產(chǎn)品銷售政策

1、XXXXXX有限公司編號(hào)：XXXXXXXXX有限公司有限公司產(chǎn)品銷售政策產(chǎn)品銷售政策一、總則一、總則為了鞏固XXXX公司產(chǎn)品市場(chǎng)，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、代理商積極開拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度，確保完成年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)，特制定本政策。二、范圍二、范圍XXXXX所有業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商及代理銷售網(wǎng)點(diǎn)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售。三、客戶分類定義三、客戶分類定義XXXXXX公司客戶共定義分為以下三大類：1、終端客戶：產(chǎn)品直接使用單位。2、經(jīng)銷商：為直

2、接使用單位提供產(chǎn)品的單位或個(gè)人。3、代理商：與公司簽訂有代理合同，承諾有銷售任務(wù)的單位或個(gè)人。公司代理商的區(qū)域以地級(jí)市劃分，原則上一個(gè)城市一個(gè)行業(yè)只設(shè)立一個(gè)代理商。四、價(jià)格政策四、價(jià)格政策公司的產(chǎn)品價(jià)格分為市場(chǎng)價(jià)格、經(jīng)銷價(jià)格、代理價(jià)格、成本價(jià)格，四種價(jià)格定義及執(zhí)行對(duì)象如下：1、市場(chǎng)價(jià)格：公司統(tǒng)一制定、印制在冊(cè)的價(jià)格，執(zhí)行對(duì)象為終端客戶，公司與終端客戶業(yè)務(wù)往來時(shí)執(zhí)行該價(jià)格，該價(jià)格必須高于經(jīng)銷價(jià)格的35%以上。2、經(jīng)銷價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)格下浮55

3、%不含稅和運(yùn)費(fèi)，執(zhí)行對(duì)象為非合約經(jīng)銷商，該價(jià)格執(zhí)行時(shí)不得低于代理價(jià)格。3、代理價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)格下調(diào)60%不含稅和運(yùn)費(fèi)，執(zhí)行對(duì)象為與公司有合約關(guān)系的代理商。4、成本價(jià)格：公司產(chǎn)品的成本價(jià)格，執(zhí)行該價(jià)格時(shí)，需關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)人員提出申請(qǐng)，經(jīng)部門經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行，執(zhí)行對(duì)象為合約代理商操作的戰(zhàn)略項(xiàng)目或標(biāo)桿客戶。五、開票政策五、開票政策XXXXXX有限公司編號(hào)：XXXX期不超過六個(gè)月，超出六個(gè)月每個(gè)月按照提貨金額1%收取資金占用費(fèi)。八、銷售政策

4、八、銷售政策1、代理商享受合約代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)保護(hù)，經(jīng)銷商享受在公司備案的項(xiàng)目保護(hù)。2、經(jīng)銷商或代理商投標(biāo)所產(chǎn)生的標(biāo)書費(fèi)用、投標(biāo)保證金由客戶自行支付。合作時(shí)間一年以上的合約代理商、兩年以上的經(jīng)銷商需公司支付投標(biāo)保證金的，視具體情況，由相關(guān)業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)，經(jīng)部門經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)公司方可代為支付。3、新簽約的代理商，公司每個(gè)季度考核一次，合約任務(wù)明顯完成不了或不積極去拓展市場(chǎng)的，公司有權(quán)在其經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)另設(shè)代理網(wǎng)點(diǎn)或撤銷其代理權(quán)。4、代理

5、商兩個(gè)季度內(nèi)提貨金額達(dá)不到合約任務(wù)金額25%的取消代理資格，年度提貨金額達(dá)不到合約任務(wù)50%的取消下一年度優(yōu)先續(xù)約的資格。5、經(jīng)銷商或代理商以公司名義操作的入網(wǎng)項(xiàng)目時(shí)，必須把賬號(hào)和密碼及相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)到公司營(yíng)銷部存檔。6、經(jīng)銷商或代理商以公司名義辦理中石油、中石化、中海油等大型企業(yè)入網(wǎng)時(shí)，公司承擔(dān)相關(guān)的工本費(fèi)用及入網(wǎng)證年度審核費(fèi)用，該費(fèi)用憑發(fā)票直接在貨款中給予支持。7、公司沒有代理商的區(qū)域，業(yè)務(wù)原則上誰有先提供業(yè)務(wù)信息，誰先授權(quán)（以公司開具

6、的法人代表授權(quán)書為準(zhǔn)）。業(yè)務(wù)有沖突不能裁定時(shí)，由公司協(xié)助調(diào)解。8、公司代理商合約有效期限為一年（十二個(gè)月），項(xiàng)目授權(quán)書有效期限為半年（六個(gè)月）。9、合作時(shí)間一年以上的代理商，且信譽(yù)良好的，第二年享受公司給予代理合約承諾年銷售任務(wù)10%額度的授信發(fā)貨支持，該授信發(fā)貨支持分批次執(zhí)行，每次不超過10%額度金額的30%。九、返利政策九、返利政策為了激勵(lì)客戶提升銷售業(yè)績(jī)，建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷商和合約經(jīng)銷商實(shí)行返利政策，年銷售額達(dá)到伍拾萬圓（含