332遠(yuǎn)卓 浙江金融租賃股份有限公司項(xiàng)目建議書

1、以租賃業(yè)務(wù)為紐帶，戰(zhàn)略管理為手段，建立國內(nèi)一流的戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化的金融控股公司,浙江金融租賃股份有限公司項(xiàng)目建議書,2002年7月8日,此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。,機(jī)密,1,本項(xiàng)目建議書宜嚴(yán)格保密。 浙江金融租賃股份有限公司（簡稱“浙租”）同意不向非浙租和相關(guān)公司現(xiàn)任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由遠(yuǎn)卓公司提供的此項(xiàng)目建議書。 在浙租和遠(yuǎn)卓公司簽署正式協(xié)議以

2、前，本項(xiàng)目建議書的知識產(chǎn)權(quán)歸遠(yuǎn)卓公司所有，文件中的內(nèi)容不能由浙租向任何第三方透露。 如果決定不進(jìn)行本項(xiàng)目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司，浙租應(yīng)將本項(xiàng)目建議書歸還遠(yuǎn)卓公司，并保證沒有留存本項(xiàng)目建議書的復(fù)印件。,知識產(chǎn)權(quán)條款,在閱讀本文件前，請確認(rèn)已理解并認(rèn)可此知識產(chǎn)權(quán)條款,2,說明,六月二十八日遠(yuǎn)卓公司合伙人陳持平和康雁先生拜訪了浙江金融租賃股份有限公司（簡稱浙租），向包括程東躍總裁在內(nèi)的浙租高管層介紹了遠(yuǎn)卓公司及其在租賃行業(yè)和金融控

3、股公司領(lǐng)域的咨詢經(jīng)驗(yàn)，同時就浙租的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理以及品牌營銷等議題進(jìn)行溝通。七月三日遠(yuǎn)卓工作小組為準(zhǔn)備項(xiàng)目建議書與浙租張鈞副總裁就我們提出的問題進(jìn)行了電話會議。同時遠(yuǎn)卓工作小組進(jìn)行了較深入的調(diào)研和內(nèi)部討論，從而進(jìn)一步明確了本次咨詢項(xiàng)目的目標(biāo)及關(guān)鍵議題。在此基礎(chǔ)上，遠(yuǎn)卓準(zhǔn)備了本項(xiàng)目建議書，以便與浙租高管層進(jìn)行深入溝通并確認(rèn)。,3,本文件的主要內(nèi)容,遠(yuǎn)卓對本項(xiàng)目需求的理解本項(xiàng)目的目標(biāo)和關(guān)鍵議題本項(xiàng)目進(jìn)程與階段性結(jié)果項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目組

4、織和顧問背景遠(yuǎn)卓相關(guān)案例介紹GE Capital案例簡介,,4,,遠(yuǎn)卓對項(xiàng)目背景的主要需求理解,隨著中國進(jìn)入WTO，國內(nèi)租賃行業(yè)處于復(fù)興階段的快速發(fā)展期，發(fā)展空間極大，但穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營是中長期成功的關(guān)鍵金融控股公司應(yīng)做GECS和CIT式的金融控股公司，KSF：產(chǎn)業(yè)知識和聯(lián)盟、創(chuàng)新、效率。。。浙租面臨的主要挑戰(zhàn),5,由于經(jīng)營環(huán)境不健全，我國租賃公司發(fā)展道路曲折,中國國際信托投資公司引進(jìn)租賃方式第一家合資租賃公司 —中國東方租賃

5、公司成立同年7月，第一家金融機(jī)構(gòu)性質(zhì)的租賃公司 —中國租賃公司成立租賃公司成立最密集的年份，共成立X家金融租賃公司，8家合資租賃公司租賃滲透率、營業(yè)額達(dá)歷史最高峰,政府擔(dān)保的負(fù)作用開始顯現(xiàn)，合資租賃公司與金融租賃公司經(jīng)營開始停滯或下滑行業(yè)整體經(jīng)營狀況跌至最低谷，但外資廠商開始進(jìn)入（SIMENS）廣國投事件之后，其所屬的廣東國際租賃公司破產(chǎn)隨后，人民銀行又關(guān)閉了3家經(jīng)營陷入嚴(yán)重困難的金融租賃公司,人行召開租賃研討會，邀請美日韓

6、專家參加，被稱為租賃業(yè)轉(zhuǎn)折的里程碑10月1日，新《合同法》生效，融資租賃合同單列一章年末，三九集團(tuán)收購深圳租賃公司6月30日，《金融租賃公司管理辦法》生效深圳租賃公司簽定了40億人民幣的支線飛機(jī)租賃合同1月1日，《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則——租賃》生效有4-5家正在人行申請金融租賃執(zhí)照，包括湘財(cái)證券,起步與發(fā)展1980-1992,走入低谷1992-1999,復(fù)蘇與成長1999-2001,1980年,1981年,1992年,1993

7、年,1999年,1998年,2000年,2001年,租賃滲透率CAGR*=15.6%,租賃滲透率CAGR=-36.92%,業(yè)績回升，尚無具體統(tǒng)計(jì)數(shù),1985年,1996年,* 1986-1992年的CAGR,6,歷史上制約我國租賃行業(yè)發(fā)展的因素均開始有了不同程度的好轉(zhuǎn),*據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》： 《中外合資租賃公司管理辦法》將于今年9、10月出臺,嚴(yán)重的國有企業(yè)責(zé)權(quán)利不對等的體制問題，造成巨額不良債權(quán)及債務(wù),《合同法——融資租賃》《

8、金融租賃公司管理辦法》《融資租賃會計(jì)準(zhǔn)則》《中外合資租賃公司管理辦法》*,伴隨著國企改革和經(jīng)濟(jì)開放，企業(yè)的體制的道豐富和正規(guī)化，同時，大部分租賃公司的遺留債務(wù)得到清償,全社會信用意識增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)秩序逐步穩(wěn)定,對信用問題不重視，大量政府濫擔(dān)保,租賃法律法規(guī)不健全,早期進(jìn)入者——日本合資方的大量退出,金融行業(yè)的壟斷及管制限制了租賃的創(chuàng)新,僅將租賃公司視為引進(jìn)外資的手段，單純發(fā)展簡單融資租賃,過去的制約因素,現(xiàn)在,日本合資租賃企業(yè)的經(jīng)營狀

9、況已跌至谷底,金融行業(yè)逐步開放，加上中國加入WTO后，將進(jìn)一步促進(jìn)金融的開放，這將為租賃創(chuàng)新提供更廣闊的空間國外廠商和其它租賃公司的加入將促使中國租賃業(yè)的繁榮,,,,,,,經(jīng)營性租賃和融資租賃交叉融合，充分發(fā)揮租賃的靈活性,7,中國租賃業(yè)存在著許多未被開發(fā)的細(xì)分市場,中國租賃市場潛力巨大，且市場尚處于空白階段，幾乎沒有業(yè)內(nèi)競爭,租賃公司租賃交易額與潛在市場容量*對比,單位：百萬美元,金融類公司交易額,,,合資類公司交易額,,1999潛

10、在市場容量,,資料來源：《世界租賃年報(bào)——中國分報(bào)告》、ISI*注：潛在市場容量采用全設(shè)備投資額乘以10%（略低于世界平均水平）估算* *注：由99年潛在市場容量及54家（合資及金融類）租賃公司估算,99年平均每家可能租賃交易額**達(dá)2.7億美元,1996年美國租賃交易額分配,在美國占前十位共計(jì)88%的租賃細(xì)分市場中，我國前期得到較好開發(fā)的幾乎沒有,8,良好的市場前景和逐步完善的經(jīng)濟(jì)環(huán)境吸引了國內(nèi)外有實(shí)力并富有創(chuàng)新精神的投資者的關(guān)注

11、,2001,三九集團(tuán) 1.55億人民幣收購深圳金融租賃公司IBM與長城集團(tuán)在上海合作成立IBM租賃公司惠普租賃公司 6月在中國市場全面展開“科技租賃”業(yè)務(wù),2000,1999,華為及聯(lián)想集團(tuán) 均開始考慮介入租賃領(lǐng)域深圳金融租賃公司簽訂了40億人民幣的支線飛機(jī)租賃合同 許多金融租賃公司開始重組增資工作，進(jìn)展順利,湘財(cái)證券 有4-5家企業(yè)向人民銀行申請金融租賃執(zhí)照，包括湘財(cái)證券 新疆德隆 將

12、旗下新疆金融租賃和上海新世紀(jì)金融租賃公司合并，并與本年完成了10億元人民幣的租賃合同,9,加入WTO降低了外資進(jìn)入中國租賃市場的門檻，但由于中國租賃業(yè)早已對國外開放，不僅不會受到太大沖擊，反而會從中獲益,提高社會對租賃業(yè)務(wù)的認(rèn)識，帶動租賃業(yè)整體經(jīng)營水平的發(fā)展在近幾年內(nèi)，制造商對與租賃公司聯(lián)盟的需求增加中國的生產(chǎn)廠商面臨銷售上的壓力，最終促使融資租賃業(yè)務(wù)對生產(chǎn)廠商的放開,,,1981,1984,,1987,1990,,1993,199

13、6,中國第一家租賃公司就有外方參與：日本東方租賃入股東方國際，其后10多年內(nèi)日本各類投資方占據(jù)國外投資的主導(dǎo)地位,歐洲金融界進(jìn)入：德累斯登銀行、意大利商業(yè)銀行、巴黎巴銀行入股環(huán)球租賃,,國際大型廠商進(jìn)入：西門子公司入股信德電信，緊跟其后有惠普（97）、AT&T（98）、IBM（99），業(yè)務(wù)主要集中在電信、IT和航空領(lǐng)域,,,,1999,WTO,允許美國廠商以金融手段（含融資租賃）促銷其產(chǎn)品允許外資參股甚至控股金融租賃公司,,影

14、 響,10,,遠(yuǎn)卓對項(xiàng)目背景的主要需求理解,隨著中國進(jìn)入WTO，國內(nèi)租賃行業(yè)處于復(fù)興階段的快速發(fā)展期，發(fā)展空間極大，但穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營是中長期成功的關(guān)鍵金融控股公司浙租面臨的主要挑戰(zhàn),11,金融控股公司發(fā)展戰(zhàn)略五大要點(diǎn),12,細(xì)分市場領(lǐng)先：戰(zhàn)略的核心目標(biāo),什么是領(lǐng)先？,在某一市場上的份額達(dá)到第一或第二,為什么要領(lǐng)先？,大量實(shí)證研究表明，市場領(lǐng)先者通常能夠獲得超出行業(yè)平均水平的利潤率獲得領(lǐng)先地位能夠順利吸引更多的人才和資本，從而持續(xù)

15、增強(qiáng)領(lǐng)先者的競爭地位在中國金融行業(yè)這一高度不確定的領(lǐng)域中，行業(yè)領(lǐng)先者能夠獲得尤為顯著的優(yōu)勢1,為什么選擇細(xì)分市場？,創(chuàng)新型金融機(jī)構(gòu)的資本實(shí)力在金融行業(yè)中相對較小避免全面出擊造成資源分散避免正面挑戰(zhàn)強(qiáng)有力的競爭對手在沒形成核心競爭能力前，留下培養(yǎng)能力增長的時間,資料來源1：《Mckinsey Quarterly》，2000，03,成功實(shí)踐,GE資本服務(wù)集團(tuán)借鑒通用電氣集團(tuán)（GE）的“第一和第二”原則，同時在金融領(lǐng)域只選擇細(xì)分市場

16、進(jìn)入,對浙租啟示,在租賃細(xì)分市場已取得領(lǐng)導(dǎo)地位，現(xiàn)在應(yīng)該尋找什么樣的細(xì)分市場,13,細(xì)分市場領(lǐng)先：準(zhǔn)確選擇細(xì)分市場是這一戰(zhàn)略成功的前提,可長期發(fā)展,良好的回報(bào),進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)小,領(lǐng)先的可能,足夠大的市場容量，與金融控股公司資源相匹配或當(dāng)前市場容量不大，但增長率較高,高回報(bào)的行業(yè)結(jié)構(gòu)或較強(qiáng)的業(yè)務(wù)協(xié)同,競爭不激烈或能找到合適的戰(zhàn)略伙伴,具備所需技能、資源或有能力以合理代價獲取或較強(qiáng)的業(yè)務(wù)協(xié)同,細(xì)分市場選擇標(biāo)準(zhǔn),,浙租可以考慮的細(xì)分金融市

17、場有：金融咨詢服務(wù)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、投資銀行、資金管理、貿(mào)易融資等。,14,英才驅(qū)動：金融行業(yè)最顯著的特征和要求,以事業(yè)吸引人才靠人才創(chuàng)造事業(yè),,成功實(shí)踐,浙租啟示,GE每年投資10億＊用培訓(xùn)，為全球最優(yōu)秀創(chuàng)造機(jī)會，讓他們不斷成長并實(shí)現(xiàn)夢想,將培養(yǎng)人才作為建立金融控股公司主要任務(wù)之一,15,英才驅(qū)動：提供充分的發(fā)展空間和有競爭力的薪酬是英才驅(qū)動戰(zhàn)略的要點(diǎn),事業(yè)承諾：高層領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)發(fā)展金融業(yè)務(wù)的信心和決心委以重任：提供高級人才有吸引力的職位，

18、并充分授權(quán)能力發(fā)展：建立完善培訓(xùn)機(jī)制，以資助進(jìn)修、考察等手段提供持續(xù)提高的機(jī)會建立團(tuán)隊(duì)：鼓勵領(lǐng)軍人物引進(jìn)、組建團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化：不分內(nèi)外，唯才是舉，創(chuàng)造開放、合作、進(jìn)取的優(yōu)秀企業(yè)文化,提供充分的發(fā)展空間,市場薪酬：按照市場標(biāo)準(zhǔn)提供薪酬福利業(yè)績掛鉤：薪酬中的重要比例必須與業(yè)績掛鉤，可以采取期權(quán)激勵方式相應(yīng)約束：與薪酬相對應(yīng)地對人才流失做必要約束,提供有競爭力的薪酬,,GE：“我們將最優(yōu)秀的人才放到適當(dāng)?shù)牡胤?，給他們足夠的資源和激勵，

19、他們就能創(chuàng)造偉大的業(yè)務(wù)?！?—— 杰克．韋爾奇， CEO,浙租：人才是業(yè)務(wù)拓展的動力。,16,積極并購：金融控股公司快速增長、實(shí)現(xiàn)愿景的重要手段,行業(yè)特點(diǎn)金融業(yè)是資本密集型行業(yè)，規(guī)模效應(yīng)明顯通過并購能在資本市場上獲得巨大收益競爭壓力面臨WTO要求的金融業(yè)開放，競爭者會迅速增加必須快速形成規(guī)模、獲取關(guān)鍵技能，才能有效參與競爭內(nèi)在要求創(chuàng)新型金融機(jī)構(gòu)的起點(diǎn)較低，如果僅靠自我積累按部就班地發(fā)展，難以實(shí)現(xiàn)金融板塊建立多元領(lǐng)先業(yè)務(wù)的戰(zhàn)

20、略要求通過并購，金融板塊可以迅速獲得寶貴的技能和資源，加強(qiáng)已有業(yè)務(wù)，并縮短建立新業(yè)務(wù)的時間,GE資本服務(wù)集團(tuán)GECS是利用并購實(shí)現(xiàn)快速增長的典型，它僅在2001年完成21項(xiàng)收購，涉及金融總計(jì)420億美元。（GE2001年年報(bào)）,,積極并購,浙租啟示,并購是實(shí)施資源共享、核心技能轉(zhuǎn)移等協(xié)同效應(yīng)的重要手段,17,積極并購：資本通道與整合能力是成功并購的保障,并購,運(yùn)營,融資,資本市場,資源整合文化改造,整合,發(fā)現(xiàn)獵物投行技能,核心技

21、能專有資源,股權(quán)融資吸引投資者爭取下屬企業(yè)上市買殼上市債權(quán)融資杠桿收購發(fā)行債券長期貸款金融機(jī)構(gòu)支持投資銀行合作ABS,案例研究表明，并購失敗絕大多數(shù)是由于整合失敗海爾集團(tuán)成功的并購經(jīng)驗(yàn)之一是有效的文化改造,創(chuàng)造股東價值的根本環(huán)節(jié)成功案例：GE、德隆,資本通道,,浙租：總結(jié)浙租成功經(jīng)驗(yàn)，對收購企業(yè)進(jìn)行管理改造和業(yè)績提升。,18,新業(yè)務(wù)平臺：建立系統(tǒng)的新業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)制，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,GECS新業(yè)務(wù),$5 百萬 -

22、$7 百萬預(yù)算,5-10 GECS 員工,投資銀行支持,系統(tǒng)掃描,,,,,,機(jī)會評估,環(huán)境,,,制定戰(zhàn)略,,新業(yè)務(wù),外部資源,內(nèi)部資源,,研究部門,研究部門業(yè)務(wù)部門,研究部門業(yè)務(wù)部門財(cái)務(wù)部門風(fēng)控部門,業(yè)務(wù)部門財(cái)務(wù)部門風(fēng)控部門,機(jī)會,機(jī)會,反饋,機(jī)會,GE資本服務(wù)集團(tuán),浙租：在實(shí)施金融控股公司的過程中，保持和外部企業(yè)的合作，如咨詢業(yè)、投行業(yè)。,19,業(yè)務(wù)協(xié)同：充分挖掘業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，建立獨(dú)特和持續(xù)的競爭優(yōu)勢,業(yè)務(wù)協(xié)同的可能

23、機(jī)會通過投行來務(wù)實(shí)現(xiàn)相租賃資產(chǎn)的證券化多樣化的金融產(chǎn)品滿足客戶的沾式購買需求資金的共享與集約化使用……,信德租賃公司以投資銀行的視角，創(chuàng)新租賃業(yè)務(wù)模式，與廠家聯(lián)合，成功參與中國聯(lián)通的海外融資，現(xiàn)正在利用新的模式參與鐵通的融資。,,利用協(xié)同效應(yīng)的可能案例,業(yè)務(wù)協(xié)同的形式共享知識和技能（人才、組織技能……）協(xié)調(diào)行動共享資源（客戶、資金、設(shè)施……）縱向一體化利用規(guī)模優(yōu)勢聯(lián)合創(chuàng)建業(yè)務(wù)……,,,,,,,,浙江租賃以退用租賃

24、促進(jìn)投行業(yè)務(wù)的發(fā)展，利用投行業(yè)務(wù)延展租貨產(chǎn)業(yè)鏈。,20,,遠(yuǎn)卓對項(xiàng)目背景的主要需求理解,隨著中國進(jìn)入WTO，國內(nèi)租賃行業(yè)處于復(fù)興階段的快速發(fā)展期，發(fā)展空間極大，但穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營是中長期成功的關(guān)鍵金融控股公司浙租面臨的主要挑戰(zhàn),21,浙江租賃已經(jīng)取得長足發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了階段性的目標(biāo),,,,,,有限責(zé)任公司注冊資本不分紅省內(nèi)地方市場簽約公司分紅,股份制公司注冊資本5.16億全國市場簽約合同17億,時間,22,浙江租賃在產(chǎn)品創(chuàng)新

25、和市場拓展上有良好的開端，處于市場領(lǐng)先地位，有一定競爭優(yōu)勢,產(chǎn)品創(chuàng)新,市場拓展,市場地位,競爭策略,“字一租三”、“三三制”運(yùn)用投行業(yè)務(wù)沿伸租賃產(chǎn)業(yè)鏈,面向全國租賃市場，成功拓展和醫(yī)療設(shè)備、交通運(yùn)輸、IT產(chǎn)品、環(huán)保設(shè)備、城市基礎(chǔ)設(shè)施改造等細(xì)分市場,在中國人民銀行批準(zhǔn)的金融租賃公司中穩(wěn)居首位，占據(jù)了浙江省租賃市場的絕大部分市場份額,對客戶需求的準(zhǔn)確把握和對租賃業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力其浙江租賃的差異化競爭策略的基礎(chǔ),23,浙江租賃有比較完善的風(fēng)險(xiǎn)控

26、制體系和有計(jì)劃的分梯次的人員引進(jìn)與培養(yǎng)機(jī)制,風(fēng)險(xiǎn)控制,人才引進(jìn)與培養(yǎng),供應(yīng)商管理機(jī)制,浙江租賃建立了與客戶分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)模式以及項(xiàng)目調(diào)查和項(xiàng)目評審相分離的風(fēng)險(xiǎn)防范控制機(jī)制,人員引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)以大專到本科下以逐步提高，碩士以上學(xué)歷浙沒增加，按計(jì)劃不同層級的對在崗人員實(shí)施有針對性的高水平的技能培訓(xùn),與行業(yè)內(nèi)重要設(shè)備供應(yīng)商和特殊設(shè)備供應(yīng)商保持緊密合作關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備供應(yīng)商中引入競爭機(jī)制,24,但是受中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的局限，浙江租進(jìn)一步成長面臨下列障

27、礙,資金來原狹窄融資成本降低,金融產(chǎn)品單一,規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)有等進(jìn)一步發(fā)展,為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展，浙江租賃明確還遠(yuǎn)景目標(biāo)，以租賃業(yè)務(wù)的紐帶，相關(guān)業(yè)務(wù)多元化的金融控股公司,中國金融市場化程度過低，資本市場尚處于起步階段,市場剛接受金融創(chuàng)新理念，所以租賃產(chǎn)品營銷為主，無法較大規(guī)模實(shí)惠金融產(chǎn)品的交叉銷售和打包銷售,浙江租賃經(jīng)營規(guī)模和市場需求合仍然不相適應(yīng)相關(guān)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)效應(yīng)，公司的增長面臨障礙,,25,浙江租賃面臨的挑戰(zhàn),選擇什么金融細(xì)化市場,

28、如何從單一租賃業(yè)務(wù)公司發(fā)展?fàn)畲蟪蒄HC,如何同國外金融大鱷競爭,如何保證相關(guān)多元化的業(yè)務(wù)間協(xié)同效應(yīng)最大化,相關(guān)業(yè)務(wù)間的風(fēng)險(xiǎn)如何控制和隔離,面對多方面的金融管理,需要制定金融控股公司長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略,26,本文件的主要內(nèi)容,遠(yuǎn)卓對浙租需求的理解項(xiàng)目的目標(biāo)和關(guān)鍵議題項(xiàng)目進(jìn)程與階段性結(jié)果項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目組織和顧問背景遠(yuǎn)卓相關(guān)案例介紹GE Capital案例簡介,,27,遠(yuǎn)卓認(rèn)為在進(jìn)入世界貿(mào)易組織、國內(nèi)租賃業(yè)的復(fù)興和浙租股份制改造順利完成

29、的內(nèi)外部環(huán)境變化下，浙江租賃主要面臨三大挑戰(zhàn)浙江租賃如何發(fā)展成為戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化的金融控股集團(tuán)？面對高度不確定的環(huán)境（監(jiān)管、競爭、客戶等等），浙江租賃如何通過優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理來保持公司的靈活性和反應(yīng)能力？浙江租賃如何通過全新的企業(yè)識別系統(tǒng)（CIS），準(zhǔn)確定位公司品牌，支持公司新時期的快速發(fā)展？,28,以租賃為紐帶，建立國內(nèi)一流的金融控股公司是浙江租賃發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo),如何建立浙江租賃金融控股公司？,如何制定切實(shí)可行的金融控股

30、公司總體發(fā)展戰(zhàn)略？,如何有效實(shí)施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？,,,29,主要議題之一是：如何制定浙江租賃的金融控股公司發(fā)展戰(zhàn)略,30,,公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動,組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)任務(wù)及信息的分配和責(zé)任,這里主要考慮的是員工隊(duì)伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況,,組織結(jié)構(gòu)Structure,運(yùn)營系統(tǒng)Systems,,,人力資源Staff,,,運(yùn)營系統(tǒng)是

31、指企業(yè)業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理的過程和程序，競爭優(yōu)勢最終必須落實(shí)到運(yùn)營系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上,領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層集體在管理上的特征和一系列獨(dú)到的做法,指企業(yè)作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法，它構(gòu)成了企業(yè)文化的核心,核心技能是企業(yè)作為一個競爭實(shí)體所擁有的獨(dú)特能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力,發(fā)展前景Vision,采用7S框架來診斷浙江租賃,31,S-C-P 模型用于浙江租賃的行業(yè)分析和每個子行業(yè)掃描，據(jù)

32、此決定整個行業(yè)和各自行業(yè)的競爭策略,,行業(yè),企業(yè),技術(shù)突破本行業(yè)技術(shù)相關(guān)技術(shù)社會變化人口統(tǒng)計(jì)規(guī)律政策變化國內(nèi)國際……,需求替代產(chǎn)品可獲得性產(chǎn)品差異性增長率變更性/周期性供給生產(chǎn)商集中度進(jìn)口競爭生產(chǎn)商差異性固定/可變成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)能運(yùn)用科技機(jī)遇供給曲線 進(jìn)入/退出壁壘產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商議價能力顧客議價能力信息市場失靈,營銷定價批量廣告/促銷新產(chǎn)品/研發(fā)分銷產(chǎn)能擴(kuò)張/收縮進(jìn)入/退出收

33、購/合并/剝離縱向整合前向/后向整合縱向合資企業(yè)長期合同內(nèi)部效率成本控制物流過程發(fā)展組織效能,財(cái)務(wù)盈利性價值創(chuàng)造科技發(fā)展技術(shù)革新的能力,企業(yè),外部變化,,32,為了實(shí)現(xiàn)浙江租賃的金融戰(zhàn)略，我們建議使用Bexcel Gap Analysis,,KSF領(lǐng)域,具體技能要求,技能水平,現(xiàn)狀,GAP,彌補(bǔ)方法,,風(fēng)險(xiǎn),增值能力,營銷,……,33,主要議題之二是：如何有效實(shí)施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？,34,GEM,35,本

34、文件的主要內(nèi)容,遠(yuǎn)卓對浙租需求的理解項(xiàng)目的目標(biāo)和關(guān)鍵議題項(xiàng)目進(jìn)程與階段性結(jié)果項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目組織和顧問背景遠(yuǎn)卓相關(guān)案例介紹GE Capital案例簡介,,36,綜合上述分析，遠(yuǎn)卓認(rèn)為可將本次咨詢項(xiàng)目要解決的關(guān)鍵議題歸納如下,37,關(guān)鍵項(xiàng)目成果說明,目的： 提交遠(yuǎn)卓對浙江租賃的戰(zhàn)略建議和初步的組織運(yùn)營改善構(gòu)想，明確下一階段最需要解決的問題以及遠(yuǎn)卓能夠提供哪些問題的解決方案。此時通常是項(xiàng)目內(nèi)容的第二次界定過程，并就此與浙江

35、租賃領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識，為下一階段的詳細(xì)設(shè)計(jì)明確方向，奠定基礎(chǔ)成果：行業(yè)分析對公司戰(zhàn)略與內(nèi)部管理的論斷對公司中長期戰(zhàn)略的建議各種戰(zhàn)略或策略選擇的優(yōu)先排序的建議管理改善框架建議（組織、流程、薪酬與考評與激勵）溝通機(jī)制： 在戰(zhàn)略報(bào)告會后五天內(nèi)，浙江租賃應(yīng)對報(bào)告中提到的觀點(diǎn)提出自己的理解與不同意見，特別應(yīng)指出差異與疑惑之處，遠(yuǎn)卓會針對性地提出釋疑，同時為下一階段工作糾正方向,38,管理顧問在咨詢項(xiàng)目中的角色定位,與企業(yè)一

36、起找出答案幫助客戶建立起解決問題的流程，并保證嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)對客戶經(jīng)理層的核心人員進(jìn)行培訓(xùn)，轉(zhuǎn)移咨詢公司所積累的技能提供獨(dú)立的外部觀點(diǎn)和普遍的經(jīng)驗(yàn)，同時使之與客戶的特殊情況相結(jié)合保證以事實(shí)為基礎(chǔ)、以結(jié)果為導(dǎo)向的方法,咨詢顧問的責(zé)任是：,將答案告訴企業(yè)替代企業(yè)經(jīng)理們來操作業(yè)務(wù)流程要求客戶管理層創(chuàng)造奇跡無視企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)和自身已具備的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，套用經(jīng)典的工具和方法采用理論性的、以研究為導(dǎo)向的工作方法,咨詢

37、顧問的責(zé)任不是：,,,,,,39,,通過咨詢項(xiàng)目，引發(fā)員工對公司戰(zhàn)略決策的全面關(guān)注咨詢公司的多次報(bào)告與研討會引發(fā)中高層經(jīng)理對未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實(shí)施中可能出現(xiàn)問題的廣泛思考通過咨詢項(xiàng)目，為企業(yè)帶來適應(yīng)未來變化的可行管理手段通過咨詢項(xiàng)目，堅(jiān)定公司員工對企業(yè)的信心咨詢項(xiàng)目組的項(xiàng)目管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、計(jì)劃控制方法技能能給企業(yè)借鑒項(xiàng)目過程中的其它非正式技能轉(zhuǎn)移,管理咨詢的報(bào)告,管理咨詢的過程,實(shí)施變革的支持*,提供變革管理支持根據(jù)實(shí)施狀況

38、對實(shí)施進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化配合客戶共同對實(shí)施中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議針對方案實(shí)施中的難點(diǎn)，對客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證方案的順利實(shí)施,幫助企業(yè)對未來發(fā)展環(huán)境與變化進(jìn)行分析通過嚴(yán)密的邏輯分析與市場分析幫助企業(yè)進(jìn)行正確的戰(zhàn)略選擇以咨詢公司豐富的經(jīng)驗(yàn)幫助企業(yè)改善內(nèi)部管理，以適應(yīng)戰(zhàn)略的變化,* 依據(jù)管理咨詢行業(yè)慣例，項(xiàng)目終結(jié)后的實(shí)施支持需要另行簽訂服務(wù)協(xié)議,,+,+,在與遠(yuǎn)卓簽訂合作協(xié)議前，浙江租賃應(yīng)充分了

39、解管理咨詢的價值體現(xiàn)方式,40,項(xiàng)目完成后實(shí)施支持,遠(yuǎn)卓對中國國有企業(yè)的理解，體現(xiàn)在進(jìn)行管理咨詢項(xiàng)目的每一個環(huán)節(jié),深入、細(xì)致調(diào)查現(xiàn)狀深刻分析現(xiàn)狀產(chǎn)生的歷史原因和政策、社會原因借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，但尋找在國情條件下的解決方案注重把握客戶獨(dú)特資源和問題,更多從以下角度論證方案：這是否真的能改善客戶現(xiàn)狀？這是否是客戶能執(zhí)行的方案？客戶執(zhí)行此方案的成本、風(fēng)險(xiǎn)和注意點(diǎn)是什么？,專注西方管理方法和技能的本土化運(yùn)用理解國內(nèi)企業(yè)操作能力和可能遇

40、到的問題，制定具體、可操作的計(jì)劃 富有國內(nèi)企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn),在調(diào)研中就預(yù)先把握方案的可實(shí)施性洞察方案實(shí)施中的障礙，協(xié)助國企老總尋找解決或妥協(xié)方案制定具體實(shí)施計(jì)劃和全面培訓(xùn),和客戶的不斷深入溝通，共同研討、解決問題,,成熟的溝通、咨詢和輔導(dǎo)方法，使遠(yuǎn)卓與大型國有企業(yè)合作中獲得很高成功率和滿意度，并擁有多家大型國有企業(yè)長期客戶,客戶實(shí)際效果為先，遠(yuǎn)卓提供負(fù)責(zé)任的售后支持如果客戶需要系統(tǒng)的后續(xù)合作和實(shí)施輔導(dǎo)，遠(yuǎn)卓也有誠意和能力進(jìn)行全面

41、支持,準(zhǔn)備實(shí)施文件并進(jìn)行培訓(xùn),制定實(shí)施計(jì)劃,設(shè)計(jì)戰(zhàn)略框架,內(nèi)外部調(diào)研,41,此次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目將分三個階段展開,內(nèi)部診斷,環(huán)境分析,戰(zhàn)略規(guī)則,項(xiàng)目后的實(shí)施支持,,,浙江租賃相關(guān)業(yè)務(wù)吸引力掃描浙江租賃核心客戶需求調(diào)研國外優(yōu)秀金融控股公司模式研究,浙江租賃業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展掃描浙江租賃核心競爭力診斷差距分析,,建立金融控股公司方案制定三年發(fā)展計(jì)劃確定”三年發(fā)展?jié)L動計(jì)劃”相關(guān)機(jī)制,,遠(yuǎn)卓非常愿意并有能力本方案實(shí)施階段為浙江租賃提供支持,

42、解決可能出現(xiàn)的問題,項(xiàng)目啟動會,分析報(bào)告,診斷報(bào)告,戰(zhàn)略方案報(bào)告會,4周,3周,3周,本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容,時間共計(jì)10周,,,,,42,第一階段：對浙江租賃外部環(huán)境作深入調(diào)研和診斷，為戰(zhàn)略規(guī)劃提供充分的事實(shí)依據(jù),,,相關(guān)業(yè)務(wù)的吸引力如何？核心客戶的需求是什么？國外優(yōu)秀金融控股公司采取怎樣的業(yè)務(wù)、管理模式？,需要回答的關(guān)鍵問題,掃描相關(guān)業(yè)務(wù)，分析客戶需求選擇業(yè)務(wù)多元化的核心領(lǐng)域多元化業(yè)務(wù)成功要素叛斷優(yōu)秀業(yè)務(wù)、管理模式報(bào)告,本階段的

43、主要成果,,內(nèi)部診斷,環(huán)境分析,戰(zhàn)略規(guī)則,項(xiàng)目后的實(shí)施支持,項(xiàng)目啟動會,分析報(bào)告,診斷報(bào)告,戰(zhàn)略方案報(bào)告會,4周,3周,3周,本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容,時間共計(jì)10周,,,,,43,,,第二階段：對浙江租賃進(jìn)行內(nèi)部診斷，發(fā)掘建立金融控股公司的核心優(yōu)勢,,浙江租賃業(yè)務(wù)現(xiàn)狀發(fā)展趨勢如何？浙江租賃具備怎樣的核心能力？浙江租賃各方面的資源情況如何？浙江租賃存在哪些問題？,需要回答的關(guān)鍵問題,浙江租賃業(yè)務(wù)掃描浙江租賃核心能力及資源配置診斷為建立

44、金融控股公司，浙江租賃的差距分析,本階段的主要成果,內(nèi)部診斷,環(huán)境分析,戰(zhàn)略規(guī)則,項(xiàng)目后的實(shí)施支持,項(xiàng)目啟動會,分析報(bào)告,診斷報(bào)告,戰(zhàn)略方案報(bào)告會,4周,3周,3周,本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容,時間共計(jì)10周,,,,,44,,第三階段：在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，與浙江租賃高層緊密協(xié)作，共同制定面向未來的戰(zhàn)略規(guī)劃,,在內(nèi)外診斷的基礎(chǔ)上，如何規(guī)劃浙江租賃的總體戰(zhàn)略？為確保實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)，制是怎樣的三年計(jì)劃？如何完善三年計(jì)劃的實(shí)施？,需要回答的關(guān)鍵問題,

45、浙江租賃成為金融控股公司的總體戰(zhàn)略浙江租賃3年發(fā)展計(jì)劃浙江租賃的3年發(fā)展?jié)L動計(jì)劃,本階段的主要成果,,內(nèi)部診斷,環(huán)境分析,戰(zhàn)略規(guī)則,項(xiàng)目后的實(shí)施支持,項(xiàng)目啟動會,分析報(bào)告,診斷報(bào)告,戰(zhàn)略方案報(bào)告會,4周,3周,3周,本次戰(zhàn)略咨詢內(nèi)容,時間共計(jì)10周,,,,,45,基于對COSCO Capital項(xiàng)目的理解，遠(yuǎn)卓將通過以下工作計(jì)劃和嚴(yán)格的項(xiàng)目管理達(dá)成項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo),COSCO Capital模式對中遠(yuǎn)集團(tuán)是否可行？,需要回答的關(guān)鍵問題,

46、1.1 深度分析GE Capital模式的關(guān)鍵成功因素（KSF）1.2 以COSCO Capital的視角審視中遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)1.3重點(diǎn)分析國內(nèi)外金融租賃行業(yè)、掃描金融行業(yè)的機(jī)會，確定若干中遠(yuǎn)有可能進(jìn)入的金融子行業(yè)的吸引力,本階段的主要任務(wù),COSCO Capital應(yīng)采取何種方案才能創(chuàng)造最大的價值？,2.1 針對所選定的金融子行業(yè)，制定COSCO Capital基于其核心能力和獨(dú)特資源的階段性發(fā)展目

47、標(biāo)2.2 重點(diǎn)設(shè)計(jì)支持中遠(yuǎn)全球航運(yùn)和物流主業(yè)的金融租賃和由1.3確定的若干金融業(yè)務(wù)的發(fā)展模式2.3 中遠(yuǎn)現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)性整合方案，包括：商業(yè)銀行、保險(xiǎn)、證券公司和財(cái)務(wù)公司2.4 設(shè)計(jì)COSCO Capital的組織模式及其籌備和過渡方案,所選COSCO Capital方案的可實(shí)施性如何？,3.1 對所選方案在中遠(yuǎn)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行分專題研討，征求意見3.2 外部相關(guān)利益體（如：合作伙伴）策略性溝通3.3 建立COSCO Capi

48、tal籌備期組織，進(jìn)一步完善方案，共同準(zhǔn)備報(bào)批文件3.4 制定實(shí)施及行動計(jì)劃,4.1 確定相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)在實(shí)施支持階段的角色4.2 重點(diǎn)客戶開發(fā)支持4.3 融資和聯(lián)盟支持4.4 GE Capital運(yùn)營模式的培訓(xùn),可行性研究及方案設(shè)計(jì)階段（本項(xiàng)目）,實(shí)施階段（后期項(xiàng)目）,如何通過實(shí)施和運(yùn)營實(shí)現(xiàn)COSCO Capital的價值？,,,,,內(nèi)外部 調(diào)研,方案 設(shè)計(jì),溝通完善與實(shí)施準(zhǔn)備,實(shí)施支持,4周,2周,4周,46,,

49、在步驟一中，首要任務(wù)是理解GE Capital模式的關(guān)鍵成功因素（KSF），并且總結(jié)亞洲及國內(nèi)類似模式的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),1.1.1 分析GE Capital模式的關(guān)鍵成功因素（KSF）1.1.2 國內(nèi)類似GE Capital模式的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),1.1 深度分析GE Capital模式的關(guān)鍵成功因素（KSF）1.2 以COSCO Capital的視角審視中遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及其主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)，發(fā)掘協(xié)同效應(yīng)1.3 掃描金融行業(yè)的

50、機(jī)會，重點(diǎn)分析國內(nèi)外金融租賃行業(yè)及若干中遠(yuǎn)極有可能進(jìn)入的金融子行業(yè)的吸引力,GE Capital發(fā)展沿革分析（ERA Analysis）及各里程碑KSF分析GE Capital與GE集團(tuán)業(yè)務(wù)協(xié)同分析GE Capital進(jìn)入中國策略分析方法：資料研究、與GE Capital管理人員研討會及訪談GE Capital中國高管層,項(xiàng)目行動,項(xiàng)目階段性成果,,分析國內(nèi)若干個產(chǎn)業(yè)集團(tuán)金融業(yè)務(wù)發(fā)展及其與其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的協(xié)同效應(yīng)分析方法：資料研究以

51、及國內(nèi)集團(tuán)高管層人員訪談,GE Capital模式KSF分析報(bào)告發(fā)展沿革分階段KSF內(nèi)在和外部環(huán)境因素發(fā)展前景對COSCO Capital的啟示進(jìn)入中國策略附：亞洲國家（比如日本、韓國）類似模式,國內(nèi)類似GE Capital模式案例判斷國內(nèi)產(chǎn)融結(jié)合成敗的評價標(biāo)準(zhǔn)成功案例分析失敗案例分析,可行性研究及方案設(shè)計(jì)階段（本項(xiàng)目）,實(shí)施階段（后期項(xiàng)目）,,,,,內(nèi)外部 調(diào)研,方案 設(shè)計(jì),實(shí)施支持,溝通完善與實(shí)施準(zhǔn)備,47

52、,,在步驟一中，第二項(xiàng)任務(wù)是結(jié)合1.1的結(jié)果，以COSCO Capital的視角審視中遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及其主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)，發(fā)掘協(xié)同效應(yīng),1.2.1 審視中遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和主營業(yè)務(wù)1.2.2 評估中遠(yuǎn)集團(tuán)已進(jìn)入的金融業(yè)務(wù),在1.1分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，審視中遠(yuǎn)集團(tuán)全球航運(yùn)及物流主業(yè)，分析主業(yè)的財(cái)務(wù)和債務(wù)現(xiàn)狀審視中遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，包括多元化發(fā)展規(guī)劃方法：資料分析、內(nèi)外部訪談、內(nèi)部研討會,項(xiàng)目行動,項(xiàng)目階段性成果,,分析中遠(yuǎn)集團(tuán)現(xiàn)有金

53、融業(yè)務(wù)評估現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)的潛力和發(fā)展以及中遠(yuǎn)集團(tuán)的角色方法：內(nèi)部資料分析和內(nèi)部訪談,中遠(yuǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)審視集團(tuán)主營以及多元化業(yè)務(wù)發(fā)展及對金融業(yè)務(wù)的需求集團(tuán)戰(zhàn)略對集團(tuán)金融業(yè)務(wù)的定位分析協(xié)同效益發(fā)揮的前提條件,現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)的盤點(diǎn)潛力和發(fā)展分析中遠(yuǎn)集團(tuán)的當(dāng)前角色分析,可行性研究及方案設(shè)計(jì)階段（本項(xiàng)目）,實(shí)施階段（后期項(xiàng)目）,,,,,內(nèi)外部 調(diào)研,方案 設(shè)計(jì),實(shí)施支持,1.1 深度分析GE Capit

54、al模式的關(guān)鍵成功因素（KSF）1.2 以COSCO Capital的視角審視中遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及其主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)，發(fā)掘協(xié)同效應(yīng)1.3 掃描金融行業(yè)的機(jī)會，重點(diǎn)分析國內(nèi)外金融租賃行業(yè)及若干中遠(yuǎn)極有可能進(jìn)入的金融子行業(yè)的吸引力,溝通完善與實(shí)施準(zhǔn)備,48,,在步驟一中，最后一項(xiàng)任務(wù)是掃描金融行業(yè)，同時對金融租賃業(yè)務(wù)，以及所確定的若干中遠(yuǎn)可能開展的創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)的行業(yè)詳細(xì)分析,1.3.1 全方位掃描金融行業(yè)機(jī)會1.3.2 詳

55、細(xì)分析金融租賃行業(yè)1.3.3 詳細(xì)分析若干創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù),分析國內(nèi)金融行業(yè)結(jié)構(gòu)分析市場吸引力確認(rèn)和分析競爭對手分析宏觀環(huán)境和監(jiān)管影響總結(jié)創(chuàng)造價值的市場機(jī)會方法：外部資料分析和訪談,項(xiàng)目行動,項(xiàng)目階段性成果,,若干創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)詳細(xì)分析方法：深度訪談和專家研討,各金融行業(yè)綜述評估相關(guān)金融業(yè)務(wù)對中遠(yuǎn)集團(tuán)及聯(lián)盟伙伴的吸引力各主要競爭對手綜述宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和監(jiān)管政策對COSCO Capital的影響基于以上成果成果，列

56、出COSCO Capital可能進(jìn)入的主要金融行業(yè)、業(yè)務(wù)和服務(wù)類型,金融租賃和其他創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)的對中遠(yuǎn)的吸引力和可行性分析,實(shí)施階段（后期項(xiàng)目）,,,,,內(nèi)外部 調(diào)研,方案 設(shè)計(jì),實(shí)施支持,可行性研究及方案設(shè)計(jì)階段（本項(xiàng)目）,1.1 深度分析GE Capital模式的關(guān)鍵成功因素（KSF）1.2 以COSCO Capital的視角審視中遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及其主營業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)，發(fā)掘協(xié)同效應(yīng)1.3 掃描金融行業(yè)的機(jī)會，重點(diǎn)

57、分析國內(nèi)外金融租賃行業(yè)及若干中遠(yuǎn)極有可能進(jìn)入的金融子行業(yè)的吸引力,國內(nèi)金融租賃行業(yè)詳細(xì)分析，重點(diǎn)圍繞中遠(yuǎn)集團(tuán)全球航運(yùn)和物流主業(yè)方法：深度訪談和專家研討,溝通完善與實(shí)施準(zhǔn)備,49,,在步驟二中，首要任務(wù)是針對所選定的金融子行業(yè)，制定COSCO Capital基于其核心能力和獨(dú)特資源的階段性發(fā)展目標(biāo)和關(guān)鍵舉措,2.1.1 通過差距分析，總結(jié)COSCO Capital所需的核心能力和獨(dú)特資源2.1.2 制定COSCO Capital的階

58、段性發(fā)展目標(biāo)2.1.3 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵步驟和舉措,2.1 針對所選定的金融子行業(yè)，制定COSCO Capital基于其核心能力和獨(dú)特資源的階段性發(fā)展目標(biāo)2.2 重點(diǎn)設(shè)計(jì)支持中遠(yuǎn)全球航運(yùn)和物流主業(yè)的金融租賃和由1.3確定的若干金融業(yè)務(wù)的發(fā)展模式2.3 設(shè)計(jì)中遠(yuǎn)現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)性整合方案，包括：商業(yè)銀行、保險(xiǎn)、證券公司和財(cái)務(wù)公司2.4 設(shè)計(jì)COSCO Capital的組織模式及其籌備和過渡方案,針對所選金融子行業(yè)，分析中遠(yuǎn)

59、集團(tuán)的能力和資源基于1.1和1.3結(jié)果，差距分析總結(jié)COSCO Capital的核心能力和獨(dú)特資源方法：內(nèi)部和/或?qū)＜已杏?項(xiàng)目行動,項(xiàng)目階段性成果,,提出實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)的關(guān)鍵步驟和舉措方法：項(xiàng)目組工作,中遠(yuǎn)集團(tuán)能力和資源評估比照GE Capital和金融子行業(yè)吸引力的差距分析COSCO Capital核心能力和資源總結(jié),COSCO Capital發(fā)展路徑、階段和目標(biāo),COSCO Capital各發(fā)展階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵舉措,

60、實(shí)施階段（后期項(xiàng)目）,,,,,內(nèi)外部 調(diào)研,方案 設(shè)計(jì),實(shí)施支持,可行性研究及方案設(shè)計(jì)階段（本項(xiàng)目）,確定COSCO Capital的發(fā)展階段提出階段性發(fā)展目標(biāo)方法：項(xiàng)目組工作,溝通完善與實(shí)施準(zhǔn)備,50,,在步驟二中，第二任務(wù)是重點(diǎn)設(shè)計(jì)支持中遠(yuǎn)全球航運(yùn)和物流主業(yè)的金融租賃和由1.3確定的若干金融業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模式，并制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,2.2.1 設(shè)計(jì)支持中遠(yuǎn)全球航運(yùn)和物流業(yè)務(wù)的金融租賃業(yè)務(wù)模式2.2.2 若干創(chuàng)新型金融業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模

61、式2.2.3 COSCO Capital開展以上各金融業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)計(jì)劃,提出若干種金融租賃業(yè)務(wù)模式選擇并詳細(xì)論證最佳方案確認(rèn)所提出的價值號召力分析與其他業(yè)務(wù)的關(guān)系方法：項(xiàng)目組工作,項(xiàng)目行動,項(xiàng)目階段性成果,,根據(jù)1.3.3結(jié)果，同上展開,提出詳細(xì)業(yè)務(wù)目標(biāo)闡述財(cái)務(wù)預(yù)測和敏感度提出客戶開發(fā)計(jì)劃和資源計(jì)劃關(guān)鍵成功因素分析評估風(fēng)險(xiǎn)方法：項(xiàng)目組工作,COSCO Capital金融租賃業(yè)務(wù)模式價值模式收入模式協(xié)同效應(yīng),根據(jù)1

62、.3.3結(jié)果，同上展開,COSCO金融租賃和其他創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)的商業(yè)計(jì)劃書,實(shí)施階段（后期項(xiàng)目）,,,,,內(nèi)外部 調(diào)研,方案 設(shè)計(jì),實(shí)施支持,可行性研究及方案設(shè)計(jì)階段（本項(xiàng)目）,2.1 針對所選定的金融子行業(yè)，制定COSCO Capital基于其核心能力和獨(dú)特資源的階段性發(fā)展目標(biāo)2.2 重點(diǎn)設(shè)計(jì)支持中遠(yuǎn)全球航運(yùn)和物流主業(yè)的金融租賃和由1.3確定的若干金融業(yè)務(wù)的發(fā)展模式2.3 設(shè)計(jì)中遠(yuǎn)現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)性整合方案，包括：

63、商業(yè)銀行、保險(xiǎn)、證券公司和財(cái)務(wù)公司2.4 設(shè)計(jì)COSCO Capital的組織模式及其籌備和過渡方案,溝通完善與實(shí)施準(zhǔn)備,51,,在步驟二中，第三項(xiàng)任務(wù)是設(shè)計(jì)中遠(yuǎn)現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)性整合方案，以及整合實(shí)施計(jì)劃和過渡性管理方案,2.3.1 中遠(yuǎn)現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)的整合方案，包括：商業(yè)銀行、保險(xiǎn)、證券公司和財(cái)務(wù)公司2.3.2 整合的實(shí)施計(jì)劃和過渡性管理方案,根據(jù)1.3和2.1結(jié)果，總結(jié)吸引力評估和COSCO Capital的階段性發(fā)展目標(biāo)

64、確認(rèn)潛在的整合策略確認(rèn)需整合的資產(chǎn)及方式方法：項(xiàng)目組工作,項(xiàng)目行動,項(xiàng)目階段性成果,,提高整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)和開拓新業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性研究通過整合，進(jìn)行資源重新優(yōu)化組合提出整合的路徑和步驟針對各整合步驟確認(rèn)可能的結(jié)果方法：項(xiàng)目組工作,中遠(yuǎn)現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)整合方案,中遠(yuǎn)現(xiàn)有金融業(yè)務(wù)整合實(shí)施計(jì)劃,實(shí)施階段（后期項(xiàng)目）,,,,,內(nèi)外部 調(diào)研,方案 設(shè)計(jì),實(shí)施支持,可行性研究及方案設(shè)計(jì)階段（本項(xiàng)目）,2.1 針對所選定的金融子行業(yè)，制定

65、COSCO Capital基于其核心能力和獨(dú)特資源的階段性發(fā)展目標(biāo)2.2 重點(diǎn)設(shè)計(jì)支持中遠(yuǎn)全球航運(yùn)和物流主業(yè)的金融租賃和由1.3確定的若干金融業(yè)務(wù)的發(fā)展模式2.3 設(shè)計(jì)中遠(yuǎn)現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)性整合方案，包括：商業(yè)銀行、保險(xiǎn)、證券公司和財(cái)務(wù)公司2.4 設(shè)計(jì)COSCO Capital的組織模式及其籌備和過渡方案,溝通完善與實(shí)施準(zhǔn)備,52,,2.3.1 設(shè)計(jì)COSCO Captial的組織模式2.3.2 設(shè)計(jì)COSCO

66、Capital籌備期的組織模式,項(xiàng)目階段性成果,,實(shí)施階段（后期項(xiàng)目）,,,,,內(nèi)外部 調(diào)研,方案 設(shè)計(jì),實(shí)施支持,可行性研究及方案設(shè)計(jì)階段（本項(xiàng)目）,在步驟二中，第四項(xiàng)任務(wù)是在中遠(yuǎn)集團(tuán)現(xiàn)有組織框架下，設(shè)計(jì)COSCO Capital的組織模式，以及籌備期的考慮,2.1 針對所選定的金融子行業(yè)，制定COSCO Capital基于其核心能力和獨(dú)特資源的階段性發(fā)展目標(biāo)2.2 重點(diǎn)設(shè)計(jì)支持中遠(yuǎn)全球航運(yùn)和物流主業(yè)的金融租賃和由1.3確

67、定的若干金融業(yè)務(wù)的發(fā)展模式2.3 設(shè)計(jì)中遠(yuǎn)現(xiàn)有金融產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)性整合方案，包括：商業(yè)銀行、保險(xiǎn)、證券公司和財(cái)務(wù)公司2.4 設(shè)計(jì)COSCO Capital的組織模式及其籌備和過渡方案,項(xiàng)目行動,明確組織設(shè)計(jì)原則和不同模式的選擇設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)的權(quán)責(zé)分配確認(rèn)高管層和關(guān)鍵崗位職責(zé)明確組織和職能對業(yè)務(wù)流程和目標(biāo)的影響導(dǎo)入業(yè)務(wù)計(jì)劃方法：項(xiàng)目組工作，集團(tuán)高管層溝通,設(shè)計(jì)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組的模式設(shè)計(jì)籌備工作小組的模式明確與各專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的合

68、作原則；方法：同上,COSCO Capital運(yùn)作模式關(guān)鍵管理崗位核心業(yè)務(wù)流程管理和控制手段組織發(fā)展的要素,COSCO Capital籌備期組織模式,溝通完善與實(shí)施準(zhǔn)備,53,,在步驟三中，首要任務(wù)是就步驟二中的方案設(shè)計(jì)，進(jìn)行深度的內(nèi)部研討和溝通，征求反饋意見，修改并完善方案,3.1.1 階段性目標(biāo)、舉措和組織模式研討3.1.2 金融租賃業(yè)務(wù)模式和計(jì)劃研討3.1.3 其他若干創(chuàng)新型金融子業(yè)務(wù)模式和計(jì)劃研討3.1.4 現(xiàn)有金