年薪100萬招聘總經(jīng)理的面試題

1、解決：解決：立即考慮開會探討解決方案。與會人員：物控部(采購)，財(cái)務(wù)部主管和成本會計(jì)，生產(chǎn)部主管和生產(chǎn)計(jì)劃人員，銷售部主管。通知開會前先與物控部(釆購)探討：這2元的下浮意味著該供應(yīng)商的月總讓利多少？占我方釆購量的比重多少？若是維持月結(jié)不變，降1元是否有可能？與財(cái)務(wù)主管交流意見：這2元的下浮意味著月總成本大約降低多少百分率？利潤大約上升多少百分率？并布置財(cái)務(wù)部即刻測算“月結(jié)”與“降2元現(xiàn)結(jié)”之間的實(shí)際成本之差(包括原料成本降低和資金成本

2、上升)；要求會議上提交給與會人員參考。通知相關(guān)人員開會：議題、時(shí)間、地點(diǎn)、大約多長時(shí)間和各部應(yīng)重點(diǎn)準(zhǔn)備的事宜。這樣，除與會人員可能帶來的新建議之外，已有如下可選方案可供與會人員評估論證：1、降2元但維持月結(jié)(增加定貨量？)；2、降1元仍月結(jié)；3、降3元現(xiàn)結(jié)(盡可能擴(kuò)大因改變規(guī)則而產(chǎn)生的收益)；4、降2元現(xiàn)結(jié)(供應(yīng)商的“報(bào)價(jià)”——題目中限定的方案)；5、尋求解決方案可能采用的手段、籌碼：談判技能、增加定貨量、更換供應(yīng)商……思考要點(diǎn):本題在

3、于考核綜合成本評估能力(制造成本，財(cái)務(wù)成本)；考查解決問題的思考方法和思維的開闊性；重在考核是否善用組織資源，人力資源(而非單打獨(dú)斗)，以及綜合運(yùn)籌和會議組織技能(高管人員通常有一半以上的時(shí)間花在這樣那樣的大小會議上)。與會各部人員的選擇考慮了他們的不同視角和側(cè)重點(diǎn)：“物控部”重在一手采購信息和談判籌碼判斷，“財(cái)務(wù)部”重在成本核算和付款方式，“生產(chǎn)部”重在庫存風(fēng)險(xiǎn)和原料調(diào)度，“銷售部”則重在銷售量預(yù)測和回款預(yù)測。備選方案3涉及到更改規(guī)則

4、。雖然題目中暗示不可改變規(guī)則，但作為備選方案之一，而不是唯一方案，既追逐了更大的“改變規(guī)則”的收益，也會給考官留下思路不呆板的印象。此外，備選方案3的排位(1、2方案之后)也反映了對企業(yè)規(guī)則的尊重。(沒有規(guī)則的企業(yè)有太多的不確定性，只適合微型初創(chuàng)企業(yè)。一個(gè)擁有400員工的企業(yè)不應(yīng)輕易改變規(guī)則，當(dāng)然，也不應(yīng)輕易制定規(guī)則。)題3：不知道什么原因，公司最近幾個(gè)月生意很不好，資金非常緊張，吳總經(jīng)理和公司的高級主管已有三個(gè)月沒有領(lǐng)到薪水了；老板召