豬料實(shí)證會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)程序希杰分析

1、2010. 08,希杰飼料(中國(guó))總部,希杰實(shí)證,會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)程序,2,目錄,實(shí)證 ⊙ 實(shí)證目的 ⊙ 實(shí)證注意事項(xiàng) ⊙ 實(shí)證結(jié)果整理 ⊙ 實(shí)證宣傳,會(huì)議 ⊙ 會(huì)議目的 ⊙ 會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng) ⊙ 會(huì)議邀請(qǐng)人員 ⊙ 會(huì)議注意事項(xiàng) ⊙ 會(huì)議召開(kāi)過(guò)程,3,實(shí)證目的,開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商 開(kāi)發(fā)規(guī)模農(nóng)場(chǎng),養(yǎng)殖戶 提高經(jīng)銷商的信心 作為宣傳資料 提高我們自身的信心,,,CJ與競(jìng)爭(zhēng)公司有

2、何差異,,4,實(shí)證注意事項(xiàng),對(duì)比實(shí)證時(shí)競(jìng)爭(zhēng)公司產(chǎn)品價(jià)位 豬場(chǎng)環(huán)境(豬舍位置, 賊風(fēng), 濕度, 晝夜溫差, 溫度) 母豬, 公豬, 閹公豬頭數(shù) 實(shí)證正確步驟 過(guò)程管理,5,對(duì)比實(shí)證時(shí)競(jìng)爭(zhēng)公司產(chǎn)品價(jià)位,母豬料對(duì)比實(shí)證,這種情況下如何做對(duì)比實(shí)證?答:CJ哺乳母豬濃縮料用希杰母豬飼喂程序; 競(jìng)爭(zhēng)公司用傳統(tǒng)方法飼喂,乳豬濃縮料對(duì)比實(shí)證,這種情況下如何做對(duì)比實(shí)證?答:用我們的顆粒料做實(shí)證(1110等產(chǎn)品),6,,,豬場(chǎng)環(huán)境,,,,,,,

3、,,,,,,,,,,,,,,,,4℃(上午10點(diǎn)),,8℃(上午10點(diǎn)),,,,,,,,,,,,,,,,1,2,3,4,5,6,應(yīng)該用哪一圈豬做實(shí)證？？？,7,根據(jù)母豬/閹公豬實(shí)證差異,料肉比相差0.2相當(dāng)于每頭飼養(yǎng)成本增加60元按濃縮料計(jì)算一噸價(jià)值相差1,000元切記實(shí)證時(shí)應(yīng)檢查母豬和閹公豬的頭數(shù),8,實(shí)證的正確步驟,第一步: 選擇豬舍原則: 沒(méi)有賊風(fēng),地面干燥,有固定的排糞位置 飲水器水壓正常, 能夠自由采食,,4

4、.5m,,2.5-3.0m,實(shí)證豬舍盡可能不要選擇靠門, 靠窗的豬舍防止賊風(fēng)(特別是冬天和換季的時(shí)候),9,實(shí)證的正確步驟,第二步: 改善豬舍原則: 保溫,飲水,自由采食,,,10,各種因素對(duì)生長(zhǎng)性能的影響,地面對(duì)生長(zhǎng)性能的影響,體感溫度比正常臨界溫度降低1℃, 日增重降低25g/天,豬體重別適當(dāng)溫度范圍,如體重在15kg的仔豬在水泥地面上飼養(yǎng)時(shí), 環(huán)境溫度在10℃的情況下日增重減少多少21.5℃(最低需要溫度) - 10℃(環(huán)境

5、溫度)=11.5℃11.5℃ - (-5℃)(水泥地面)=16.5℃; 16.5℃ *25g/天=413g/天換句話說(shuō)仔豬幾乎不生長(zhǎng),11,各種因素對(duì)生長(zhǎng)性能的影響,飼喂量別料肉比和日增重的關(guān)系(15-100kg出欄為基準(zhǔn)),所以自由采食更有經(jīng)濟(jì)價(jià)值,12,實(shí)證的正確步驟,第三步: 清理,消毒/仔豬注射抗生素,13,實(shí)證的正確步驟,第四步: 記錄母豬/閹公豬數(shù)(實(shí)證勝敗的關(guān)鍵)第五步: 稱初重(選擇大小差異小的豬群

6、)第六步: 配好飼料(記錄重量, 標(biāo)記實(shí)驗(yàn)料)第七步: 記錄詳細(xì)數(shù)據(jù)(一式兩份),豬場(chǎng)一份,自己一份第八步: 過(guò)程管理(每周應(yīng)拜訪一次,進(jìn)入豬場(chǎng)確認(rèn)實(shí)證情況) 特別確認(rèn)飼料有無(wú)浪費(fèi),飲水器是否有問(wèn)題第九步: 稱末重/飼料飼喂量與計(jì)算 必須在現(xiàn)場(chǎng)與豬場(chǎng)老板一起計(jì)算,14,實(shí)證記錄表格-豬場(chǎng)改善實(shí)證,,,,15,實(shí)證記錄表格-仔豬實(shí)證,16,個(gè)別實(shí)證-哺乳母豬實(shí)證,8.112斤,8.123斤,8.

7、134斤,8.145斤,8.156斤,8.167斤,8.178斤,8.189斤,8.1910斤,8.2011斤,8.2112斤,8.2213斤,8.2314斤,8.2415斤,第一周: 拿出7個(gè)編織袋寫上每天飼喂量與日期,第二周: 同樣的方法在編織袋寫上每天飼喂量與日期,飼喂量超過(guò)16斤時(shí)應(yīng)增加飼喂次數(shù)和改變飼喂時(shí)間特別是夏季高溫應(yīng)激下更應(yīng)該注意如何增加飼喂量,17,實(shí)證記錄表格-哺乳母豬實(shí)證,18,會(huì)議目的,

8、,為了提高銷售效率(一對(duì)一銷售轉(zhuǎn)變成一對(duì)多銷售),,,CJ與競(jìng)爭(zhēng)公司有何差異,,,,CJ與競(jìng)爭(zhēng)公司共同點(diǎn),,19,會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng),定出會(huì)議目標(biāo) ⊕ 什么樣的客戶群 ⊕ 要講什么(根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨? ⊕ 要賣什么產(chǎn)品 提前15天向客戶發(fā)放邀請(qǐng)函 ⊕ 邀請(qǐng)函里應(yīng)有會(huì)議地點(diǎn),時(shí)間,實(shí)證,會(huì)議內(nèi)容(根據(jù)當(dāng)?shù)貑?wèn)題點(diǎn)) ⊕ 會(huì)前3天重點(diǎn)客戶,核心養(yǎng)殖戶,實(shí)證戶重新拜訪 (進(jìn)一步確認(rèn)客戶的需求, 針對(duì)需求安排會(huì)議內(nèi)容)

9、 會(huì)前1天再一次電話邀請(qǐng)客戶 需要公司支援時(shí) ⊕ 提前15天通報(bào)公司相關(guān)人員(銷售/市場(chǎng)/技術(shù)) ⊕ 通報(bào)應(yīng)準(zhǔn)備的內(nèi)容(促銷品,宣傳材料,會(huì)議資料),20,會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng),資料制作 ⊕ 資料盡量多用圖片制作(最好是當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)的照片) ⊕ 一張幻燈片里不要有太多的內(nèi)容,字體應(yīng)該大 ⊕ 確認(rèn)字體是否統(tǒng)一(字體顏色搭配的如何) 會(huì)前練習(xí) ⊕ 第一次練習(xí): 熟悉會(huì)議資料 ⊕ 第二次練習(xí): 確認(rèn)時(shí)間掌握情況 ⊕

10、第三次練習(xí): 發(fā)表時(shí)是否能突出重點(diǎn),語(yǔ)速等情況 會(huì)場(chǎng)安排 ⊕ 會(huì)議室里應(yīng)布置好希杰標(biāo)志/工廠分布圖/產(chǎn)品POP/實(shí)證/易拉寶 ⊕ 應(yīng)準(zhǔn)備飼料樣品, 促銷品等物品, 在會(huì)場(chǎng)里展示,21,,,,,,10m(長(zhǎng)),,3.5m(高),,7m(寬),,,,,,,,,,,希杰集團(tuán)隆重推出馬斯特新產(chǎn)品,,1.3m,,2m,,1.3m,,,0.4m,,1.7m,,0.7m,,CJ分布圖,CJ標(biāo)識(shí),,2.6m,,,,,,,,,,,實(shí)證,實(shí)證

11、,實(shí)證,實(shí)證,實(shí)證,實(shí)證,實(shí)證,實(shí)證,,門側(cè)內(nèi)墻和門側(cè)外墻(寬:0.58m;長(zhǎng):0.87m),正面,背面,里墻,門側(cè)內(nèi)外墻,0.5m,,1.7m,1.3m,CJ愿景,0.8m,1m,,7m(長(zhǎng)),飼料樣品,飼料樣品,編織袋樣品,編織袋樣品,編織袋樣品,編織袋樣品,,簽到處,會(huì)場(chǎng)布置,22,,,,,,10%,5%,,,,,,,60%,25%,會(huì)場(chǎng)的環(huán)境交通安排住宿,飲食的安排,目標(biāo)經(jīng)銷商的召集核心客戶的召集老經(jīng)銷商的配合,是

12、否有氛圍是否能突出主題是否有統(tǒng)一的模式,會(huì)議內(nèi)容的準(zhǔn)備講課水平會(huì)議程序安排,會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備重點(diǎn),23,會(huì)議進(jìn)行過(guò)程,,,,,,經(jīng)銷商,來(lái)賓介紹(10分),實(shí)證戶談對(duì)我們飼料和服務(wù)的看法(10分),會(huì)議主題講解(40分),抽獎(jiǎng)活動(dòng)(20分),1,2,短時(shí)間, 簡(jiǎn)單, 明了, 突出重點(diǎn),,最終目的為增加銷量,講解當(dāng)前養(yǎng)豬的問(wèn)題 解決問(wèn)題的方案(結(jié)合我們技術(shù)/產(chǎn)品和飼喂程序) 介紹產(chǎn)品特點(diǎn) 講解實(shí)證 今后我們要進(jìn)行的活動(dòng),3,4,2

13、4,講師應(yīng)注意事項(xiàng),講師的儀表 ⊕ 上身白襯衫, 下身西褲和皮鞋, 應(yīng)系上希杰領(lǐng)帶 ⊕ 講師講課時(shí)應(yīng)站在投影幕的左側(cè),激光筆握在右手,左手放在腹部 ⊕ 兩腿站直,目視前方,不要隨便走動(dòng),但不要始終站在一個(gè)位置上 講課過(guò)程 ⊕ 目光應(yīng)始終游動(dòng)在養(yǎng)殖戶的臉上,通過(guò)隨時(shí)觀察參會(huì)人員的表情 判斷是否能聽(tīng)懂或講課是否枯燥 ⊕ 講課時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備簡(jiǎn)單的問(wèn)題,如現(xiàn)在毛豬價(jià)格等等,并準(zhǔn)備小禮品 ⊕ 幻燈片上的內(nèi)容都應(yīng)背下來(lái)