眼科營銷方案

1、黃石中心醫(yī)院眼科準(zhǔn)分子激光黃石中心醫(yī)院眼科準(zhǔn)分子激光市場(chǎng)營銷方案一、市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀目前黃石只有愛爾醫(yī)院涉足該市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，愛爾眼科在該領(lǐng)域市場(chǎng)占有率較高，每年多達(dá)1000余例患者前往該院實(shí)施準(zhǔn)分子激光手續(xù)。據(jù)專業(yè)人士測(cè)算，年手術(shù)300臺(tái)次即可保本。雖然上述醫(yī)院運(yùn)作時(shí)間較長，但我院屈光門診引進(jìn)的是目前最先進(jìn)的設(shè)備，采用的是最先進(jìn)的診療技術(shù)。加上我院在鄂東南地區(qū)的品牌影響，我院屈光門診的設(shè)立必將對(duì)我市眼科市場(chǎng)帶來有力的沖擊，形成新的市場(chǎng)格

2、局。二、營銷目標(biāo)二、營銷目標(biāo)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的黃石眼科準(zhǔn)分子激光醫(yī)療市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是并存的。就機(jī)會(huì)而言，我們必須對(duì)現(xiàn)有技術(shù)（最先進(jìn)）、現(xiàn)有設(shè)備（最高端）進(jìn)行科學(xué)包裝，并加以及時(shí)到位的廣告營銷宣傳。同時(shí)注重內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量提升。通過全方位地宣傳和整合黃石城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)作體的渠道資源，建立眼科與病人及家屬良好而和諧的醫(yī)患關(guān)系，確立眼科誠信而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象，快速激活我市眼科存量市場(chǎng)或眼科存量市場(chǎng)的重新洗盤，形成我院獨(dú)具特色的眼科服務(wù)市場(chǎng)。三、營銷

3、重點(diǎn)三、營銷重點(diǎn)（一）媒體（一）媒體營銷營銷1、《新聞直通直通車》及《黃石新黃石新聞》兩檔直播新兩檔直播新聞（1）《黃石新聞》前后15秒品牌廣告《黃石新聞》介紹：屬于時(shí)政新聞，收看群體固定，并且成為了黃石市民生活的一部分。經(jīng)過改版后欄目收視率高。（2）《新聞直通車》中插播15秒品牌廣告《新聞直通車》簡介：是我臺(tái)一檔高收視率的民生新聞欄目。該欄目關(guān)注民生，表達(dá)民意，體現(xiàn)民情。由于該欄目具有很強(qiáng)的貼近性，很受到黃石觀眾的喜愛。2、移、移動(dòng)電

4、視動(dòng)電視一期電視門診介紹推廣。突出設(shè)備、突出技術(shù)、突出服務(wù)，拍攝推出一部時(shí)長35分鐘的形象宣傳片。組織專家講解與準(zhǔn)分子激光相關(guān)的知識(shí)，并與觀眾互動(dòng)。在互動(dòng)觀眾中抽取幸運(yùn)觀眾優(yōu)惠治療。2、組織組織一次眼科新技一次眼科新技術(shù)推廣會(huì)。推廣會(huì)。開診當(dāng)日（7月23日）組織媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。當(dāng)日下午，組織一次市區(qū)及周邊協(xié)作體眼科新技術(shù)推廣會(huì)。邀請(qǐng)各醫(yī)療協(xié)作體眼科醫(yī)生參加。3、舉辦舉辦一次健康大一次健康大講壇講壇。邀請(qǐng)專家開講，發(fā)放宣傳單為其宣傳造勢(shì)

5、。4、開展一次、開展一次義診義診咨詢活動(dòng)。在市區(qū)繁華地段、部分學(xué)校、警校、部隊(duì)、社區(qū)、農(nóng)村及對(duì)視力有要求的行業(yè)開展巡回義診宣講，發(fā)放宣傳單，宣傳準(zhǔn)分子激光新技術(shù)。5、在門診大樓制作宣傳折頁、宣傳展板開展專題宣傳。（三）活（三）活動(dòng)營銷動(dòng)營銷1、實(shí)施優(yōu)惠活惠活動(dòng)。前期，本院職工優(yōu)惠10%、本院家屬優(yōu)惠8%、協(xié)作體推介優(yōu)惠5%，并且給予推介人每人50元的信息費(fèi)。對(duì)外宣傳前300例患者實(shí)施20%優(yōu)惠，并提供免費(fèi)的治療全程跟蹤服務(wù)。主動(dòng)出擊，到

6、學(xué)校給大中專學(xué)生發(fā)放特別優(yōu)惠卡，同時(shí)聯(lián)系校方或?qū)W生會(huì)組織，實(shí)行團(tuán)體眼科消費(fèi)特惠價(jià)格，讓利于教職員工。2、推行合同醫(yī)、推行合同醫(yī)療。有針對(duì)性地與醫(yī)保協(xié)議單位及大型企事業(yè)單位（尤其是對(duì)視力有要求的行業(yè)）推行合同醫(yī)療，讓利給企業(yè)和社群，提供眼科治療優(yōu)惠便利和關(guān)愛服務(wù)。3、開展星、開展星級(jí)服務(wù)。開展“放心在醫(yī)院、滿意在眼科”的星級(jí)服務(wù)活動(dòng)。開通眼科專家免費(fèi)服務(wù)熱線、贈(zèng)送科普手冊(cè)（光盤）、將眼睛健康意識(shí)推向每一位百姓并引起特別重視，讓社會(huì)公眾充分