A職業(yè)技術(shù)學(xué)院的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從1999年高等教育開(kāi)始擴(kuò)招以來(lái)，國(guó)家不斷加大高等教育的發(fā)展力度，也允許高等教育多樣化，這為高職院校的發(fā)展帶來(lái)了一定的空間和機(jī)遇。自此，高職院校發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。因此，高職院校要學(xué)會(huì)用營(yíng)銷的觀念進(jìn)行市場(chǎng)識(shí)別，掌握需求，正確定位，運(yùn)用合適的營(yíng)銷策略，從而樹(shù)立良好的品牌形象，尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
　　 A職業(yè)技術(shù)學(xué)院是2001年從中專升格為高職院校的，在短短的九年時(shí)間里，學(xué)院發(fā)展迅速，并剛剛定下了在未來(lái)幾

2、年里升本的目標(biāo)。A學(xué)院在發(fā)展的過(guò)程中雖然比較重視營(yíng)銷方法，但是尚有不足。因此，本論文就以A職業(yè)技術(shù)學(xué)院為研究對(duì)象，在相關(guān)的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)上，對(duì)A學(xué)院的宏觀環(huán)境進(jìn)行PEST分析，運(yùn)用波特的五力分析法對(duì)其微觀環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的分析，然后利用SWOT分析得出A學(xué)院的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。以此為基礎(chǔ)，對(duì)A學(xué)院進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位。最后，重點(diǎn)運(yùn)用了服務(wù)營(yíng)銷常用的7P組合理論分析了A學(xué)院的營(yíng)銷組合策略，主要分析了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策