石化工業(yè)品PTA定價(jià)策略研究-以X公司為例.pdf

1、石化工業(yè)品PTA（精對(duì)苯二甲酸）是重要的大宗有機(jī)原料之一，廣泛用于化學(xué)纖維、輕工、電子、建筑等國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)方面，近十年來(lái)聚酯產(chǎn)能的高速發(fā)展帶動(dòng)了PTA 產(chǎn)能的迅猛擴(kuò)張，我國(guó)已經(jīng)成為絕對(duì)的PTA 生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的PTA 市場(chǎng)，PTA 生產(chǎn)企業(yè)，尤其是一些進(jìn)入行業(yè)較晚的中型生產(chǎn)企業(yè)，如何采用合適的營(yíng)銷策略是這些生產(chǎn)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益、降低銷售風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵因素。作為市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合中唯一能夠產(chǎn)生收入的定價(jià)策略，因PTA 生

2、產(chǎn)企業(yè)所采用的產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略差異較小而顯得尤為重要，PTA 生產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)策略就是根據(jù)企業(yè)自身的行業(yè)地位，以合適的價(jià)格將產(chǎn)品售出，從而獲得最大的收益。
　　 本文首先回顧我國(guó)石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和介紹PTA 行業(yè)的特點(diǎn)，指出現(xiàn)階段PTA 生產(chǎn)企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。然后對(duì)PTA 行業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，并重點(diǎn)分析處于寡頭市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中PTA 行業(yè)的定價(jià)策略。隨后，文章著重研究PTA 定價(jià)策略中的價(jià)格影響因素，系統(tǒng)歸納PTA

3、生產(chǎn)原料、PTA 市場(chǎng)供應(yīng)以及PTA 的下游需求狀況對(duì)PTA 價(jià)格的影響。最后以X 公司的定價(jià)策略為例，進(jìn)行案例研究，對(duì)X 公司的定價(jià)策略提出一些改進(jìn)的建議。
　　 本文對(duì)PTA 定價(jià)策略進(jìn)行研究，可以得出以下結(jié)論：
　　 1) 由于目前的PTA 市場(chǎng)還是個(gè)寡頭市場(chǎng)，所以PTA 產(chǎn)品的定價(jià)策略更多體現(xiàn)出寡頭定價(jià)的特征。2) PTA 所涉及的產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，而其上下游產(chǎn)業(yè)與PTA 有著很高的價(jià)格相關(guān)性，所以PTA 定價(jià)必須考慮