銷售人員招聘面試題

1、銷售人員招聘試題注：銷售專員題總分100分，銷售經(jīng)理題總分150分一、單項選擇題（共22.5分，每題1.5分）1、“酒香不怕巷子深”是一種(B)觀念。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會營銷2、生產(chǎn)觀念強調(diào)的是(A)。A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝3、(D)型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。A、復雜B、多變C、習慣D、和諧4、下列組織中，(B)不是營銷中介單位。A、中間商B、供應商C、銀行D、保險公司5、能滿足

2、同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為(B)競爭者。A、愿望B、平行C、產(chǎn)品形式D、品牌6、按照人口的具體變量細分市場的方法就是(D)細分。A、地理B、行為C、心理D、人口7、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是(C)戰(zhàn)略。A、一體化B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)8、產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(B)。A、長而窄B、長而寬C、短而窄D、短而寬9、下列各項中，(C)不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌B、包裝C、價格D、運送10、品牌中可以用語言稱呼、表達的部

3、分是(D)。A、品牌B、商標C、品牌標志D、品牌名稱19、若EP(D)，則降價可擴大產(chǎn)品銷售，增加盈利。A、等于0B、等于1C、小于1D、大于120、利用原有市場，采用不同技術開發(fā)新產(chǎn)品，這是(D)戰(zhàn)略。A、成長期B、衰退期C、導入期D、成熟期二、多項選擇題（共37.5分，每題2.5分，多選選錯0分）1、一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括(ACE)等流程。A、資源B、人員C、貨物和勞務D、信息E、貨幣2、(DE)是市場導向的市場營銷觀念。A、生

4、產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念3、影響消費者購買行為的心理因素包括(ABCE)。A、需要和動機B、感覺和知覺C、學習和態(tài)度D、教育程度E、記憶4、消費者的信息主要有(ACDE)等幾個方面的來源。A、商業(yè)B、間接C、個人D、大眾E、經(jīng)驗5、產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由(ABCDE)等人員組成。A、實際使用者B、影響者C、采購者D、決定者E、信息控制者6、社會購買力受到(ABCDE)等因素的影響。A、居民收入B、幣值