汽車營銷組合與產品生命周期的關系初析

1、太原大學大學結課論文劉思逸第頁1汽車營銷組合與產品生命周期的關系汽車營銷組合與產品生命周期的關系初析一、導一、導論一個產品從制造產出到上市，到最后從市場上消失，一般都要經歷產品生命周期的四個過程，偶爾也有特殊情況的出現，像有些產品在上市之初剛剛經過導入期，但因為產品自身問題或是公司管理的問題等等，還沒有經過成長期及成熟期的成長，就向市場說“BYEBYE”了，直接進入了衰退期。事有偶遇，自不必提。營銷組合的四個要素的運用，也不是將四個要素

2、隨便相加那么簡單，四個要素的有效運用需要經過科學縝密的論證作出科學的加法，使四個要素的運用效績達到“224”的效果。產品新上市，導入期的情況相對來說比較復雜，一是產品初上市，消費者對其并不是太了解，因而會相觀望態(tài)度來慎重對待新品的出現；二是產品的上市之初，銷售量并不會太大，利潤相對來說不是太豐厚，因而導致產品的生產成本相對較高，短期內無法回收成本；三是新品的促銷費用較高，廣告的使用及公關活動的頻繁也使得企業(yè)的資金捉襟見肘。此時企業(yè)就應該

3、早早地樹立起盡早塑造企業(yè)良好形象的公關意識，將促銷活動、廣告宣傳與公共關系放在一起進行，這樣雖然企業(yè)在名義上使用的費用很多，但這樣比單純的做營業(yè)促銷和廣告宣傳都要實際，也比營業(yè)促銷和廣告宣傳來得切實有效。太原大學大學結課論文劉思逸第頁3領先地位，此時的促銷就要圍繞這個目的而進行。而且，企業(yè)在這個時候就要認真考慮自己下一步的戰(zhàn)略以及新品的推出策略。隨著競爭的不斷加劇以及市場對原有舊產品的不斷淘汰，產品不可避免地要進入到衰退期。在這個階段，

4、企業(yè)要審時度勢，既不要盲目跟風，一股腦地將產品放入回收箱；也不要在原有的陣地上苦苦死撐，浪費更多的精力與財力。企業(yè)要認真分析此階段的形勢，一方面要減少原產品的生產量，盡可能地減少促銷活動的進行或者干脆不做促銷，減少經銷商的庫存量，將原產品的生產技術投入到別的產品上或者是投入到還沒有進入成熟期及衰退期的區(qū)域；一方面要更多的精力與財力投入到新產品的開發(fā)上，盡可能地將企業(yè)的優(yōu)勢集中體現在新品的設計及開發(fā)上，保證企業(yè)在新品市場上的領先地位，將企

5、業(yè)自己放在一個領跑者的地位上，讓其他競爭者跟隨我們的腳步。產品的上市到最后的退出，一般情況下都是要經歷這四個生命周期，每個周期下，營銷組合的運用都有不同的特點，科學合理地制定策略并靈活運用才能收到應有的效果。二、二、產品生命周期產品生命周期——企業(yè)生存的宿命怪圈企業(yè)生存的宿命怪圈產品生命周期指的是產品的市場壽命，即產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的全部時間。產品經過研究開發(fā)、試銷然后進入市場它的市場生命周期才算開始產品退出