第七章定價策略試題與答案

1、第七章第七章定價策略定價策略一、單項選擇題一、單項選擇題1.企業(yè)產品的成本函數(shù)取決于產品的（B）函數(shù)和投入要素的價格。A.銷售B.生產C.市場D.收入2.企業(yè)每多出售一件產品所增加的收入，也就是最后一件產品的賣價，叫做（D）。A.總收入B.銷售額C.銷售收入D.邊際收益3.在（C）條件下，賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者。A.壟斷競爭B.寡頭壟斷C.完全競爭D.純粹壟斷4.在企業(yè)定價方法中，目標定價法屬于（A）。A.成本

2、導向定價B.需求導向定價C.競爭導向定價D.市場導向定價5.所謂（D）定價，就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產品，分別制定不同的地區(qū)價格。A.基點B.郵資C.統(tǒng)一交貨D.分區(qū)6.（C）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲存、服務）。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣7.如果甲產品價格下降引起乙產品需求的增加，那么（B）。A.甲和

3、乙產品是互替商品B.甲和乙產品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品8.假如總產量從100單位增加到102單位，總成本從300單位增加到330單位，那么邊際成本等于（D）。A.30B.330C.300D.159.在短期競爭條件下，為避免虧損，企業(yè)制定的價格必須等于或高于（A）。A.平均可變成本B.平均固定成本C.平均成本D.總成本10.為使收益最大化，在完全競爭條件下，企業(yè)將按照何種價格來銷售產品（C）。

4、A.高于市場價格B.低于市場價格C.市場價格D.無法確定11.無論是完全競爭企業(yè)還是完全壟斷企業(yè)，當其利潤最大化時，總能滿足的條件是（C）。A.價格等于邊際成本B.價格等于平均成本C.邊際收益等于邊際成本D.價格等于長期平均成本的最低點12.若企業(yè)只能依據(jù)市場供求關系決定的價格來買賣商品，則意味著（B）。A.該企業(yè)是一個價格制定者B.該企業(yè)是一個價格接受者C.該企業(yè)擁有壟斷權力D.該企業(yè)無法控制其產量13.如果一個壟斷企業(yè)面對的需求價格

5、彈性很小，它將（B）。A.降低價格，增加收益B.提高價格，增加收益C.降低價格，降低成本D.提高產量，降低價格14.與邊際收益遞減規(guī)律發(fā)生作用時，總成本會隨著產量的增加（B）。A.以遞增的速率下降B.以遞增的速率上升C.以遞減的速率下降D.以遞減的速率上升15.在成本加成定價法中“加成”的含義是指（A）。A.一定比率的利潤B.一定比率的價格C.固定比率的利潤D.固定比率的成本16.在下列哪種定價方法中要使用損益平衡圖這一概念（B）。A.

6、認識價值定價法B.目標定價法C.隨行就市定價法D.密封投標定價法17.折扣在經銷方式中應用時，為了避免價格在同一市場內形成沖抵，應注意消除折扣的（A）。A.差異性B.平均性C.同一性D.動態(tài)性18.下列折扣屬于貿易折扣的是（A）。A.功能折扣B.促銷折讓C.數(shù)量折扣D.給批發(fā)商或零售商的折扣19.產品的最高價格取決于（A）。A.市場需求B.供給水平C.質量標準D.規(guī)格型號20.利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客

7、，是采用的（A）。3如果企業(yè)的價格發(fā)生變動，消費者們會有怎樣的反應？4.什么是撇脂式定價？滲透式定價？其適用條件是什么？五、論述題五、論述題企業(yè)在定價時應該考慮哪些因素？請具體說明。六、案例分析題六、案例分析題1.在國內手機市場上，幾大品牌的手機在出新款時價格都很高，隨著時間的推移和手機普及，原先產品的價格越來越低，但是它新出的款價格始終維持高價，這樣就形成了價格從高到低的全系列產品，滿足了不同層次人的需要。問題：問題：(1)新款手機面

8、世時采取的是何種定價方式？(2)這種定價方式的優(yōu)點有哪些？(3)幾大品牌手機公司符合什么條件采用這種定價方式？第七章第七章定價策略定價策略（一）單項選擇題（一）單項選擇題1.B2.D3.C4.A5.D6.C7.B8.D9.A10.C11.C12.B13.B14.B15.A16.B17.A18.A19.A20.A21.C（二）多項選擇題（二）多項選擇題1.AD2.ABC3.BCD4.ABC5.BCD6.ABD（三）（三）名詞解釋名詞解釋1

9、.投標定價法即政府采購機構在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種.規(guī)格.數(shù)量等具體要求，邀請供應商在規(guī)定的期限內投標。政府采購機構在規(guī)定的日期內開標，選擇報價最低.最有利的供應商成交，簽訂采購合同。2.FOB原產地定價，就是顧客（雙方）按照廠價購買某種產品，企業(yè)（賣方）只負責將這種產品運到產地某種運輸工具（如卡車.火車.船舶.飛機等）上交貨。交貨后，從產地到目的地的一切風險和費用概由顧客承擔。3.所謂聲望定價，是指企業(yè)利用消費者

10、仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。4.撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。（四）簡答題（四）簡答題1.需求可能缺乏彈性的情況：（1）市場上沒有替代品或者沒有競爭者。（2）購買者對較高價格不在意。（3）購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜東西。（4）購買者認為產品質量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的。2.折扣被用在戰(zhàn)