年底銷售業(yè)績(jī)沖刺方案

1、年底銷售業(yè)績(jī)沖刺方案又到了年底，各地市場(chǎng)紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺，抓銷售，沖任務(wù)，各種促銷，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái)，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時(shí)度勢(shì)，精準(zhǔn)計(jì)劃，才會(huì)有真正的勝利成果，在這里，我也想針對(duì)年終門店銷售沖刺與朋友們做一個(gè)分享和探討。一：市場(chǎng)分析；一：市場(chǎng)分析；在年終沖刺之前一定要做好四大市場(chǎng)分析：1、分析盤點(diǎn)自己所有

2、門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因；2、分析盤點(diǎn)自己最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；3、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場(chǎng)年前將有任何大型活動(dòng)，對(duì)自己門店銷售有無要求；4、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。以上分析，最好是與門店店長(zhǎng)，部分店員一起溝通了解，通過市場(chǎng)分析，我們可以針對(duì)自己年終的情況做一個(gè)全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個(gè)結(jié)論：1、年終我們的任務(wù)

3、差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；2、我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要如何應(yīng)對(duì)，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3、我們的合作伙伴商場(chǎng)能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn)，我們的滯銷品有無推動(dòng)銷售的辦法。在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動(dòng)，都

4、有哪些要求，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。二：目標(biāo)確定；二：目標(biāo)確定；市場(chǎng)分析做好后，我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求，制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃。1、明確每個(gè)門店的銷售總目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的，有的門店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力，應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)他實(shí)際能夠完成的銷售，有的門店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn)，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當(dāng)然，這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不能夠去影響既定的年度考核

5、任務(wù)。2、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。因?yàn)槟昵皶?huì)涉及到三個(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別，一個(gè)是周末時(shí)間，一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間，針對(duì)這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標(biāo)也不同。3、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類。因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會(huì)有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營(yíng)業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn)，因此，一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨，另一方

6、面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對(duì)性提出營(yíng)業(yè)員銷售要求。4、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人。要讓每一個(gè)營(yíng)業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標(biāo)，并讓她每天都清楚自己的目標(biāo)。三：明確方法；三：明確方法；目標(biāo)確定后，關(guān)鍵是要與門店店長(zhǎng)、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識(shí)，也就是說，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店，與每一個(gè)店長(zhǎng)、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對(duì)目標(biāo)有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：1、VIP顧客拉動(dòng)法；3）冠軍激勵(lì)：可以在每個(gè)區(qū)

7、域設(shè)定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎(jiǎng)勵(lì)，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進(jìn)前行，樹立榜樣，也樹立了前進(jìn)的標(biāo)桿。3、現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)激發(fā)；針對(duì)日激勵(lì)，要每天兌現(xiàn)，每天直接發(fā)放，這樣才會(huì)有激勵(lì)的感覺和效果，同時(shí)針對(duì)日激勵(lì)要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。五：緊盯參與；五：緊盯參與；目標(biāo)與方法、激勵(lì)方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了，而執(zhí)行的關(guān)鍵就是

8、盯關(guān)跟，盯緊每天的工作，關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問題解決。1、強(qiáng)化報(bào)數(shù)，及時(shí)了解進(jìn)度與現(xiàn)狀；要求每天每個(gè)門店每班報(bào)數(shù)，讓每一個(gè)班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個(gè)班每一個(gè)人都知道自己任務(wù)完成的現(xiàn)狀，基層思考如何改進(jìn)，上級(jí)思考如何支持和協(xié)助。2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點(diǎn)門店實(shí)地指導(dǎo)；銷售經(jīng)理每天報(bào)數(shù)，每天結(jié)合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門店電話鼓勵(lì)表揚(yáng)，同時(shí)每天要前往后三名的門店，去實(shí)地指導(dǎo)，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方

9、法幫助等。3、解決門店的實(shí)際問題，并根據(jù)問題及時(shí)調(diào)整對(duì)策；在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后，要找到一些共性問題，啟發(fā)其他門店同時(shí)解決，同時(shí)也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵(lì)措施的調(diào)整，這種調(diào)整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時(shí)做出市場(chǎng)反應(yīng)。4、參加門店的晨會(huì)，給予信心與鼓勵(lì)；每天至少要參加一個(gè)門店的晨會(huì)，通過晨會(huì)打氣加油。5、門店先進(jìn)案例分享；在去每一個(gè)門店的時(shí)候，或者早上與先進(jìn)門店電話溝通的時(shí)候，要了

10、解他們?cè)阡N售中一些先進(jìn)案例分享，要求他們分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學(xué)習(xí)啟發(fā)和借鑒。6、強(qiáng)化后勤與貨源保障。要根據(jù)銷售的情況，做好門店貨品的橫調(diào)，做好送貨的后勤保障，尤其是關(guān)鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。六：關(guān)鍵加速。六：關(guān)鍵加速。在關(guān)鍵時(shí)期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時(shí)的好幾倍，這個(gè)時(shí)候就需要關(guān)鍵加速，大干特干。1、每天電話詢問每一個(gè)店長(zhǎng)銷量并針對(duì)性提出要求；在關(guān)鍵時(shí)期，每天都要與店長(zhǎng)通電話，每天了解每個(gè)店的銷售情

11、況和需求，每天都與門店做出針對(duì)性指導(dǎo)和幫助。2、提高門店蹲點(diǎn)頻率，保證每天有5個(gè)以上門店駐守，在每個(gè)門店時(shí)間達(dá)到2個(gè)小時(shí)以上；要提高門店的蹲點(diǎn)頻率，去更多的店，有更多的時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)共同戰(zhàn)斗。3、強(qiáng)化人員加班，盡量提高通班的頻次；要考慮關(guān)鍵時(shí)期，人員上班加班的問題，關(guān)鍵時(shí)期，可以要求店長(zhǎng)和部分店員上通班，增加店內(nèi)銷售服務(wù)人員數(shù)量，確保銷售服務(wù)順暢，確保促銷效果最大化。4、每有一個(gè)大單，就在微信與集體分享快樂；在關(guān)鍵時(shí)期，每有一個(gè)銷售大單，如