商品混凝土企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略及分析

1、商品混凝土企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略商品混凝土企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略及分析及分析混凝土行業(yè)從多年前被很多企業(yè)看成搖錢樹，發(fā)展到如今多數(shù)攪拌站舉步為艱，甚至已有停產(chǎn)、破產(chǎn)者，風(fēng)風(fēng)雨雨經(jīng)歷了20多年的發(fā)展。雖然技術(shù)、規(guī)模變得越來越成熟，但競(jìng)爭(zhēng)也越來越殘酷，越來越混亂。價(jià)格、墊資似乎成了唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段，面對(duì)建筑商、開發(fā)商設(shè)計(jì)的一個(gè)個(gè)火坑，不乏有奮不顧身、爭(zhēng)先跳入的“勇士”?；炷列袠I(yè)到底怎么了？作為一個(gè)攪拌站到底應(yīng)該采取什么樣的營(yíng)銷策略來維系生存、促進(jìn)發(fā)展，

2、是攪拌站在經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)首先思考的問題。下面本人結(jié)合自己多年從事混凝土銷售工作的感受，淺談一下如何更科學(xué)、更系統(tǒng)地做好混凝土的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。1.1.混凝土營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析混凝土營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析1.11.1建立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念建立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)銷售的意思，包含著智力、體力等綜合投入。營(yíng)銷不同于推銷，推銷含有強(qiáng)制銷售的意思，雖然兩者都是要賺取利潤(rùn)，但營(yíng)銷的目在于“深刻的認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品的

3、自我銷售，使推銷1.2.11.2.1北京市混凝土市場(chǎng)現(xiàn)狀分析北京市混凝土市場(chǎng)現(xiàn)狀分析北京市建筑市場(chǎng)一直快速發(fā)展，06年至07年更屬于集中放量的階段，雖然大家普遍預(yù)期07年底至08年，會(huì)有一定的萎縮，但兩軸、兩帶多中心的城市發(fā)展規(guī)劃，預(yù)示著北京的基礎(chǔ)建設(shè)仍將處于穩(wěn)步發(fā)展的階段。固然北京的城市規(guī)模不可能無限制擴(kuò)展，但北京現(xiàn)在的城市化水平距離像紐約、東京那樣的國(guó)際化大都市還是相差甚遠(yuǎn)。上海并沒有奧運(yùn)會(huì)，可歷年的混凝土產(chǎn)量都位于北京之上，奧運(yùn)會(huì)

4、并不是北京建筑業(yè)唯一的契機(jī)，從建設(shè)國(guó)際化大都市的角度看，樂觀估計(jì)北京基礎(chǔ)建設(shè)至少還應(yīng)有30年～50年的高速建設(shè)發(fā)展階段。從混凝土行業(yè)現(xiàn)狀看，產(chǎn)能過剩是普遍認(rèn)識(shí)。但隨著政府對(duì)新建攪拌站控制力度的加大，經(jīng)過近些年激烈競(jìng)爭(zhēng)的淘汰，盲目擴(kuò)張的現(xiàn)象已很大程度被改變；有些實(shí)力較弱，經(jīng)營(yíng)不善的攪拌站也相繼倒閉。而且隨著時(shí)間的推移，設(shè)備的磨損，致使一些建站時(shí)間長(zhǎng)的攪拌站的生產(chǎn)能力正在下降，不能到達(dá)設(shè)計(jì)能力。這些情況綜合反映出，北京市混凝土行業(yè)整體供給能