū)位處東北新區(qū)核心與城市門戶口岸位置，與市政府僅一河之隔，與老城中心僅5分鐘車程。緊鄰城市主干道，交通便利。,規(guī)模超百萬方恢弘體量總用地近600畝，總建面積超百萬方，新野第一大盤即將誕生！大品

7、牌，大社區(qū)，大享受!,教育享受一站式便利教育社區(qū)幼兒園，周邊幼兒園、小學(xué)及中學(xué)林立，一站式便利教育，讓孩子贏在起跑線上。,規(guī)劃墅質(zhì)寬景洋房社區(qū)稀缺一梯兩戶墅質(zhì)電梯花園洋房，兩梯兩戶、兩梯三戶板式高層。整體建筑北高南低，通透采光俱佳。,配套酒店、超市、廣場、公園等配套一應(yīng)俱全3萬㎡商業(yè)配套，60畝春風(fēng)廣場，五星級酒店，千畝河濱公園……更享老城區(qū)5分鐘成熟生活配套。,景觀奢享7萬平米大花園知名機(jī)構(gòu)打造7萬㎡綠化空間，9大景觀

8、組團(tuán)。架空層種植綠化，進(jìn)一步增加社區(qū)綠化空間。大部分高層可觀三里河水景。,戶型市場主流戶型85—141㎡兩房、三房、四房，客戶選擇面大，以三房為主，符合市場主流需求。,團(tuán)隊實力團(tuán)隊通力協(xié)作廣銀集團(tuán)、希爾頓房地產(chǎn)、知名物管,2.3、13年項目定位,核心優(yōu)勢,品牌：縣招商重點企業(yè)，全國布局的集團(tuán)化公司，實力雄厚規(guī)模：百萬方建筑群，運(yùn)營城市(涵括住宅、商業(yè)、辦公等）地段：新區(qū)核心，行政單位搬遷于此，交通及配套逐步完善品質(zhì)：古典英

9、倫建筑，開發(fā)商擁有打造精品樓盤的實力和經(jīng)驗產(chǎn)品：洋房產(chǎn)品，市場稀缺。兩梯兩戶、兩梯三戶板式高層。資源：千米濱水美景，60畝廣場，3萬平商業(yè)，5星酒店， 1800平幼兒園,項目定位（方案一）,城中心· 百萬方都市綜合體,區(qū)域?qū)傩越缍?大型社區(qū)開發(fā)商實力體現(xiàn)氣勢上壓制競品,集酒店、商業(yè)、廣場、住宅、辦公、學(xué)校及公園于一體產(chǎn)品屬性界定，與競品形成區(qū)隔開發(fā)商運(yùn)營城市，并非簡單的住宅開發(fā),城市未來·百萬方行政級

10、宜居大盤,項目定位（方案二）,新城中心，潛力無窮廣銀遠(yuǎn)見未來，運(yùn)營城市格局,大型社區(qū)開發(fā)商實力體現(xiàn)氣勢上壓制競品,行政中心區(qū),資源、配套、產(chǎn)品及品質(zhì)優(yōu)勢決定項目的宜居屬性,第三部分：營銷戰(zhàn)略診斷,一品國際項目屬于新野新區(qū)最大的項目之一,也是最有代表性和影響力的項目，無論其開發(fā)理念、規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品定位、銷售執(zhí)行、物業(yè)服務(wù)（售樓部物業(yè)服務(wù)）、開發(fā)商實力還是未來發(fā)展?jié)摿Φ?，都可謂是 新野首屈一指,一品國際項目屬于新野新區(qū)最

11、大的項目之一,但是，好的產(chǎn)品卻沒有叫賣，甚至不賣座。,什么原因？,我們從客觀和主觀兩方面分析，得出如下結(jié)論：客觀方面：1、國家房地產(chǎn)宏觀政策的調(diào)整，對購房者心理產(chǎn)生影響；2、政策影響導(dǎo)致新區(qū)建設(shè)的推進(jìn)速度期望值降低；3、短期內(nèi)（2012年至今），市場供應(yīng)量迅速增長；4、同業(yè)間無序競爭、惡性競爭； 5、新野縣域市場的房地產(chǎn)消費(fèi)觀念沒有質(zhì)的升級；6、我們不了解新野市場需求與特性，水土不服；,

12、主觀方面：1、我們的目標(biāo)客戶定位模糊或不準(zhǔn)確； 2、我們的廣告定位與設(shè)計大眾化，沒有鮮明特征；3、策劃、推廣、營銷、活動、制作等銜接不暢；4、營銷、促銷策略與產(chǎn)品定位不符；5、價格策略出現(xiàn)重大失誤（并非價高）；6、營銷手段單一，策略調(diào)整、跟進(jìn)不及時；7、產(chǎn)品賣點挖掘不到位……,宣傳推廣語：【一品國際】/新野首席城市運(yùn)營商 大新野地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒/【一品國際】/世界涌入新野 一品領(lǐng)

13、先一步/【一品國際】/一品國際 新野主流生活締造者/【一品國際】/一品國際 城市精英和貴族住宅供應(yīng)商/【一品國際】/英倫春色 一品人生/,第四部分：營銷策略及推廣,一品國際運(yùn)作的關(guān)鍵 一、策略先行 大盤開發(fā)模式借鑒 案例分析及精英會營銷模式探究 系統(tǒng)定位及形象及客戶定位 二、贏在執(zhí)行 整合營銷傳播,大盤開發(fā)模式主題社區(qū)開發(fā)模式 通過社區(qū)英倫城邦主題吸引特定消費(fèi)群體，提

14、升社區(qū)的影響力，支撐項目開發(fā)。中心城鎮(zhèn)大盤模式 以區(qū)域規(guī)劃為城市次中心、區(qū)域性中心為基礎(chǔ)，通過政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為前提的開發(fā)模式。緊縮城市開發(fā)模式 在通過城市大盤開發(fā)中濃縮城市的主要功能，通過建“城中城”來保持項目的相對獨立性。,案例分析——碧桂園,營銷啟動模式：體驗營銷+圈層營銷+活動營銷推廣傳播手段：戶外+公交車體+樣板房+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會+賣場展示營銷啟動切入：產(chǎn)品作為營銷

15、主線社區(qū)配套：五星級酒店、4萬平方米商業(yè)、幼兒園,案例分析——世茂河濱花園,營銷啟動模式：情景展示+會員營銷+活動營銷推廣傳播手段：戶外+公交車體+市區(qū)接待+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會+賣場展示+電臺營銷啟動切入：產(chǎn)品作為營銷主線社區(qū)配套：五星級酒店、農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)、會所,案例分析——格林美郡,營銷啟動模式：情景展示+會員營銷+活動營銷推廣傳播手段：戶外+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+電臺+網(wǎng)站

16、營銷啟動建筑風(fēng)格作為營銷主線切入社區(qū)配套：社區(qū)商業(yè),營 銷 模 式,產(chǎn)品營銷模式 營銷推廣放在產(chǎn)品品質(zhì)上，體驗營銷或情景展示，感 受產(chǎn)品，對產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，多適用于想通過產(chǎn)品來塑造品牌的開發(fā)商概念營銷模式 以項目的靈魂作為與客戶達(dá)成共鳴的營銷模式，多在 與客戶在精神層面交流，營銷費(fèi)用較高，多適用于全國影響力的開發(fā)商價值營銷模式 注重產(chǎn)品價值闡述，包括區(qū)域價值，前

17、景價值，城市 功能價值，多用于有區(qū)域影響力的開發(fā)商,一品國際在營銷推廣上要站在城市的高度引領(lǐng)新野的居住模式,開發(fā)商定位,新野首席城市運(yùn)營商 大新野地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒,精于業(yè) 惠于民,精筑山河 信達(dá)天下,至善建筑 至美生活,,新野最具影響力品牌地產(chǎn),一品國際精神和理念的傳達(dá)，同時又表達(dá)了一品國際的社會責(zé)任感,開發(fā)商定位,新野首席城市運(yùn)營商 大新野地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒,一品國際為城市創(chuàng)造價值,領(lǐng)跑地產(chǎn)經(jīng)營城市未來,新興品牌運(yùn)

18、作建筑至美生活,,新野最具影響力品牌地產(chǎn),一品國際作為大型地產(chǎn)公司，承擔(dān)運(yùn)營城市的責(zé)任,品牌落地,新野首席城市運(yùn)營商 大新野地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒,世界涌入新野 一品領(lǐng)先一步,一品國際 新野主流生活締造者,一品國際 城市精英和貴族住宅供應(yīng)商,,一品國際定位,一城 一宅 一人生,城：寓意著大盤，同時又表達(dá)了將來這里配套會非常完善，同時又非常大氣；宅：釋義永不滿足的向上心和表現(xiàn)欲，在新野又是家的物質(zhì)表現(xiàn)，故強(qiáng)調(diào)了項目對精

19、英人群的歸屬感；人生：人的本性是不滿足，幸福是人們的渴求被滿足后愉悅感受，人類的最終追求是幸福。因為人的本性是不滿足， ------不滿足導(dǎo)致了人們的渴求------渴求獲得了滿足-----人們就獲得了幸福。人生就是人們渴求幸福的享受和享受幸福的過程。 英倫春色 一品人生 風(fēng)景美筑 悠雅生活,項目精神定位,客戶群體定位,公務(wù)員、企業(yè)高管、個體戶、返鄉(xiāng)

20、置業(yè)客戶：主力 35-60歲，總價承受能力45萬左右，有一定積蓄，自住改善型需求為主，兼有一定投資性需求，對配套要求高。 教師、醫(yī)生等白領(lǐng)階層：主力 28-50歲，總價承受能力40萬左右，當(dāng)?shù)卦用瘢薪Y(jié)婚置業(yè)及改善型居住需求，以首次置業(yè)為主。 企業(yè)中層管理人員：次主力 25-40歲，總價承受能力30萬左右，當(dāng)?shù)卦用瘢允状沃脴I(yè)需求為主，收入不高，想留在南陽，支付能力有限，僅能在外圍區(qū)域購置小面積公寓產(chǎn)品。,金字

21、塔尖上層客戶素描,1、生活習(xí)慣：注重生活質(zhì)量，追求高品質(zhì)的生活2、生活態(tài)度：希望能有一套彰顯身份的 居所3、消費(fèi)取向：他們注重小區(qū)的品質(zhì)、環(huán)境、 配套、地段、功能等。,客戶特征,他們主要來自本地，處在社會的上流階層。 他們事業(yè)有成、手中積蓄較多，追求生活品質(zhì)、注重生活理念，渴望有一套能證明其身份和地位的居所，對居所，他們更多是

22、看重產(chǎn)品附加值，關(guān)注建筑細(xì)節(jié)，同時能感受到身份及地位的凸顯。,置業(yè)敏感點,價值取向,客戶寫真,品質(zhì),＞,價格,＞,配套,環(huán)境,＞,功能,＞,項目綜合區(qū)域,中國新野城的后花園,新野 人居大盤 英倫 優(yōu)雅生活,新野后花園 精英生活圈,優(yōu)雅生活 意境十足,項目物質(zhì)定位,一品生活 百萬英倫風(fēng)情人居大盤,我們還買不起幸福的時候，我們絕不應(yīng)該走得離櫥窗太近，盯著幸福出神。

23、 ——莎士比亞,一期形象定位,精英會 匯菁英,主打精神廣告語,產(chǎn)品魅力核心,活力新野城 才智精英匯,產(chǎn)品力和利基力,產(chǎn)品力和利基力,產(chǎn)品力和利基力,價格與推案,低價搶先入市先行回籠資金后期保證利潤客戶信心保證價格穩(wěn)步上漲,一期,二期,,付款方式設(shè)計,1 、新野市場都是讓利優(yōu)惠

24、的習(xí)慣，故建議尊重市場習(xí)慣2 、建議三種付款方式: 一次性 銀行按揭 一老帶新,尊重市場習(xí)慣 三種方式自選執(zhí)行政府文件 適當(dāng)讓利客戶,營銷總綱,,,,,,區(qū)域特征,區(qū)域發(fā)展階段,成功營銷方向,陌生區(qū)域、認(rèn)知度低,區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一定區(qū)域價值,區(qū)域高成熟度，區(qū)域價 值已被充分認(rèn)可,區(qū)域“嬰兒”期,區(qū)域“少年”期,區(qū)域“成年”期,“告訴別人她會長的更美”重新定義區(qū)域價值，提升形

25、象,“告訴別人她的美與眾不同”基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品,“告訴別人她是完美的”利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大,營銷總綱,成功營銷方向,,成功營銷動作,重新定義區(qū)域價值，提升形象,基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品,利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外在的細(xì)節(jié)放大,營造時尚感,營造稀缺感,營造身份感,推廣路線設(shè)計,造勢期,,蓄水期,一期強(qiáng)銷期,二期強(qiáng)銷期,區(qū)域價值品牌價值項目價值,精英文化形象力大社區(qū),項目產(chǎn)品力 利基

26、力,區(qū)域前景城市功能品牌運(yùn)營商新野人居形象大使,區(qū)域優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、自然景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢、階層優(yōu)勢項目規(guī)模、建筑風(fēng)格、商業(yè)特色、項目景觀小戶型、白領(lǐng)公寓、價格優(yōu)勢、投資概念、樣板房、藝術(shù)文化,前期造勢 概念推廣,建立項目品牌,為后期銷售火爆造勢,新聞營銷論壇營銷活動營銷戶外公交道旗圍墻現(xiàn)場看板軟文,活動營銷（五一、十一）口碑營銷 圈層維護(hù) DM 短信 信函 電視 報廣 雜志 鄉(xiāng)村橫

27、幅,4月,5月,7月,6月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,關(guān)系營銷活動營銷網(wǎng)路營銷下鄉(xiāng)推廣電視廣播電臺報廣軟文鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅,造勢期—新聞營銷,營銷視角：中國 新野—“浦東新區(qū)”營銷時間：2014年4—5月新聞方式：政府報道 媒體報道 領(lǐng)導(dǎo)巡視 公益活動新聞視角： 緊急尋找新野的浦東新區(qū) 一品國際就是新野的浦東新區(qū)的101個理由

28、 淺析一品國際對新野的重大戰(zhàn)略意義 數(shù)風(fēng)流人物還看今朝—中國 新野一品國際 底特律因汽車城而聞名 休斯頓英航天城而著稱 新野必將以一品國際而揚(yáng)名 菁英居住模式解讀—新野區(qū)域居住文化 歡迎進(jìn)入中國新野的浦東新區(qū)菁英生活 中國新野 一品國際—攜手共建新野”浦東新區(qū)“切入方式：橫向

29、—與周邊縣市新區(qū)對比 縱向—與底特律 休斯頓比較,新聞參與者：新野新區(qū)管委 一品國際 媒體 新極限,軟文方向,區(qū)域價值緊急尋找新野的“浦東新區(qū)”一品國際就是新野的浦東新區(qū)的101個理由淺析一品國際對新野的重大戰(zhàn)略意義底特律因汽車城而聞名 休斯頓英航天城而著稱 新野必將以一品國際而揚(yáng)名屬風(fēng)流人物還看今朝---一品國際花園之魅力一品國際品牌一品國際 新野首席城市運(yùn)營商一品國際攜手新野新城 共創(chuàng)新

30、野“浦東新區(qū)”國際地產(chǎn)智慧 締造新野“浦東新區(qū)”生活項目價值淺析新野“浦東新區(qū)”配套項目一品國際一品生活一品國際 一品生活 新野人居形象大使菁英文化新野菁英文化淺析菁英居住模式解讀---新野一品生活的居住文化歡迎進(jìn)入新野一品生活的菁英生活,造勢期—公益活動營銷,主題活動：愛情從新野開始 緣分與一品同行活動時間：2014年5月上旬活動目標(biāo)：讓新野主流人群(26—40歲) 都知道一品國際 培養(yǎng)社區(qū)文化 同時得到客戶信

31、息活動地點：大型酒店參加對象：縣域未婚人員 新野精英未婚人士 年紀(jì)22-40參加人數(shù)：原則上定男 女各60人；不允許帶家長活動延伸：設(shè)立一品生活有緣人QQ群，微信，為后期交流，同時可以發(fā)布項目信息承辦單位：南陽日報 南陽房產(chǎn)超市網(wǎng) 新野在線等媒體活動形式：連環(huán) 速配 活動 個性展,造勢期—活動營銷,主題活動：“一品地產(chǎn)杯”籃球?qū)官惢顒訒r間：2014年5月—6月活動目標(biāo)：一品員工及縣域精英 了解一品國際 同時

32、我們得到客戶信息活動地點：公園 院?；驈V場參加對象：一品員工單獨組隊 個人可以自由組隊比賽規(guī)則：采用3對三的形式 比賽10分鐘 以分?jǐn)?shù)高者獲勝活動延伸：設(shè)立”一品地產(chǎn)杯“QQ群“，微信，為后期交流，同時可以發(fā)布項目信息承辦單位：南陽日報 南陽房產(chǎn)超市網(wǎng) 新野在線等媒體,蓄水期—活動營銷,活動主題：房地產(chǎn)政策發(fā)展與研究高峰論壇活動時間：2014年6月活動目標(biāo)：形成熱點，展示開發(fā)商實力，擴(kuò)大一品國際的知名度 ，同時可有效降低媒

33、體推廣費(fèi)用活動地點：大型酒店參加對象：邀請全國知名房產(chǎn)策劃專家、城市規(guī)劃專家；城市精英人群，德高德高望重的意見領(lǐng)袖；各大新聞媒體 。,蓄水期—活動營銷,活動主題：關(guān)注”留守兒童“送愛心活動活動方式：利用節(jié)點假日返鄉(xiāng)期，組織返鄉(xiāng)人更愛家的聯(lián)歡活動，同時贈送返鄉(xiāng)車票活動目的：引起返鄉(xiāng)人群關(guān)注并認(rèn)可項目活動對象：外出務(wù)工/本地或者外地經(jīng)商改善型客戶群體活動地點：下鄉(xiāng)、下地市,蓄水期—關(guān)系營銷,活動主題：皇家酒會活動目的：為政府

34、排憂 保證新野精英人群的生活無憂 同時促進(jìn)產(chǎn)品去化 回籠資金活動房源：一期剩余樓盤 活動方式:1 依托區(qū)域關(guān)系 開展產(chǎn)品推介酒會2 酒會告知房源，同時告知優(yōu)惠措施 包含三點：首先是精英會的低價入市 一品國際本身就是讓利 其次是一品 國際隊內(nèi)部認(rèn)購客戶有特備額度的讓利優(yōu)惠 但是強(qiáng)調(diào)付款方式 第三個事鼓勵政府適當(dāng)補(bǔ)貼 契稅減免等3 政府補(bǔ)貼方式：鑒于精英匯項目的特殊性 同時政府協(xié)商貼補(bǔ)的方式和貼補(bǔ)金額 但是這部分

35、的資金可以協(xié)商在后期規(guī)費(fèi)中減免 以減少政府的資金壓力 同時減輕了一品國際的資金壓力可謂雙贏4 只要是前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶 另外可以建議贈送一定時間的物管費(fèi)用等5 同時程度后期購買的價格政策會有一定的調(diào)整 甚至可以告知上漲幅度6 聯(lián)系貸款銀行 在貸款方式 還貸方式 辦理手續(xù)上靈活多樣化,蓄水期—下鄉(xiāng)活動,活動方案：針對人群 各個擊破---下鄉(xiāng) 掃巷“下鄉(xiāng)”針對周邊鎮(zhèn)區(qū)客群：巡演活動---外國樂隊巡演 巡演活動的

36、目的是要當(dāng)?shù)匚匆娺^活動的形式造成影響, 形成口碑, 擴(kuò)大知曉度 , 外國樂隊的表演與項目現(xiàn)代、 時尚、 高檔的形象相吻合 尤為當(dāng)?shù)厝罕娝猜剺芬?， 容易吸引眼球、 形成話題、 迅速傳播.“下鄉(xiāng)”針對周邊鎮(zhèn)區(qū)客群： 露天電影 看露天電影目前已經(jīng)比較少見了, 但是農(nóng)村卻具有巨大的吸引力, 同時在放電影中間放映一品國際項目宣傳片 發(fā)放小禮品 , 積累客戶資源. “ 掃巷”針

37、對縣域周邊拆遷客群 ,大量派單 組織學(xué)生上門進(jìn)行市場調(diào)查 , 可以贈送小禮品, 實則是調(diào)查的時候 宣傳菁英匯 擴(kuò)大一品國際的品牌度 ,重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)—重點轟炸,蓄水期—網(wǎng)絡(luò)營銷展開,1、和房超網(wǎng)聯(lián)合開展“尋找新野菁英”的活動 ，開始網(wǎng)絡(luò)上一品國際的品牌宣傳2、在新野本土最大的門戶網(wǎng)站房產(chǎn)貼吧板塊 長期置頂帖子，主題 中國新野 新野人居形象大使—一品國際3、開始建立一品國際 菁英匯QQ群 、微信，圈層客戶 ，應(yīng)道購房方向，同

38、時維系原來的2個QQ群。,蓄水期—一品匯啟動,啟動策略: "連圈帶養(yǎng)"客戶會名稱：一品國際菁英居住促進(jìn)委員會 簡稱“一品匯”菁英匯 會員權(quán)益：第一類、品牌商家折扣權(quán)益；可享受聯(lián)盟品牌商家的消費(fèi)折扣及不定期獲得折扣券（聯(lián)盟品牌商家建議；大賣場、家具賣場、餐飲、服飾、美容、旅游、健身等）（折扣券發(fā)放形式：前往售樓處領(lǐng)取。）第二類、積分類權(quán)益；可享客戶會的有獎積分制度。第三類、活動類權(quán)益；免費(fèi)參與客戶會不

39、定期活動及職業(yè)講座第四類、銷售權(quán)權(quán)益；可享受購買一品國際名下的項目不定額優(yōu)惠第五類、服務(wù)類權(quán)益；可獲得特定銀行VIP客戶權(quán)益 可享受專人置業(yè)顧問的全程過問服務(wù) 可作為未來小區(qū)物業(yè)VIP卡使用，獲得超值的物業(yè)服務(wù),一品匯 蓄水方式,1 、定點蓄水；通過團(tuán)購洽談、精英聯(lián)誼會的形式在項目周邊主要人流活動區(qū)域定點招募會員2、活動蓄水；通過房展會、客戶活動、活動現(xiàn)場招募會員3；售樓處

40、蓄水；在前往售樓處的客戶中招募會員4、一品國際網(wǎng)站蓄水；一品國際網(wǎng)站設(shè)置客戶板塊，客戶可直接在網(wǎng)上填寫入會申請表5、聯(lián)合蓄水：可與網(wǎng)站聯(lián)合，網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)客戶可自動成為客戶會員一品匯 會員維護(hù)：1、定期資料更新2、不定期活動、講座3、會員生日賀卡郵寄，節(jié)假日賀卡郵寄、短信問候4、不定期商家折扣券郵寄5、重點客戶的定期電話回訪與座談6、短信平臺，銷售信息傳達(dá),一品匯售卡—提前蓄客 售鉆石VIP卡，僅針

41、對一品匯會員銷售，設(shè)置一定門檻，可以退，目的是保證開盤當(dāng)時現(xiàn)場人氣； 鉆石會員入會條件 : 2000元，但是開盤可以享受“2000抵20000”的活動 普通卡：所有一品匯 會員都可以得到普通卡正式開盤時，鉆石卡擁有優(yōu)先選房權(quán)利，且根據(jù)卡號依次選房；鉆石卡全部選完后，普通卡會員方可選房。,蓄水期—電臺和信函傳媒棄原來不顧客戶感受，以打擾為基礎(chǔ)的被動式廣告?zhèn)鞑ソ⑵鸨皇鼙娫试S的傳播方式。它會不

42、知不覺中侵入你的肌體，讓你對它產(chǎn)生好感，并主動傳播它。 根據(jù)名單，點對點郵寄“親筆產(chǎn)品推薦信” 電臺文案增加“開車購房，終身免費(fèi)洗車”,蓄水期—全城炒作印制100元現(xiàn)金卡進(jìn)行銷售，購房可抵5000元或印制3000元代金券免費(fèi)發(fā)放，購房直抵。,,全城炒作,銷售期—優(yōu)惠活動針對潛在細(xì)分客戶群體，精準(zhǔn)定位，落地實施1.城區(qū)結(jié)婚置業(yè)剛需群體活動主題：“

43、購房有大愛”——婚紗照，紅包貼心送活動方式：購房送婚紗照（婚紗照價格=全額房價的萬分之一） 婚禮當(dāng)天貼心紅包（金額500——1000） 活動合作方：新野知名婚紗影樓活動截止時間：一年內(nèi),銷售期—優(yōu)惠活動2.周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要進(jìn)城置業(yè)的客戶群體活動主題：“你買房，我裝修”——10000裝修基金免費(fèi)送活動方式：購房即送10000裝修基金活動合作方：港灣裝飾（需洽談）活動截止時間：購房之日起1年內(nèi)

44、,針對項目問題，給出研究建議：,1、銷售問題：A 需要解決顧問信仰引導(dǎo)與樹立 B 顧問的談判技巧要實戰(zhàn)性培訓(xùn)2、客戶心理抗拒問題： 需顧問在談判中解決，但一定要有針對性的說辭培訓(xùn)。3、關(guān)于推廣問題： 需要實際的東西來操作，大而空必定會落空，一定要換位從消費(fèi)者角度重新認(rèn)識市場。4、物業(yè)服務(wù)問題： 這是一個較為關(guān)鍵的問題，是整個樓盤出賣相、讓客戶認(rèn)知并得

45、到美譽(yù)度的窗口，必須嚴(yán)格改進(jìn)。5、關(guān)于價格： 沒有降價銷售的，通過樓盤賣點的強(qiáng)化以及各種活動促銷即可。,2014年營銷推廣費(fèi)用預(yù)算,請大家一起感受英倫格調(diào),第五部分：形象推廣設(shè)計,標(biāo)志,標(biāo)志組合表現(xiàn),項目圖騰,紙杯效果,名片效果,門牌,室內(nèi)吊旗,戶外高炮廣告,戶外高炮廣告,戶外高炮廣告,一品國際,壹品國際,圍墻廣告,圍墻廣告,圍墻廣告,還在留戀于新英倫風(fēng)格的設(shè)計嗎？ 我們還有一套方案,形象推廣設(shè)計,陜西新極限房產(chǎn)營銷策

46、劃有限公司于2001年8月16日成立于中國西安，是一家以從事房地產(chǎn)全案策劃、代理銷售、房產(chǎn)媒體運(yùn)營為核心業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商。致力于為開發(fā)商提供專業(yè)的市場調(diào)研、項目定位、產(chǎn)品策劃、規(guī)劃設(shè)計、代理銷售、形象宣傳、媒體推廣、物業(yè)顧問等綜合服務(wù)。,我們的案例,世博廣場打造社旗中心的方向 每個城市都有自己的靈魂，靈魂不僅是簡單位置上的中心，而是城市價值的中心；是城市財富，城市功能，城市榮耀高度聚合的中心！

47、 整套VI設(shè)計中，我們的設(shè)計師采用圓形，向心力的表現(xiàn)，準(zhǔn)確且形象的說明了世博廣場就是社旗未來發(fā)展的中心，是引導(dǎo)社旗未來發(fā)展的向心力及標(biāo)桿。是首席集“吃、住、玩、樂、游、購”為一條龍的大型綜合性商業(yè)領(lǐng)域，星級酒店、高檔購物中心、娛樂中心、休閑會所、特色餐飲，無論想要什么，都可以在這里得到最大化的滿足。,世博廣場Vi部分展示,Vip貴賓卡,名片,紙杯,世博廣場Vi部分展示,中央廣場 | 龍街設(shè)計展示,中央廣場 | 龍街設(shè)計展示,物料設(shè)

48、計,中央廣場 | 龍街設(shè)計展示,,中央廣場 | 龍街設(shè)計展示,,圖為“幸運(yùn)大抽獎“，猜謎迎中秋”活動期間針對業(yè)主所設(shè)計的抽獎券，一等獎為2011年西安世界園藝博覽會門票一張。,中央廣場 | 龍街設(shè)計展示,中央廣場 | 龍街設(shè)計展示,金橋水岸設(shè)計展示,金橋水岸設(shè)計展示,金橋水岸設(shè)計展示,金橋水岸設(shè)計展示,金橋水岸設(shè)計展示,我們的資質(zhì),我們的資質(zhì),所獲榮譽(yù),策劃案例,12年來，根植中原腹地，成功代理運(yùn)營了南陽錦江公寓、社旗香山公園、社旗世博

49、廣場、三門峽宏江中央廣場、南陽宏江中央廣場，鄭州宏江中央廣場、漯河宏江中央廣場等項目，為近萬戶居民家庭打造了舒適宜居的生活空間，連續(xù)多年被市建委和房管局授予先進(jìn)企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)榮譽(yù)稱號！,鄭州 宏江*中央廣場項目鳥瞰,漯河 宏江*中央廣場項目鳥瞰,三門峽 宏江*中央廣場項目鳥瞰,發(fā)展歷程,活動照片展示,招商會現(xiàn)場照片展示,開盤現(xiàn)場照片展示,開盤商演活動策劃,招商項目,南陽 宏江*中央廣場，南陽首席價值型城市綜合體。,南陽 宏江*中

50、央廣場南區(qū)項目鳥瞰,宏江*中央廣場北區(qū)項目鳥瞰,我們的力量,我們有一只中堅的銷售團(tuán)隊，在進(jìn)行南陽宏江中央廣場銷售過程中，大家不辭辛苦，櫛風(fēng)沐雨，日夜奮斗，在半年的蓄客的基礎(chǔ)上，用了僅僅一個月的認(rèn)籌，在開盤當(dāng)天就消掉了房源的75%，創(chuàng)造了南陽千人搶房的盛舉，取得了驕人的成績。,我們的平臺,作為一支新生房產(chǎn)媒體，僅用了一年時間，已經(jīng)迅速占領(lǐng)來了整個大片房產(chǎn)市場，收錄了市縣，新盤145個，二手房將近四千余套。每個月都會舉行大型看房團(tuán)活動，大批

51、客戶通過我們這個同臺買到了自己稱心如意的房子。同時，我們還會推出專場看房團(tuán)活動。,南陽策劃中心,中國策劃研究院是中國咨詢策劃業(yè)最具權(quán)威的學(xué)術(shù)和經(jīng)營實體，創(chuàng)立于二零零零年五月，專業(yè)從事咨詢策劃領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究、市場研發(fā)和咨詢策劃，是中國策劃工作者開展理論研究、實踐探索、學(xué)術(shù)交流、服務(wù)企業(yè)的最佳平臺。中國策劃研究院南陽策劃中心設(shè)立于2009年十二月，中心凝聚了一批在市場上具有10年以上經(jīng)驗的行業(yè)精英，秉承“聚合精英、共襄盛舉”的理念，以推

52、動南陽以及中國咨詢策劃事業(yè)的發(fā)展和服務(wù)企業(yè)為己任，以提升我們的咨詢策劃力為目標(biāo)，始終高屋建瓴地關(guān)注著咨詢策劃業(yè)的前沿動態(tài)，依托中國策劃研究院強(qiáng)大實力的平臺支持，努力服務(wù)實踐于南陽企業(yè)、南陽經(jīng)濟(jì)與社會生活。,我們的平臺,我們的平臺,每年全國各位策劃大師，房產(chǎn)精英都會進(jìn)行頭腦風(fēng)暴創(chuàng)意交流討論，在剛剛結(jié)束的第十屆中國創(chuàng)意策劃年會，新極限榮獲“年度誠信企業(yè)”，這是整個中國策劃界，對新極限的認(rèn)可。,第十屆中國創(chuàng)意策劃年會,■三杰房地產(chǎn)開發(fā)公司

53、 三杰梅溪商城、陽光家園、 三杰淯景苑■金廣源房地產(chǎn)開發(fā)公司 中州花園■南陽市港島房地產(chǎn)開發(fā)公司 藝苑小區(qū)、社旗綜合大市場■南陽市建業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司 建業(yè)大廈■河南宏江房地產(chǎn)開發(fā)公司 錦江公寓、宏福世家、 錦江嘉年華、香山花苑、 世博廣場、中央廣場■南陽市宏悅房地產(chǎn)開發(fā)公司 福瑞小區(qū)■鴻運(yùn)房地產(chǎn)開發(fā)公司 山林逸境、陽光公寓、 新興嘉苑、御景苑,■南陽市凱盛房地產(chǎn)開發(fā)公司 龍騰花園

54、■南陽市恒康房地產(chǎn)開發(fā)公司 濱河新城■河南中天投資咨詢有限公司 鄧州御花園■唐河縣中信置業(yè)有限公司 大唐中央 ■南陽市裕隆房地產(chǎn)開發(fā)公司 漢王城公館■鄧州市三賢置業(yè)有限公司 三賢富貴園■河南惠眾置業(yè)有限公司 首府山莊……,合作伙伴,我們不是一個人在奮斗我們拒絕平庸沒有好的創(chuàng)意就OUT了 寧愿做曠野里奔嘯的狼也不愿做馬戲團(tuán)里漂亮的老虎我們的做法已不滿足于客戶的認(rèn)可而更要求客戶的成功好的