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文檔簡介
1、銷售實訓(xùn)報告一、實訓(xùn)目的通過對具體產(chǎn)品的銷售,認清銷售的各個環(huán)節(jié),熟悉掌握銷售的基本規(guī)則,運用所學(xué)的市場營銷以及銷售管理的知識,了解銷售的基本工作程序,為以后的工作打下堅定的基礎(chǔ)。二、實訓(xùn)內(nèi)容在老師的組織下進行分組,確定小組成員后,小組談?wù)?,確定經(jīng)營的產(chǎn)品,根據(jù)所學(xué)的銷售管理理論知識,確定銷售目標、利潤目標、團隊目標等具體內(nèi)容,為自己的產(chǎn)品選擇合適的銷售渠道,進行銷售訓(xùn)練。三、銷售訓(xùn)練首先,要想有一個好的銷售氛圍,銷售團隊的組員是很重要
2、的,這需要我們不僅要有相互的認識,還要有相對的默契。我們依自愿原則進行了分組,4個女生和2個男生,平時我們就對彼此有很好的了解,想法也很都一致,所以這樣的團隊在一起商量起事情都是很有幫助的,不會有很大的分歧。然后,我們根據(jù)周圍同學(xué)的消費喜好和消費特點,發(fā)現(xiàn)銷售吃的這些東西是很有市場的,以及馬上就是過年放假這一時期,許多在外地的同學(xué)愿意帶些沈陽這邊的特產(chǎn)拿回家。所以我們首先是確定了要銷售的產(chǎn)品是沈陽特產(chǎn)不老林。不老林作為沈陽的特產(chǎn)是很有知
3、名度的,而且價格也不貴,同學(xué)都能夠買得起,獨立包裝保證同學(xué)們都會愿意帶回家。然后是越南特產(chǎn)的排糖,這種排糖在最近幾年很受大家的歡迎,而且包裝也很有檔次,價格不算太貴。還有就是越南特產(chǎn)水果干,里面是香蕉片、芋頭干、菠蘿蜜一些零食,偏向甜口,相信很受女生同學(xué)的喜愛。還有一些水果糖、榴蓮糖之類的糖類食品??梢钥闯鑫覀冎饕?jīng)營的是糖或糖類產(chǎn)品。我們選擇這些食品也進行了一定的調(diào)查,都是很受大家歡迎的食品,而且選擇吃的東西,我們覺得風(fēng)險較小一些,如
4、果銷售不出去,我們可以自己拿回家,不至于賠本。然后我們選擇在沈陽溫州城進行上貨,產(chǎn)回家,所以這個時間有利于特產(chǎn)的銷售,第二天也很快將產(chǎn)品銷售一空,又進行了第三次的上貨,由此可見我們沒有一個完整的銷售計劃,再銷售之前應(yīng)該制定一份較完整和合理的銷售計劃,這樣有利于銷售才能長遠發(fā)展,第三天我們的產(chǎn)品已經(jīng)快銷售的差不多了,很多一部分的產(chǎn)品是內(nèi)銷的,都是銷售給自己的同學(xué),因為已經(jīng)是倒數(shù)第二天了,所以我們?yōu)榱朔乐箤a(chǎn)品壓在手中,很多就銷售給了熟人,
5、我想在真正的生意中這是不可以的,應(yīng)該根據(jù)市場進行適當(dāng)?shù)拇黉N,但是在第三天中,我們就能很好的掌握顧客的心理,是因為價格偏貴還是因為不需要產(chǎn)品才不買的,我們抓住顧客的消費心理就推銷出很多產(chǎn)品,但是由于這天是周五很多學(xué)生都回家了,原本是消費高峰時間的中午卻很少有人來買東西,這有點打亂了我們的計劃,明顯沒有第一天銷售的業(yè)績,,所以最后才選擇了內(nèi)部銷售。19周的周一上午我們進行了一上午的促銷活動,但是由于所有過來的同學(xué)都是路過考試的,沒有什么消費
6、的人群,在11點鐘左右我們就結(jié)束了所有實訓(xùn)的銷售部分的訓(xùn)練,在做好收尾工作的工作后,我們在教室里進行了總結(jié),在杜老師的帶領(lǐng)下,為了減少各組的損失,老師按照成本價回收剩余的各組中的產(chǎn)品,保證了同學(xué)們不賠錢,之后把所有收來的產(chǎn)品進行拍賣銷售,最低價格是商品成本的5折,這是一種新穎的方式調(diào)動了同學(xué)們的積極性,在活動中大家分享了快樂的氣氛,很大產(chǎn)品比平時的價格都會低很多,最后根據(jù)銷售額、利潤等多項評比,將剩下的產(chǎn)品作為禮物發(fā)放給獲獎的同學(xué)。四、
7、心得體會在這一周中,我們進行了銷售實訓(xùn)。在杜老師的帶領(lǐng)和幫助下,以及和組員的高度配合下,我們成功的完成了此次的銷售實訓(xùn)。在實訓(xùn)過程中,不僅收獲了團隊的友誼,更多的是讓我學(xué)到了許多跟銷售方面有關(guān)的專業(yè)知識,讓我對銷售這一行業(yè)有了更深的認識。對工作保持積極進取的心態(tài),別人能做到的,我也能做到,還會做的更好。這是個信念問題,銷售的壓力很大,主要就是自身給自己的壓力,一定不能輸給自己,而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來
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