高爾夫營(yíng)銷(xiāo)的具體五方面

1、高爾夫營(yíng)銷(xiāo)的具體五方面高爾夫營(yíng)銷(xiāo)的具體五方面高球引入中國(guó)已經(jīng)有些年頭了，最初成為會(huì)籍會(huì)員絕對(duì)是一種榮耀，能夠打打高爾夫被新貴族作為一種身份的象征?？墒牵?jīng)歷了高爾夫的發(fā)展，大量的不同規(guī)格和檔次的球場(chǎng)和球會(huì)越來(lái)越多的時(shí)候，富豪們卻迷茫了。高爾夫到底應(yīng)該是什么？難道高爾夫像是若干年前的百萬(wàn)別墅，如今將被千萬(wàn)別墅所取代？小富豪能打高爾夫后大富豪就得去玩游艇、帆船乃至登月嗎？這顯然折射著新時(shí)代新貴們想成為所謂貴族的一種膚淺的心態(tài)。他們以為必須和

2、其他人不一樣(哪怕只是形式上的區(qū)別）才能證明自己不同于別人。同時(shí)，也反映出高爾夫在中國(guó)根本就沒(méi)有真正成為一種高尚的生活方式。只所謂“人以類(lèi)聚“，就是說(shuō)大大小小的高爾夫高爾夫球場(chǎng)和所謂的球會(huì)在中國(guó)就沒(méi)曾成為聚集品位高雅、人格高貴的所謂貴族。目前，各高球會(huì)的會(huì)籍普遍銷(xiāo)售狀況不佳，會(huì)籍價(jià)值屢屢貶值。不論是從資源的稀缺性、市場(chǎng)供需關(guān)系還是會(huì)籍會(huì)員身份的尊貴性，哪個(gè)方面都證明現(xiàn)實(shí)狀況是匪夷所思的?？赡艿慕忉尨蟾庞卸?。其一，“劣幣驅(qū)逐球會(huì)提供的產(chǎn)品

3、不僅僅只是高爾夫運(yùn)動(dòng)，而大多數(shù)球會(huì)目前只是將眼光停留在高爾夫運(yùn)動(dòng)上。更多的球會(huì)無(wú)非只是提供一個(gè)打球的場(chǎng)地而已，人們?yōu)樯秮?lái)打球？這一直接決定球會(huì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的問(wèn)題恐怕沒(méi)有多少高爾夫營(yíng)銷(xiāo)者真正回答得充分。事實(shí)上高爾夫應(yīng)當(dāng)是一種高尚的生活方式。有些球場(chǎng)根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)已經(jīng)著手開(kāi)拓高爾夫地產(chǎn)，如果這種開(kāi)發(fā)行為沒(méi)有融入營(yíng)造高尚社區(qū)、高尚文化氛圍的理念，恐怕仍然會(huì)離真正的高爾夫相聚深遠(yuǎn)。所以，除此高爾夫球場(chǎng)、高檔別墅之外還應(yīng)當(dāng)有更加豐富的內(nèi)容需要深入

4、挖掘。尤其作為高尚生活方式提供者的高爾夫球會(huì)作為服務(wù)產(chǎn)品的提供者，在硬件之外的軟性服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有巨大的空間和潛力。有形的資源是有限的，可是無(wú)形的服務(wù)卻是無(wú)限的，而且核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成必須從無(wú)形服務(wù)方面才能產(chǎn)生。高爾夫球會(huì)經(jīng)營(yíng)的是一種高尚的服務(wù)產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的是人們物質(zhì)生活水平不斷提高后洶涌的精神文化生活的深層次需求。滿(mǎn)足這種需求單靠漂亮的球場(chǎng)、豪華的會(huì)所、奢侈的別墅還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。球會(huì)應(yīng)當(dāng)營(yíng)造的是一種文明、一種文化、一種高尚的生活氛圍和生