基于B2B電子商務(wù)模式的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境從內(nèi)到外都發(fā)生了深刻和巨大的變化。以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略已不能滿足現(xiàn)實(shí)要求,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)和顧客之間的推廣使用,企業(yè)必須針對(duì)當(dāng)前的電子商務(wù)環(huán)境深入思考研究,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和本企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略重新構(gòu)建企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
　　 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新興的營(yíng)銷方式,它在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行變革,被大多數(shù)企業(yè)應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)環(huán)境中,而且已經(jīng)成為我國(guó)中小企業(yè)生存和發(fā)展的重要工具。在經(jīng)歷了2008

2、年全球金融危機(jī)后,2009年對(duì)很多企業(yè)尤其是從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)是個(gè)巨大的挑戰(zhàn),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩使企業(yè)的發(fā)展舉步維艱,而多數(shù)企業(yè)只能選擇開(kāi)源、節(jié)流等保守策略。隨著營(yíng)銷預(yù)算的不斷削減和限制條件的增多,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越多地展現(xiàn)出來(lái)。金融危機(jī)也為中國(guó)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注射了新的活力,越來(lái)越多的企業(yè)愿意在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng),同時(shí)一些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略也開(kāi)始逐步在網(wǎng)絡(luò)上使用,并顯現(xiàn)出其良好的適應(yīng)性。
　　 本文論述了在B2B電子商務(wù)模式下企業(yè)

3、的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。文章分析了B2B電子商務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境,分別從政治法律環(huán)境、資源環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、安全環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行詳細(xì)論述,結(jié)合我國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀推測(cè)電子商務(wù)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景。
　　 本文通過(guò)分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理論并結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展,歸納總結(jié)了當(dāng)前我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略,即網(wǎng)站優(yōu)化策略、差異化服務(wù)策略、關(guān)系營(yíng)銷策略、SEM營(yíng)銷策略以及其他主要策略等。并在文中對(duì)這幾種主要營(yíng)銷策略的特點(diǎn)及在網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用