嬰兒用品4ps分析

1、4.市場營銷（4PS）4.1營銷方式和渠道（渠道營銷方式和渠道（渠道）4.1.1購進渠道對于公司產(chǎn)品供應(yīng)商的問題，我們要根據(jù)消費者自身的需求以及對產(chǎn)品本身的認識進行選擇，當然，不講誠信、以及產(chǎn)品聲譽差的、產(chǎn)品出現(xiàn)過嚴重質(zhì)量問題的，我們站在消費者本身來看，我們不予考慮，我們要有我們企業(yè)自身的宗旨，也就是滿足消費者的需求，當然，必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全。制定相關(guān)的企業(yè)規(guī)章制度方面。這是企業(yè)規(guī)范化管理的第一步，對工作人員和服務(wù)人員進行統(tǒng)一培訓

2、，讓員工了解和接受公司理念。4.1.2銷售渠道考慮到我們的主要目標顧客是有小孩的年輕夫婦，因此，我們的宣傳重點除了店鋪的基本商圈外，還應(yīng)該到各小區(qū)進行海報和傳單的宣傳，在有一定的經(jīng)驗后，與小區(qū)以及各種婦幼保健單位合作也是不錯的選擇，這在很大程度提升了我們的商業(yè)知名度。我們的經(jīng)營活動是直接面對家長的，就開店鋪的多少以及位置而言，我們的影響是很有限的，但是，我們產(chǎn)品的銷售范圍是非常廣的，大家對于我們的產(chǎn)品的需求量是非常大的；所以，就渠道而言

3、，短渠道和寬渠道自然也就成為了我們的主要渠道模式。其主要有以下方式：4.2.2產(chǎn)品差異化策略我們銷售的是多種不同品牌的同類型產(chǎn)品，那么，我們可以根據(jù)我們不同品牌產(chǎn)品的不同的性質(zhì)，實行產(chǎn)品的差異化，既突出每種產(chǎn)品的特點，讓消費者們更加容易選購，更好的認識我們的產(chǎn)品，并且針對自身需求選擇自己家寶寶合適的產(chǎn)品。4.3促銷計劃（促銷）促銷計劃（促銷）4.3.1促銷總體思路由于我們是直接面對有嬰兒的家庭進行銷售，所以，我們前期的促銷相對實際，主要

4、是針對小區(qū)的居民和店鋪進行促銷活動，其主要是吸引潛在顧客的注意力到我們的店來購買產(chǎn)品，當?shù)街衅诘臅r候可以定期開展一系列的活動用以穩(wěn)定顧客，增加忠實顧客群。我們促銷主要是通過廣告，公共關(guān)系，銷售促進以及人員推廣進行促銷，具體促銷方案如下：4.3.2廣告根據(jù)我們的產(chǎn)品性質(zhì)，以及供應(yīng)商與顧客的雙方關(guān)系；我們要制定兩種廣告：一種是用于招商的廣告，吸引供應(yīng)商們在我們的“嬰兒寶寶樂”供應(yīng)產(chǎn)品；另一種是用于吸引有寶寶的家庭來我們的店鋪的廣告。兩種廣告