進(jìn)駐商場(chǎng)、超市各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)_絕對(duì)好用

1、商品進(jìn)超市超市主要費(fèi)用有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端頭費(fèi)、堆垛費(fèi)、DM費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、店慶費(fèi)、年底返利、帳期（提前結(jié)帳費(fèi)）、毛利補(bǔ)償費(fèi)、生鮮產(chǎn)品還有補(bǔ)損費(fèi)等。列舉些超市超市費(fèi)用如下：1、好又多：一般進(jìn)場(chǎng)費(fèi)每條碼300元；端頭費(fèi)300元半月；堆跺費(fèi)500元半月；DM費(fèi)每種500元次（每次14天）；年節(jié)費(fèi)500元次（主要有端午節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦、春節(jié)等）；店慶費(fèi)500元次；年底返利2%以內(nèi)；帳期一般產(chǎn)品為月結(jié)15—30天（即到貨60天）；生鮮產(chǎn)品一

2、般為到貨15天結(jié)，補(bǔ)損一般在5%以內(nèi)；知名品牌及特殊產(chǎn)品（鹽、煙）為現(xiàn)金購(gòu)買。其為所有知名超市超市中收費(fèi)用最煩瑣的一個(gè)，建議供應(yīng)商商最好找一女性業(yè)務(wù)人員———耐性好！2、麥德龍：一般進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為每條碼1500元（且總進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用一般不少于10000元）；端頭費(fèi)1500元次（14天）；堆剁費(fèi)1500元次（14天）；DM費(fèi)每種1500元次（14天）；年底返利為2%以內(nèi)；無(wú)年節(jié)費(fèi)、店慶費(fèi)，但有年度費(fèi)用1%（既每年續(xù)約時(shí)按前一年銷售額計(jì)算，一般以廣告支

3、持名義收?。?；一般帳期為到貨45—60天；生鮮帳期為到貨30天，補(bǔ)損在5%以內(nèi)；知名品牌一般為到貨7天；特殊商品為現(xiàn)金購(gòu)買。初次進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用較高，但后續(xù)合作時(shí)是所有超市超市中最簡(jiǎn)單的一個(gè)，建議供應(yīng)商找一可直接拍板的人員談判及聯(lián)系業(yè)務(wù)。3、沃爾碼：一般無(wú)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（但有首單免費(fèi)贈(zèng)送，可適當(dāng)協(xié)商，一般為一倉(cāng)板為基準(zhǔn)）；無(wú)端頭堆剁費(fèi)，DM費(fèi)每種2000元次（每年兩次，分別是端午、春節(jié)）；年底返利2%以內(nèi)；毛利補(bǔ)償費(fèi)（既商場(chǎng)毛利低時(shí)從供應(yīng)商中收取的費(fèi)用

4、）按月收1000—3000元不等（在月盤點(diǎn)前根據(jù)銷售情況及與采購(gòu)溝通程度收取，也有可能不收）；一般帳期為到貨30—60天；生鮮帳期為到貨15天，補(bǔ)損在5%以內(nèi)；知名品牌及特殊商品一般采取現(xiàn)金購(gòu)買。其山姆比購(gòu)物廣場(chǎng)相比費(fèi)用會(huì)較少，但篩選淘汰嚴(yán)格。進(jìn)場(chǎng)門檻最低，但有一個(gè)不確定的毛利補(bǔ)償費(fèi)及嚴(yán)格的末位淘汰制（總商品控制嚴(yán)格），建議供應(yīng)商找一能力強(qiáng)的主管與其聯(lián)系業(yè)務(wù)。伊藤日化一、每年會(huì)在按照日本的財(cái)務(wù)年度簽定一份新一年的和約是四月底，在這里也就

5、是一年的唯一一次費(fèi)用，我們當(dāng)時(shí)是2000元一年。二、新品進(jìn)場(chǎng)分兩中：1.你上幾個(gè)新品，就刪掉你產(chǎn)品的幾個(gè)品種，當(dāng)然他們考慮他的品類。2.就是給錢，大概是100元一個(gè)單品。三、節(jié)慶費(fèi)沒(méi)有四、DM也沒(méi)有費(fèi)用，但是在提交DM產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)要求新穎性，比較喜歡做一些趣味活動(dòng)，有新穎的禮品（一般是14天一檔，節(jié)假日會(huì)是7天一擋）如果上了DM，那么，你就有了端架或者堆頭。沒(méi)有費(fèi)用，在DM后期，如果你的產(chǎn)品銷售不好，那么他會(huì)撤掉你的產(chǎn)品上一些比較好銷售

6、的產(chǎn)品，你也可以買，一般是舒蕾比較喜歡購(gòu)買。舒蕾經(jīng)常購(gòu)買端架，好象是3000元一月。五、帳期一般是月結(jié)，目前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)拖欠供貨商貨款的事情，（在成都開(kāi)業(yè)四年多了），在業(yè)界信譽(yù)非常好。六、促銷人員無(wú)管理費(fèi)，但是長(zhǎng)期促銷小姐第一次進(jìn)場(chǎng)要300元的服裝押金，50元的培訓(xùn)費(fèi)。衣服按折舊計(jì)算。臨時(shí)促銷小姐就是50元的押金和10元的工本費(fèi)。50元要退還。服裝可以穿廠家自己的。七、伊藤還有其負(fù)一樓為食品超市超市，生意非常好，在其收銀臺(tái)處有6個(gè)洗化科的端

7、架，每月是350元的費(fèi)用。伊藤是一個(gè)比較好打交道的商場(chǎng)，其采購(gòu)人員的素質(zhì)是比較高的，高于很多的同類商的讓步都使我們損失慘重。同時(shí)，我們的讓步次數(shù)應(yīng)盡可能少（2～3次）；讓步的速度盡可能慢，理由很簡(jiǎn)單：多次的讓步和很快地讓步會(huì)讓對(duì)方認(rèn)為我們還保留了很多空間。2.學(xué)會(huì)“配套”配套就是指將談判的議題進(jìn)行捆綁，或附帶其他條件進(jìn)行議題的談判。配套簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不做沒(méi)有條件的讓步。舉個(gè)小例子：假如我們共有5個(gè)議題，我們可將第1點(diǎn)和第4點(diǎn)進(jìn)行配套，即若

8、對(duì)方在第1點(diǎn)上讓步，我們便在第4點(diǎn)讓步。另一種情況是我們?cè)诘?點(diǎn)上讓步，但對(duì)方必須答應(yīng)第6點(diǎn)，這個(gè)第6點(diǎn)是在談判中原來(lái)并沒(méi)有提及的部分，這部分的內(nèi)容可彌補(bǔ)我們?cè)诘?點(diǎn)上讓步的損失?？傊涮资且粋€(gè)很有效的利益保證技巧，而且靈活地運(yùn)用“配套”會(huì)加速談判的進(jìn)程。有一點(diǎn)小訣竅：有時(shí)候我們應(yīng)保留一些對(duì)我們來(lái)講其實(shí)很容易的議題，在關(guān)鍵時(shí)刻拿出來(lái)主動(dòng)讓步，以換取對(duì)方的“報(bào)答”。如：對(duì)方在談判中提出必須在開(kāi)訂單后24小時(shí)到貨，其實(shí)我們完全可以做到，但

9、先告訴對(duì)方：“應(yīng)該沒(méi)有什么大的問(wèn)題，不過(guò)不排除在很忙的時(shí)候會(huì)有拖延的情況，我們先談別的吧。”后來(lái)，談到價(jià)格問(wèn)題相持不下，這時(shí)我們可拋出前面的問(wèn)題：“好吧，我答應(yīng)不管在什么情況下先保證貴公司的送貨，24小時(shí)內(nèi)到達(dá)，怎么樣，價(jià)格問(wèn)題你也讓一讓吧?！?.學(xué)會(huì)角色的扮演正式的談判，有一套相當(dāng)復(fù)雜的角色系統(tǒng)：黑臉（堅(jiān)持己方立場(chǎng)）、白臉（保持友好關(guān)系）、首席代表，再大一點(diǎn)的談判還有強(qiáng)硬派和清道夫之類的角色。從某種意義上來(lái)說(shuō)，談判越重要，出席談判的人

10、數(shù)會(huì)越多，并且通常以單數(shù)組成談判圈，以在必要的時(shí)候進(jìn)行投票表決。當(dāng)然，和超市超市談判就不必這么隆重。通常我們只有一個(gè)人，但這一個(gè)人必須學(xué)會(huì)角色間的互換，該賠笑臉的時(shí)候就應(yīng)該活動(dòng)一下臉部肌肉，該發(fā)怒的時(shí)候也應(yīng)該摔一下筆記本。但千萬(wàn)注意：不要帶任何個(gè)人的感情色彩進(jìn)行談判，你的笑臉和怒容只是為工作而“表演”的，不要因?yàn)橐l(fā)怒而真的發(fā)怒了。4.學(xué)一點(diǎn)“推拿”功夫?yàn)榱藞?jiān)持立場(chǎng)，有時(shí)候我們應(yīng)當(dāng)虛擬一個(gè)“上司”。和對(duì)方說(shuō)：這個(gè)條件有點(diǎn)棘手，必須經(jīng)我們

11、公司領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)不可。在得到允許之后，出去打個(gè)電話給上司，并預(yù)約對(duì)方15分鐘后再打回來(lái)?；貋?lái)后一臉嚴(yán)肅地說(shuō)：他們?cè)诳紤]，估計(jì)是不行。過(guò)了15分鐘，電話過(guò)來(lái)了，我們接起電話：“噢，噢，明白了，明白了?！比缓罄履樅蛯?duì)方說(shuō)：“這個(gè)條件我們的確無(wú)法接受，這是最后的討論結(jié)果?！碑?dāng)然，也有少數(shù)賴皮的會(huì)和你說(shuō)：“你的上司不是XXX嗎？我認(rèn)識(shí)，我打電話給他?！闭f(shuō)著也掏出手機(jī)撥通了上司的電話。這時(shí)，上司也應(yīng)在電話推托說(shuō)：“啊，本來(lái)這個(gè)面子我肯定要給的，不

12、過(guò)這次是我們管理層商量的結(jié)果，也不是我一個(gè)人能做主的。”對(duì)方一定會(huì)考慮放棄這個(gè)條件了。把問(wèn)題推給多數(shù)人，使對(duì)方無(wú)從下手是談判中常用的手段，我們稱之“推”。和超市超市談判時(shí)，多數(shù)情況下我們是處于弱勢(shì)，也就是有求于人。有求于人當(dāng)然應(yīng)適當(dāng)?shù)刈尣剑鯓咏o有點(diǎn)學(xué)問(wèn)。有時(shí)候?qū)Ψ皆贏問(wèn)題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說(shuō)，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一定要給你們的（當(dāng)然，你應(yīng)計(jì)算一筆賬，這2%確實(shí)沒(méi)什么大不了的）。對(duì)方一定很高興，然后談B。