192ac尼爾森零售研究調(diào)查培訓（頂新集團）

1、AC尼爾森零售研究培訓課程,2002年5月14日 頂新國際集團,日程安排,AC尼爾森公司簡介AC尼爾森零售研究的方法及數(shù)據(jù)解讀 Advisor 零售研究快報,AC尼爾森公司簡介,,,AC尼爾森公司核心目標,“為客戶提供市場訊息，幫助他們更好地了解市場，并獲得全球性成功?！?,,,,世界最大的專業(yè)市場研究公司，專長于快速消費品品類研究，唯一涵蓋三種市場研究服務(wù)的公司,全球利潤: 18億美金/年覆蓋國家: 120 個員工總數(shù):

2、 19,000 中國: 7,00,AC尼爾森-全球市場研究服務(wù)的領(lǐng)導者,,,AC尼爾森公司核心業(yè)務(wù),,AC尼爾森三項核心業(yè)務(wù),媒介研究,零售研究,專項研究,,,,AC尼爾森零售研究方法及數(shù)據(jù)解讀,對零售市場進行連續(xù)性的跟蹤調(diào)查;分析零售數(shù)據(jù);了解產(chǎn)品發(fā)展趨勢和競爭環(huán)境,什么是零售研究?,,,,,為什么需要零售跟蹤調(diào)查,出廠的數(shù)據(jù)信息不足以說明:消費者的購買量廠家努力的效果零售商支持的情況例如, 每年出貨量增加10%

3、,那么一切就正常嗎?年份 1989 1990 1991 1992 1993 1994出貨 100 110 121 133 146 161+10%,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,0,100,200,300,400,500,600,1989,1990,1991,1992,199

4、3,1994,自有品牌,競爭對手,未必...,內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)忽略市場競爭.而零售核數(shù)則監(jiān)測整個市場.,為什么需要零售跟蹤調(diào)查,,,,,零售核數(shù)有什么好處,識別優(yōu)勢、劣勢、認清威脅并發(fā)現(xiàn)機會客觀、獨到的見解兩月一次系列報告 監(jiān)測同類商品的所有品牌 作為銷售和市場促銷決策的基礎(chǔ)與零售商用一致的角度理解市場作為其他研究/數(shù)據(jù)應(yīng)用程序的基礎(chǔ),,,,,零售跟蹤調(diào)查的五個步驟之一,確定零售研究范圍,設(shè)計并建立具有代表性的零售樣本,采集樣

5、本數(shù)據(jù),推算樣本數(shù)據(jù),發(fā)送信息,,,,,,,,,,,,,零售跟蹤調(diào)查的研究范圍---城市+城鎮(zhèn),,,標準服務(wù)覆蓋的城市和城鎮(zhèn),華北：河北、山東、河南、山西、北京東北：黑龍江、吉林、遼寧西北：陜西華東：江蘇、浙江、安徽、福建、上海華中：湖北、江西、湖南華南：廣東、廣西、廣州西南：四川、貴州、云南、成都,哈爾濱,長春,沈陽,北京,天津,石家莊,太原,濟南,鄭州,上海,南京,杭州,合肥,武漢,西安,南昌,福州,長沙,廣州,南寧,桂

6、陽,成都,昆明,青島,深圳,大連,重慶,寧波,廈門,無錫,?？?蘇州,三亞,零售跟蹤調(diào)查覆蓋的城市零售市場,城市市場研究覆蓋三十多個城市.,,,,,零售跟蹤調(diào)查只監(jiān)測特定的分銷渠道的活動.,零售跟蹤調(diào)查覆蓋的分銷渠道,超市/賣場/百貨店雜貨店/售貨亭其他類型店鋪,,,其他類型的商店:化妝品店理發(fā)店藥店 香煙專賣店,零售跟蹤調(diào)查使用的商店類型定義,酒類專賣店軟飲料/冰淇淋店一般商店其他雜貨店,,,,,零售跟蹤調(diào)查的五個

7、步驟之二,確定零售研究范圍,設(shè)計并建立具有代表性的零售樣本,采集樣本數(shù)據(jù),推算樣本數(shù)據(jù),發(fā)送信息,,,,,,,,,,,,,,ACNielsen 零售市場普查,開始于1994年ACNielsen 每年在中國20個省的100多個城市進行零售市場普查。2001年完成了第6次普查。零售市場普查旨在了解零售市場規(guī)模、結(jié)構(gòu)和銷售額，為建立零售研究樣本奠定基礎(chǔ)。覆蓋范圍是中國的城市和城鎮(zhèn)中所有快速消費品售賣點（農(nóng)村除外）。,使用分層、非比例、系

8、統(tǒng)隨機抽樣方法：分層抽樣：相似商店分在一組提高抽樣效率非比例抽樣:從重要的分層樣本中抽取更多的單個樣本店可盡量減少重要分層中的錯誤系統(tǒng)隨機抽樣:確保抽樣具有隨機性和代表性,零售跟蹤調(diào)查的樣本設(shè)計,分層抽樣,,,百貨商店／超級市場,雜貨店／售貨亭,,雜貨店,分層標準: 同類商店分在同一層次,分層: 促使樣本健全,按商店類型和地區(qū)進行實際分層。相同類型和同一地區(qū)的商店按單元分類。,

9、,西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大型百貨商店,北部,東部,南部,西部,城市,百貨商店,鎮(zhèn),大型超市,鄉(xiāng)村,小型超市,大型雜貨店,中等雜貨店,小型雜貨店,其他,樣本單元,分層抽樣設(shè)計,分層抽樣的好處,縮小樣本尺寸但提高抽樣的準確性和代表性提高抽樣的效率,,,核數(shù),商店數(shù)量 (%),銷售額,重要性 (%),不按比例抽樣樣本,(占樣本的%),,,32,58,10,,,,20,35,45,,,,25,40,35,,百貨商店／超級市場,雜貨店／小賣部,其他類型

10、店鋪,,,非比例抽樣,說明：這僅是一示例，并不表示AC尼爾森樣本商店的實際分配情況。,為什么要用非比例抽樣,根據(jù)店鋪的數(shù)量，完全運用比例抽樣，會導致在樣本中有太多的小店鋪根據(jù)店鋪的銷售額進行比例抽樣，會使樣本中有太多的大店鋪綜合考慮以上兩個因素，運用非比例抽樣可以使樣本更準確地反映總體的情況,系統(tǒng)隨機抽樣,商店編號零售額商店12,000,000商店 21,999,975商店 31,999,950商店 4

11、1,999,925商店 51,999,900商店 61,999,875商店 71,999,850商店 81,999,825商店 91,999,800商店 101,999,775 - - - - - -,系統(tǒng)隨機抽樣: 隨機確定起點，在樣本母體內(nèi)，每N個商店抽取一次樣本,抽樣標準:

12、 商店須排序(例如：按零售額排序),,,,,為什么要用系統(tǒng)隨機抽樣,避免在抽樣過程中夾雜主觀因素當樣本量足夠大時，可以非?？陀^真實地反映總體的情況,,,,,零售跟蹤調(diào)查的五個步驟之三,確定零售研究范圍,設(shè)計具有代表性的零售樣本,采集樣本數(shù)據(jù),推算樣本數(shù)據(jù),發(fā)送信息,,,,,,,,,,,,,,,數(shù)據(jù)采集共覆蓋50多個商品類別。數(shù)據(jù)由200個專職核數(shù)員收集。核數(shù)員每兩月收集一次數(shù)據(jù)。,零售跟蹤調(diào)查的數(shù)據(jù)采集,,,,

13、,每家商店每兩個月核數(shù)一次。 需花費三至四周完成所有商店的核數(shù)。,數(shù)據(jù)采集周期,,,,,2 月 1日,3月 1日,4 月 1日,5 月 1日,6 月 30日,2月／3月核數(shù)在2月進行。,4月／5月核數(shù)在四月進行。,,,第一家受核數(shù)商店的銷售額表示12月1日至2月1日期間的交易量，而最后一家受核數(shù)商店的銷售額則表示12月31日至2月28日期間的交易量。因此，1月／2月受核數(shù)商店的四分之一銷售額代表12月的銷售額。,,,,,核數(shù)員訪

14、問每家商店時，計算：存貨水平（鋪面存貨/后備存貨；缺貨情況）商店銷售情況（銷售額/銷售量） 鋪貨情況（數(shù)值/加權(quán)）銷售價格進貨等,數(shù)據(jù)采集類型,,,,2月1日,3月1日,4月1日,4月30日,上期存貨,本期存貨商店進貨情況退貨情況銷售價格,計算銷售量,上期存貨量200+ 進貨量500- 本期存貨量300 = 銷

15、售量400,,,,,,零售跟蹤調(diào)查的五個步驟之四,確定零售研究范圍,設(shè)計具有代表性的零售樣本,采集樣本數(shù)據(jù),推算樣本數(shù)據(jù),發(fā)送信息,,,,,,,,,,,例如:樣本總體ACV = ￥1000樣本商店ACV = ￥100推算系數(shù) = 10,將樣本商店數(shù)據(jù)推算到整個樣本總體時，應(yīng)考慮:(1) 樣本單元的ACV (2

16、) 樣本總體的ACV,該樣本單元的核數(shù)結(jié)果乘以10，得到的值即為它所代表的樣本母體的值。,樣本數(shù)據(jù)推算,,,,,零售跟蹤調(diào)查的五個步驟之五,確定零售研究范圍,設(shè)計具體代表性的零售樣本,采集樣本數(shù)據(jù),推算樣本數(shù)據(jù),向客戶遞交調(diào)查報告,,,,,,,,,,,,零售跟蹤調(diào)查信息: 消費量及銷售額／份額零售商進貨／份額平均零售價格零售存貨水平/份額 (總計，倉庫庫存，陳列庫存)分銷(占零售網(wǎng)點百分比，對產(chǎn)品類別重要程度)

17、缺貨情況,向客戶遞交調(diào)查結(jié)果,,,,,零售核數(shù)是了解以下問題的基礎(chǔ):消費者購物情況競爭對手的情況市場情況(如：風味／包裝、尺寸、趨勢等)促銷的影響定價零售商支持(如：貨架占有率、缺貨等情況),零售跟蹤調(diào)查的數(shù)據(jù)的用途,,,,,零售跟蹤調(diào)查是了解市場的有利工具營銷我們應(yīng)有多少不同品種？需求因地區(qū)而有何變化?消費者在什么地方購買我們的商品?新產(chǎn)品是否正在擠掉老產(chǎn)品的銷售額?我們的競爭對手表現(xiàn)如何?其它品牌產(chǎn)品對我們

18、產(chǎn)品有何影響?商品整體表現(xiàn)如何?誰在推動品類的增長?,零售跟蹤調(diào)查的數(shù)據(jù)的用途,銷售我們按地區(qū)的分銷情況如何?關(guān)于分銷問題，我們可以在哪些方面予以改善?供應(yīng)問題是否在阻礙我們的發(fā)展?確立目標(例如：我們的競爭對手的分銷情況),零售跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)的用途,零售跟蹤調(diào)查報告數(shù)據(jù)類型定義及解讀,銷售量與銷售額,兩個月內(nèi)零售商賣給消費者的商品量可以用金額，數(shù)量或轉(zhuǎn)化過的單位表示,主要用于分析整體市場容量、增長趨勢以及季節(jié)性變化,銷

19、售量/銷售額數(shù)據(jù)解讀案例一分析整體市場容量和增長趨勢,,,,,,,,,,,,,,,,,,SO 99,ND 99,JF 00,MA 00,MJ 00,JA 00,SO 00,ND 00,JF 01,MA 01,MJ 01,JA 01,SO 01,,,,,,1600.,3600.,5600.,7600.,9600.,,,,,,,,,,,,,,銷售量/銷售額數(shù)據(jù)解讀案例二季節(jié)性分析,銷售量,市場份額－銷售額/銷售量,某一產(chǎn)品的銷售量/額在

20、某地區(qū)占該類別產(chǎn)品銷售總量/額的比例。,銷售額/銷售量市場份額應(yīng)用,品牌份額 品類細分重要性（某細分品類占整體品類銷售量/銷售額份額）地區(qū)重要性（某地區(qū)占全國銷售量/銷售額份額）渠道重要性（某渠道占某地區(qū)銷售量/銷售額份額）,市場份額數(shù)據(jù)解讀案例-地區(qū)重要性,,MAT DJ 02銷量重要性,,MAT DJ 02銷售額重要性,,與去年銷售量重要性比較,,與去年銷售額重要性比較,,東北,華北,西北,華東,華中,華南,西南,,

21、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,11.8,33.7,5.9,26.2,7.2,11.2,4,12.3,25.6,4.8,29.2,8.9,12.8,6.5,-1.1,-2.7,1.3,1.5,0,0.8,0.3,-0.7,-1.4,0.8,0.9,-0.7,1,0.1,大賣場/超市百貨店,,雜貨店/售貨亭,,其他,,市場份額數(shù)據(jù)解讀案例-渠道重要性,,平均價格計算公式,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

22、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,- 市場的價格結(jié)構(gòu)如何?- 我們的價格是否有競爭力?- 我們的定價策略是否得到了貫徹?- 價格對銷售量 / 銷售額的影響怎樣?,零售跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)應(yīng)用（2）零售價格,,<1.0 頂新袋面,,<1.0 統(tǒng)一袋面,,<1.0 其他袋面,,>=1.0 頂新袋面,,>=1.0 統(tǒng)一袋面,,>=1.0 其他袋面,,,,,,,2.2,

23、4.5,16.6,65.4,4.6,6.7,,,,,,,2.1,4.2,16.4,63.3,4.8,8.9,,,FM 01,FM 02,MAT,平均價格數(shù)據(jù)解讀案例（1）,銷售量重要性（占袋面整體）,,,價格優(yōu)勢較弱品牌,平均價格數(shù)據(jù)解讀案例（2）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,0.9,3.9,4,2.2,1,4.2,1.7,1.8,0.9,13.9,6.7,12.3,2.1,0.7,23

24、.7,2.8,0.7,1.7,0.3,0.5,102,98,92,89,82,81,77,77,76,71,67,60,50,50,45,44,32,22,21,14,,銷售額份額,,平均價格(人民幣/公斤),,,伊卡璐,,玉蘭油,,舒膚佳,,多芬,,櫻雪,,澎澎,,滴露,,花牌,,舒蕾,,力士,,碧柔,,強生嬰兒,,東洋之花,,夏士蓮,,六神,,妮維雅,,孩兒面,,滋采,,碧婷,,黛麗,,零售商存貨,在核數(shù)當天，該產(chǎn)品存在于某商店

25、包括店面庫存及后庫庫存 數(shù)據(jù)既顯示全部庫存，同時也反映店面庫存 既有絕對數(shù)值，也有庫存份額,數(shù)值型及權(quán)重型存貨分布率,如果品牌A在這4家店里有存貨，那麼它有:,數(shù)值型存貨分布率 = 40%,=100,,10,10,10,10,10,10,10,10,10,10,商店數(shù)量比例,,,,,,,,,,,數(shù)值型和權(quán)重型缺貨分布率,如果品牌A核數(shù)當天在這4家店里缺貨，但是在此之前的4個月里有存貨，那麼它有：,40% 的數(shù)值型缺貨分布率70%的

26、權(quán)重型缺貨分布率,=100,,10,10,10,10,10,10,10,10,10,10,商店數(shù)量重要性,,,,,,,,,,,=100,30,20,10,10,5,5,5,5,5,5,產(chǎn)品類別重要性比例,,,缺貨率表示在核數(shù)當天，核數(shù)員在店面及庫存均找不到該產(chǎn)品，但該產(chǎn)品在上次核數(shù)的確有庫存。如果一個商品連續(xù)兩期均無銷售，庫存，則被認為是丟失了鋪貨率，而非缺貨。同樣地，我們可以定義數(shù)值缺貨鋪貨率和加權(quán)缺貨鋪貨率,缺貨鋪貨率,,,

27、- 產(chǎn)品目前的市場滲透程度如何？- 我們的鋪貨廣度情況如何?- 我們的鋪貨質(zhì)量如何?- 我們所有的單品是否得到了平等的鋪貨支持?- 我們是否錯失了鋪貨機會?- 我們的銷售隊伍是否實現(xiàn)了鋪貨目標?,零售跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)應(yīng)用（6）數(shù)值鋪貨率和加權(quán)鋪貨率,數(shù)值/加權(quán)鋪貨率應(yīng)用案例（1）,數(shù)值鋪貨率,,上海,,北京,,香口膠,糖果,干脆小食,干脆面,泡泡糖,棒棒糖,,,,,,,,,,,,,,80,75,49,41,30,

28、29,70,45,53,62,37,,24,(16,172),(11,283),ACNielsen零售核數(shù)覆蓋地區(qū)上海：55，766家北京：47，014家,,,問題 :在有銷售我們產(chǎn)品的商店中，有多少店有缺貨的?這些商店對于品類的銷售有多大的重要性? 在自己品牌SKU范圍內(nèi)與竟爭對手對比.估計由于缺貨而造成的銷售損失.,缺貨率的應(yīng)用,缺貨率應(yīng)用案例,品牌A舊品,,,,,,,MJ 00,JA 00,SO 00,ND 0

29、0,,43,,,,32,,11,36,,,,25,,11,26,,,,23,,3,20,,,,18,,2,加權(quán)缺貨率,,加權(quán)存貨率,,品牌A新品,,,,,,,MJ 00,JA 00,SO 00,ND 00,,3,,,3,,0,29,,,,28,,1,32,,,,31,,1,34,,,,33,,1,品牌A整體,,,,,,,MJ 00,JA 00,SO 00,ND 00,,45,,,,34,,11,52,,,,44,,8,47,,,,45,

30、,2,45,,,,43,,2,,新品替換舊品速度較緩,缺貨率應(yīng)用案例,,-,,= 4,990,-,,= 68,-,,= 3,393,-,,= 8,239,-,,= 2.43,-,,= 19,-,,= 948,-,,= 2.43,零售網(wǎng)點數(shù)量,數(shù)值鋪貨率,有貨零售網(wǎng)點數(shù)量,同期銷售量,單點銷售量,缺貨鋪貨率,缺貨零售網(wǎng)點數(shù)量,單點

31、銷售量,由于缺貨造成的銷售損失,= 2303.64,,,問題 :在銷售我的產(chǎn)品的商店里我的市場份額如何?我們市場份額的變動是受鋪貨率還是單點銷量的影響？通過單點銷售份額，可以向零售商顯示我們品牌在這個銷售領(lǐng)域的強度。什么是我潛在的市場份額?方法 :品牌或SKU的市場份額除以當前的加權(quán)鋪貨率再乘以100。,單點銷售份額 (SIH),,,例如:SKU 1 DJ FM AM

32、 JJ AS ON加權(quán)鋪貨率 90 85 80 80 80 80市場份額 3.5 3.2 3.0 3.2 3.5 4.0 單點銷售 3.9 3.8 3.8 4.0 4.4 5.0,單點銷售份額 (SIH),解釋:由于鋪貨率的下

33、降導致在DJ和FM期間市場份額的丟失在 AM到ON市場份額的增長是由于單點銷售份額的增長單點銷售份額暗示了潛在的市場份額,鋪貨率應(yīng)增加至100%,,,單點銷售份額分析案例,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,69,70,71,72,78,79,81,86,80,77,74,81,84,92,86,87,88,93,91,89,86,86,87,85,88,88,,,,,,,,,,,,,,,,DJ 00,FM 00,AM

34、00,JJ 00,AS 00,ON 00,DJ 01,FM 01,AM 01,JJ 01,AS 01,ON 01,DJ 02,加權(quán)鋪貨率,,,,,,,,,,,,,,,,DJ 00,FM 00,AM 00,JJ 00,AS 00,ON 00,DJ 01,FM 01,AM 01,JJ 01,AS 01,ON 01,DJ 02,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,15.6,20,16.1,16.9,14.5,16.7,14.8,1

35、9,20,18.9,18.5,17,20.9,18.9,19.6,20.7,20.8,19.5,19.6,18.1,15.7,17.1,16.6,16.7,14.1,18.7,單點銷售份額=銷售量份額/加權(quán)鋪貨率,來一桶,,康大碗,,,,SIH是有一個有效的指數(shù), 但他不應(yīng)單獨使用，應(yīng)把鋪貨率 水平相應(yīng)的不同品牌或SKU比較。 在解釋這些結(jié)果時應(yīng)小心，因為并不能保證最新增長的鋪貨 率有一個相似的銷售率。

36、 提高鋪貨率需要有額外成本，但考慮該因素時，應(yīng)權(quán)衡隨之 產(chǎn)生的利潤增長。 在品牌的銷售過程周期早期得以實現(xiàn)鋪貨率主要是在較大規(guī) 模的商店,當鋪貨率延伸至較小規(guī)模的商店,將表現(xiàn)為SIH下 降。,在分析SIH時需注意的幾點,,,問題 :如果鋪貨率的差距減小，品牌可產(chǎn)生多少的銷售量?方法 :計算SKU的單點銷售能力 (銷售/ 鋪貨率).測定潛在的鋪貨率 (品牌鋪貨率– SKU 鋪貨率)。將單點銷售量乘

37、以潛在鋪貨率。,與品牌有關(guān)的鋪貨率差距,,FM 00,AM 00,JJ 00,北京超市/賣場,荷氏薄荷糖銷售量(公斤),1,244,2,352,2,951,Average = 2,182,數(shù)值鋪貨率 (%),26,24,23,單點銷售量 (KG),48,98,128,Average = 91,若數(shù)值鋪貨率達到品類平均水平 (69%)，則最大銷量可達,6,305,+189%,若數(shù)值鋪貨率達到寶路薄荷糖水平 (41%)，則最大銷量可達,3,

38、747,+72%,假設(shè): (1) 單點銷售量保持不變. (2) 銷量和鋪貨率成正比.,與品牌有關(guān)的鋪貨率差距分析案例,,,問題 :什么是單點銷售單品數(shù)?單點銷售平均品牌數(shù)是增加，減少還是保持穩(wěn)定?與競爭對手相比，我們的單點銷售單品數(shù)處于什么樣的水平?我們最近推出新的SKU是否能增加我們的單品數(shù)量?方法:把單個SKU的數(shù)值鋪貨率相加并除以此品牌的數(shù)值鋪貨率。,單點銷售單品數(shù),,,例如 :

39、 數(shù)值鋪貨率品牌 A - SKU 1 35% - SKU 2 45% - SKU 3 50% - SKU 4 65%品牌 A 總體 65% 平均 = (35+4

40、5+50+65) / 65 = 3.0解釋 :銷售品牌 A的SKU單點銷售品牌數(shù)是3.,單點銷售品牌數(shù),單點銷售品牌數(shù)分析案例,1999,2000,2001,占整體市場80%以上市場份額品牌數(shù)量,銷售額份額,1999,2000,2001,,,,,,Nat,,S1,,S2,,E1,,E2,,N1,,N2,,W1,,W2,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2.9,3,7.2,7.6,1.3,2,1.6,1.3,0.

41、9,8.8,12.9,13.1,12.1,8.1,7.3,9,10.2,7.2,26.5,31.8,37.3,28.6,28.3,21.8,32.3,31,27.7,,,National,29,27,16,SH,3,6,6,BJ,9,8,8,CD,7,8,7,GZ,5,5,6,,,,問題 :我的零售庫存是否充分?我如何與競爭對手進行比較?方法 :庫存份額除以銷售份額然后乘以100 。例如 : 庫存

42、份額 % 銷售份額 % 比例SKU 1 5.0 7.5 67SKU 2 5.0 5.0 100SKU 3 5.0 3.5 143解釋:SKU 2 的庫存份額和銷售份額一致，因此指數(shù)為100

43、。SKU 1 表現(xiàn)出相對地庫存不足, 同時 SKU3的庫存過剩。,庫存與銷售比率,,,值得注意的幾點 :當?shù)昝鎺齑媾c銷售份額的比率低于100時，要考慮增加貨架陳列。當銷售較快的品牌或主要銷售品牌庫存周轉(zhuǎn)速度較高，可能導致庫存低于銷售份額。但是當比率遠低于100時，可能會導致缺貨情況出現(xiàn)的危險，從而產(chǎn)生銷售損失的結(jié)果。.,庫存與銷售比率,Advisor 零售研究快報閱覽/輸出/打印,閱覽,進入Personal Advisor界

44、面直接點擊WSV文件,或找到WSV文件所在路徑我們會看到下面的界面,,,點擊Advisor圖標，進入Advisor ;點擊此處，找到WSV文件所在路徑，點擊WSV文件,打開File,Report Book,Report,菜單及工具欄,菜單和工具欄,,,PanelArea,,,Page Bar,,,欄,數(shù)據(jù),,,,,,圖表,表格,工具欄按健功能介紹,,在Table狀態(tài)下，直接點擊以上按健,,翻頁閱覽,在Table狀態(tài)下可任意改

45、變4個Dimension位置,點中需調(diào)換的兩個Dimension中的一個,拖動鼠標至目標處，松開鼠標即可,,,在Table狀態(tài)下Page Bar可變?yōu)?個和2個,2個Page Bar 變?yōu)?個Page Bar方法：按住Ctrl健，再拖動1個Page Bar,拖動鼠標至目標處；1個Page Bar 變?yōu)?個Page Bar方法：按住Ctrl+Alt健，再拖動1個Page Bar,拖動鼠標至目標處；,,,在Table狀態(tài)下Pag

46、e Bar2個變?yōu)?個 (實例),,,改變Panel類型,點中需要改變類型的Panel，點擊右健，選中Panel Type,可選擇圖和表格,,在Chart中選擇 需顯示的數(shù)據(jù)項,在Chart中選擇 顯示和隱藏數(shù)據(jù),點擊右健，選中Text and Color點中Lables,Apply to選擇“Data”,Style可選擇“Show”or not,再點擊“應(yīng)用”，然后“確定”,Table中改變字體及背景顏色,例：目標,,Tab

47、le中調(diào)整行寬及列寬,點中要改變的行或列，將鼠標移至相應(yīng)的線上，當光標變?yōu)殡p箭頭時，向兩邊或上下拉,,輸出,數(shù)據(jù)輸出--Generate步驟1,點中的Panel,,,,,報告中被選中的數(shù)據(jù),報告中所有的內(nèi)容,當前頁面的數(shù)據(jù),在File中選擇Generate,,數(shù)據(jù)輸出--Generate步驟2,可選擇4種輸出方式,,,,,數(shù)據(jù)輸出--Generate步驟3,點中此選項，可以將數(shù)據(jù)輸出到一個指定的且已經(jīng)存在的文件后面,,,選

48、擇輸出路徑,數(shù)據(jù)輸出--Generate步驟4,,給文件一個名字,數(shù)據(jù)輸出--Generate步驟5,,執(zhí)行,數(shù)據(jù)輸出--Generate完成,數(shù)據(jù)輸出--Export Panel步驟1,點擊File中的Export Panel,,數(shù)據(jù)輸出--Export Panel 步驟2,數(shù)據(jù)輸出--Export Panel 步驟3,輸出到你所希望的目錄下，給它一個名字，單擊“保存”,,打印,打印,在File中選擇Print,,點中的