區(qū)域大經(jīng)銷向通路精耕轉(zhuǎn)型的的一個實例

1、區(qū)域大經(jīng)銷向通路精耕轉(zhuǎn)型的的一個實例區(qū)域大經(jīng)銷向通路精耕轉(zhuǎn)型的的一個實例A食品企業(yè)湖南區(qū)的張經(jīng)理最近遇到了一件煩心事，岳陽片區(qū)主管小李一天一個電話請示，而張經(jīng)理束手無策，害得他茶飯不思，坐立不安。張經(jīng)理一煩心就到長沙市最大的商場平和堂茶座去飲茶，邊喝茶邊琢磨業(yè)務(wù)上的煩心事。正當(dāng)他百思不得其解時，張經(jīng)理看見以前公司共事過的策劃部陳經(jīng)理來檢查賣場。張經(jīng)理馬上拉住陳經(jīng)理，討教破解其業(yè)務(wù)難題的絕招。原來張經(jīng)理的煩心事是這樣的：張經(jīng)理所在食品企業(yè)

2、在岳陽片區(qū)設(shè)有唯一經(jīng)銷商夏某，夏某其所負責(zé)的區(qū)域范圍比較廣，銷量占了湖南片區(qū)的1／8，經(jīng)銷商夏某是湖南最早經(jīng)營產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在公司可以拿到最低價，而且今年簽合同有9％的營銷廣告費用從應(yīng)，只聽陳經(jīng)理娓娓倒出妙計：經(jīng)銷商管理，說到底就是爭奪營銷的控制權(quán)。廠家和經(jīng)銷商雖然都要靠把產(chǎn)品更好地銷售出去才能盈利，但兩者之間在合作中會產(chǎn)生很多矛盾。爭奪營銷的控制權(quán)也就是爭奪解決這些矛盾的優(yōu)先發(fā)言權(quán)。如果廠家的品牌和實力越強大，就越有解決這些矛盾的籌碼