融資租賃的營(yíng)銷策略

1、融資租賃的營(yíng)銷策略第一節(jié)了解租賃功能，宣傳租賃好處融資租賃之所以成為客戶的融資決策選項(xiàng)，首先在于融資租賃可以使承租人可以有不同于設(shè)備貸款的諸多好處，滿足客戶多方面的需求。據(jù)國(guó)際著名融資租賃專家阿曼博介紹，美國(guó)2001年客戶選擇租賃的原因比例如下：具體好處分析如下：一優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表、改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、融資能力、信用評(píng)級(jí)和監(jiān)管要求。融資租賃作為一種融資和理財(cái)工具將會(huì)有利于企業(yè)優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，幫助企業(yè)優(yōu)化財(cái)

2、務(wù)報(bào)表。1、調(diào)整財(cái)務(wù)比率流動(dòng)比率—采用融資租賃購(gòu)置，可以減少企業(yè)一次性現(xiàn)金的支出；采用出售回租變現(xiàn)有利于流動(dòng)比率的改善。資產(chǎn)收益率—采取經(jīng)營(yíng)租賃購(gòu)置設(shè)備，屬于表外融資，不會(huì)稀釋股權(quán)收益，對(duì)一些資產(chǎn)價(jià)值高于賬面價(jià)值的設(shè)備做溢價(jià)性出售回租，可以適當(dāng)增加當(dāng)期收益。資產(chǎn)負(fù)債率—在經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)中，應(yīng)付租金不計(jì)承租企業(yè)的負(fù)債，有利于企業(yè)在融資活動(dòng)中保持合理的資產(chǎn)負(fù)債比例。2、有可能改善收益。租賃的租金支付是靈活的，可以根據(jù)企業(yè)預(yù)計(jì)的稅前利潤(rùn)進(jìn)行安排

3、。保持租金支付與收益匹配，最大限度的獲取稅收扣除好處，保持收益的均衡增長(zhǎng)。財(cái)務(wù)管理17%消化應(yīng)稅額12%避免資產(chǎn)損失9%服務(wù)便利26%現(xiàn)金流管理36%折舊期限，加速折舊提取。經(jīng)營(yíng)租賃的租金以及或有租金可以稅前列支。有高應(yīng)稅額的企業(yè)，每期租金高于正常折舊。稅前盈利較少的企業(yè)，可對(duì)實(shí)際使用年限長(zhǎng)的設(shè)備，每期租金低于正常折舊，降低稅前費(fèi)用，適當(dāng)增加稅后利潤(rùn)。2、有足夠應(yīng)稅資源企業(yè)或投資機(jī)構(gòu)采取委托杠桿經(jīng)營(yíng)租賃，取得租賃資產(chǎn)的折舊資源，實(shí)現(xiàn)應(yīng)稅

4、資源和扣稅資源的換位配置，獲取稅前扣除好處，支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。四避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)損失1、在經(jīng)營(yíng)租賃中可以避免余值風(fēng)險(xiǎn)。特別適合服務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，保持企業(yè)資產(chǎn)有效性。2、采用先租后買或經(jīng)營(yíng)租賃，有利于企業(yè)選擇適用的新設(shè)備或及時(shí)更新設(shè)備，如IT設(shè)備。特別是適合設(shè)備先進(jìn)性是核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。五服務(wù)便利。1、租賃有利于與與客戶的經(jīng)營(yíng)預(yù)算相適應(yīng)或擬補(bǔ)預(yù)算缺口。適應(yīng)企業(yè)對(duì)節(jié)能、環(huán)保設(shè)施的購(gòu)置，減少一次性支付壓力。也非常適合政府、事業(yè)單位的設(shè)備采購(gòu)和企業(yè)

5、集團(tuán)的辦公、運(yùn)輸、管理設(shè)備的采購(gòu)。2、可以獲得其他捆綁服務(wù)（購(gòu)買運(yùn)輸保險(xiǎn)技術(shù)服務(wù)財(cái)務(wù)咨詢），對(duì)高科技設(shè)備的租賃更顯重要。3、主租賃協(xié)議（投融資業(yè)務(wù)）。適用于杠桿租賃、MBO收購(gòu)、融資租賃負(fù)債并購(gòu)、結(jié)構(gòu)共享式租賃、租賃額度承諾與租賃資產(chǎn)證券化等復(fù)雜租賃交易。4、融資租賃公司比銀行反映便捷迅速。由專業(yè)能力的融資租賃公司，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)控制手段比銀行多，租賃方案靈活。對(duì)客戶需求反映便捷、程序簡(jiǎn)單。融資租賃公司的客戶經(jīng)理一定要熟練掌握和了解融資租賃的