面向筆記本連接器銷售預測分析方法的研究.pdf

1、隨著市場經濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，筆記本的消費也越來越平民化，需求量越來越大。隨之而來，競爭對手也在不斷增多。誰的反應快、動作快，誰就可以贏得更多的市場份額，在激烈的競爭中取得領先優(yōu)勢，從而保證企業(yè)長足發(fā)展。
　　正確預測客戶的需求變化可增加企業(yè)應對市場變化的能力，好的銷售預測為企業(yè)生產決策提供有力的依據(jù)；企業(yè)的產能規(guī)劃、人力擴充、機臺補充、流水線制作、原料預備、庫存預備等都離不開銷售預測。因此正確把握客戶的需求變化，掌

2、握準確的銷售預測已經成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關鍵因素之一。
　　本文將重點研究銷售預測與生產計劃的集成和協(xié)調。先從DF公司生產的產品--筆記本接插件的銷售預測入手，分析筆記本行業(yè)的特點，對本行業(yè)客戶需求變化因素進行分析，運用指數(shù)平滑預測法和時間序列預測法，建立兩種方法結合的銷售預測模型；然后將預測結果與廠內的生產計劃有機的結合起來，指出生產計劃的主要構成點，重點研究預測結果對廠內的生產計劃的指導作用以及針對不同的客戶，如何調整生產計