網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)講義_第1頁
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1、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn),,一、導(dǎo)言,從理論講述了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、發(fā)展歷程、如何作好網(wǎng)絡(luò)營銷等 目前實(shí)用且流行的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品:網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣、E-MAIL營銷、搜索引擎我們提供的主要網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案:實(shí)名、搜索引擎,二、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名簡介之定義,網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是第三代的上網(wǎng)方式網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是企業(yè)將公司、品牌、產(chǎn)品等名字注冊為網(wǎng)絡(luò)實(shí)名后,用戶就無需記憶復(fù)雜的域名網(wǎng)址,直接在地址欄中輸入中文,即可更簡單、方便地直達(dá)企業(yè)網(wǎng)站,或搜索相關(guān)信息。演變

2、歷程:第一代:IP 地址 第二代:域名/網(wǎng)址 第二代:自然語言上網(wǎng)方式,二、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名簡介之產(chǎn)品分類,3721,網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,實(shí)名搜索,關(guān)鍵詞,網(wǎng)絡(luò)排名,網(wǎng)絡(luò)王牌,,,,,,,,,,注:參見:http://www.3721.com/sm_search/index.htm,二、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名簡介之形式,,,,,,網(wǎng)絡(luò)王牌,網(wǎng)絡(luò)排名,關(guān)鍵詞,網(wǎng)絡(luò)王牌直接彈出網(wǎng)站,二、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名簡介之報價,,,二、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名簡介之與通用網(wǎng)址的相同點(diǎn),兩者都在地址

3、欄直接輸入中文,無需再用網(wǎng)址,易記、簡單、方便使用。兩者都可以企業(yè)名、產(chǎn)品名、股票代碼、電話號碼等形式注冊。兩者注冊一個簡體的,都有相對應(yīng)的繁體的兩者皆有“排名第一”特點(diǎn),在很多合作伙伴網(wǎng)站的顯目位置出現(xiàn)。,二、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名簡介之與通用網(wǎng)址的區(qū)別,三、搜索引擎簡介之概述一,搜索引擎是Internet上的一個網(wǎng)站,它的主要任務(wù)是在Internet中主動搜索其他Web站點(diǎn)中的信息并對其自動索引,其索引內(nèi)容存儲在可供查詢的大型數(shù)據(jù)庫中。當(dāng)

4、用戶利用關(guān)鍵字查詢時,該網(wǎng)站會告訴用戶包含該關(guān)鍵字信息的所有網(wǎng)址,并提供通向該網(wǎng)站的鏈接?! ∧壳皣鴥?nèi)用戶使用的搜索引擎主要有兩類:即中文引擎和英文引擎。介紹我們提供的幾大搜索引擎: 中文搜索:新浪搜索引擎、搜狐搜索引擎、網(wǎng)易搜索引擎、中搜搜索引擎、中文GOOGLE 英文搜索:英文GOOGLE、英文YAHOO等30大海外搜索引擎,三、搜索引擎簡介之概述二,Ø“錢景”樂觀: 權(quán)威機(jī)構(gòu)排名顯示:2003年的全

5、球收費(fèi)搜索服務(wù)市場的規(guī)模將達(dá)到20億美元,接近整個網(wǎng)絡(luò)廣告市場25%的銷售額。而中國達(dá)到近50%,明后兩年還會翻番。Ø市場巨大: 中國有2000多萬家企業(yè),現(xiàn)在進(jìn)入搜索引擎的只有15萬家,分布在各個行業(yè)的1900多萬家企業(yè)形成了一個無限廣闊的市場。Ø搜索地位:是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中使用頻率僅次于電子郵件的服務(wù)項(xiàng)目,繼網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲和短信服務(wù)之后第四大收入業(yè)務(wù)。Ø搜索價值:成為中小企業(yè)有效推廣的利器。,

6、三、搜索引擎簡介之概述三,網(wǎng)絡(luò)營銷為什么選擇搜索引擎據(jù)統(tǒng)計,目前世界上網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)超過5,000萬個,茫茫網(wǎng)海,如何讓你的客戶找到你?對企業(yè)來說,并不是建一個網(wǎng)站就萬事大吉了,你的信息到達(dá)不了受眾,這本身也是對資源的一種浪費(fèi)。那么如何讓網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮它的最大效能?CNNIC調(diào)查報告顯示,搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑,國際互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)分析表明,網(wǎng)站訪問量80%以上來源于搜索引擎,搜索引擎作為網(wǎng)絡(luò)營銷最有效的手段,已成為目前互

7、聯(lián)網(wǎng)市場中一道獨(dú)特的亮點(diǎn)。,三、搜索引擎簡介之概述四,搜索引擎特點(diǎn)Ø搜索引擎給企業(yè)的服務(wù)目標(biāo)明確,針對企業(yè)受眾群。Ø 搜索引擎的目錄及關(guān)鍵詞對用戶起到了自然分流的作用, 使得客戶網(wǎng)站所面對的用戶與自己的目標(biāo)用戶基本吻合,達(dá)到了最佳的投放比;與所處頁面的內(nèi)容完全結(jié)合,也使得普通用戶對網(wǎng)站的接受感加強(qiáng),避免了普通廣告易引起受眾心理逆反的缺陷。Ø 著名搜索引擎業(yè)界評論家Danny Sullivan曾

8、做過一個形象的比喻:“如果你沒把登錄搜索引擎納入你的總體網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,那么就好象在傳統(tǒng)市場推廣中不考慮電視、報刊等主流媒體一樣”。,三、搜索引擎簡介之形式,,,,,,,,三、搜索引擎簡介之各具體引擎,1.      上海我們--新浪引擎的金牌總代理 新浪(Sina)— 最大的中文門戶網(wǎng)站,同樣也推出了搜索引擎收費(fèi)索引項(xiàng)目?! ⌒吕司W(wǎng)搜索引擎是面向全球華人的網(wǎng)上資源查詢系統(tǒng)。新浪推出首家全方位搜索平臺,該平臺不僅憑借新浪領(lǐng)先的市場優(yōu)勢

9、,網(wǎng)站收錄資源豐富,分類目錄規(guī)范細(xì)致,遵循中文用戶習(xí)慣。目前共有16大類目錄,一萬多個細(xì)目和二十余萬個網(wǎng)站,是互聯(lián)網(wǎng)上最大規(guī)模的中文搜索引擎之一?!  ⌒吕司W(wǎng)作為全球最大的華人門戶網(wǎng)站,傾力經(jīng)營搜索引擎服務(wù)5年,新浪搜索已擁有龐大的用戶群,頁面日瀏覽量達(dá)到2000萬,已成為全球最大的華語新聞搜索平臺。作為業(yè)界公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者,新浪力求創(chuàng)新,不斷推動搜索市場的發(fā)展,來更好地滿足用戶的需求。,三、搜索引擎簡介之各具體引擎,2.

10、 上海我們是搜狐的核心代理搜狐(Sohu)— 國內(nèi)三大門戶之一,最早在國內(nèi)推出搜索引擎收費(fèi)登錄服務(wù)。 國內(nèi)最著名的門戶網(wǎng)站,也是國內(nèi)最早提供搜索服務(wù)的站點(diǎn)?;ヂ?lián)網(wǎng)概念在國內(nèi)的普及,搜狐功不可沒。 搜狐公司于1998年推出中國首家大型分類查詢搜索引擎,經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展,每日瀏覽量超過1700萬。到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為中國影響力最大的分類搜索引擎。搜狐的目錄導(dǎo)航式搜索引擎完全是由人工加工而成,相比機(jī)器

11、人加工的搜索引擎來講具有很高的精確性、系統(tǒng)性和科學(xué)性。分類專家層層細(xì)分類目,組織成龐大的樹狀類目體系。利用目錄導(dǎo)航系統(tǒng)可以很方便的查找到一類相關(guān)信息。,三、搜索引擎簡介之各具體引擎,3. 上海我們----網(wǎng)易搜索引擎上海獨(dú)家總代 網(wǎng)易(Netease)— 網(wǎng)易搜索是ODP的國內(nèi)翻版,其目錄由志愿管理員維護(hù),是google的網(wǎng)頁搜索用戶。 自1997年6

12、月創(chuàng)立以來,憑借先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),網(wǎng)易深受廣大網(wǎng)民的歡迎,目前搜索引擎日訪問量達(dá)750萬,曾兩次被中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)評選為中國十佳網(wǎng)站之首。   在開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、服務(wù)及其它技術(shù)方面,網(wǎng)易始終保持業(yè)界的領(lǐng)先地位,并取得了中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的多項(xiàng)第一:第一家中文全文檢索,第一個大容量免費(fèi)個人主頁基地,第一個免費(fèi)電子賀卡站,第一個網(wǎng)上虛擬社區(qū),第一個網(wǎng)上拍賣平臺。所有這些成績將載入中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的史冊。   通過不懈

13、的技術(shù)創(chuàng)新和敏銳的市場觀察,網(wǎng)易正在成為一個集豐富的網(wǎng)上內(nèi)容,活躍的虛擬社區(qū)和大規(guī)模的電子商務(wù)平臺於一身的精彩網(wǎng)站。,三、搜索引擎簡介之各具體引擎,4       上海我們--中國搜索聯(lián)盟核心代理   中國搜索聯(lián)盟成立于2002年9月,由中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心、慧聰國際共同發(fā)起的一個以搜索引擎應(yīng)用為核心的開放型聯(lián)合體,聯(lián)盟號召各成員網(wǎng)站使用共同的搜索引擎,通過搜索引擎技術(shù)應(yīng)用尋求共同有效的經(jīng)營模式,整合優(yōu)勢資源真正實(shí)現(xiàn)資源共通共享,進(jìn)而推

14、動各成員的網(wǎng)站發(fā)展。 經(jīng)過一年多的發(fā)展,中國搜索聯(lián)盟已經(jīng)逐步發(fā)展壯大,成員包括中國網(wǎng)、新華網(wǎng)、國際在線、中國日報網(wǎng)、中青網(wǎng)、中國廣播網(wǎng)在內(nèi)的國家級新聞網(wǎng)站,千龍網(wǎng)、東方網(wǎng)、南方網(wǎng)、北方網(wǎng)、紅網(wǎng)、四川新聞網(wǎng)在內(nèi)的國內(nèi)頂級區(qū)域門戶網(wǎng)站,263等商業(yè)網(wǎng)站以及20家慧聰資深行業(yè)網(wǎng)站,并與新浪網(wǎng)、3721和全國近200家信息港結(jié)成緊密的戰(zhàn)略性合作關(guān)系,成為目前國內(nèi)最大的“搜索引擎服務(wù)平臺”。,三、搜索引擎簡介之各具體引擎分析,◎

15、搜索引擎對不同行業(yè)的網(wǎng)站作用有差別。調(diào)查顯示,旅游、食品、住房、保健、零售等行業(yè)網(wǎng)站的訪問量對搜索引擎依賴程度較高,搜索引擎對制造業(yè)和政府機(jī)構(gòu)的作用最小。 Ø 新浪 因?yàn)樗阉魈峁┤嫠阉?,搜索內(nèi)容比較豐富,一般網(wǎng)民比較容 易接受,比較集中在政府部門和計算機(jī)行業(yè)。Ø 搜狐 在傳統(tǒng)行業(yè)如制造業(yè)用戶的搜索效果調(diào)查中發(fā)現(xiàn),搜狐是利用率最高的搜索引擎。在IT行業(yè)用戶的搜索效果調(diào)查中發(fā)現(xiàn),google是利用率最高的搜索引

16、擎,搜狐其次,但領(lǐng)先其他國內(nèi)搜索引擎。因?yàn)楸容^熟悉IT的用戶,他們都知道搜狐是最早在國內(nèi)推出搜索引擎收費(fèi)登錄服務(wù)網(wǎng)站。,三、搜索引擎簡介之各具體引擎分析,Ø 網(wǎng)易 網(wǎng)易在國內(nèi)三大門戶網(wǎng)站中以年青時尚為自身定位,網(wǎng)易的手機(jī)短信、網(wǎng)上交友和在線游戲,這些足以吸引青年人眼球的網(wǎng)上服務(wù)業(yè)務(wù),均全面領(lǐng)先于新浪和搜狐公司,在16-25歲這一年齡段的網(wǎng)民構(gòu)成了網(wǎng)易全體用戶的56.16%,而在26-35歲年齡段上,網(wǎng)易用戶人數(shù)僅占全體的14

17、.06%,所以我們總結(jié):我們在推薦引擎業(yè)務(wù)這一塊,我們可以針對一些比較年輕群體歡迎的產(chǎn)品登錄網(wǎng)易搜索引擎,如日常用品、特別是化妝品,時尚用品之類的產(chǎn)品。Ø 中國搜索聯(lián)盟 由于其自身的聯(lián)盟特點(diǎn),以前比較是適合貿(mào)易類網(wǎng)站,與一些極其有在行業(yè)網(wǎng)站上展示的企業(yè),因?yàn)槁?lián)盟有20多家行業(yè)網(wǎng)站有合作。,三、搜索引擎簡介之各具體引擎價格,三、搜索引擎簡介之各具體引擎價格,三、搜索引擎簡介之各具體引擎價格,1. 固定排名與競價排名固定排名

18、:保證分類或者搜索結(jié)果頁面前五、六位(新浪固定排名6-10除外),中國搜索聯(lián)盟價格固定以外,其他三大門戶網(wǎng)站價格需查詢。競價排名:1. 競價廣告服務(wù)采用實(shí)時計算,實(shí)時劃帳的計費(fèi)方式,這就需要您的帳戶擁有一定數(shù)額的儲備資金;2. 當(dāng)您的帳戶資金用完時,應(yīng)及時補(bǔ)充帳戶儲備金,否則系統(tǒng)會在一個月內(nèi)自動刪除您的帳戶;3. 競價廣告按點(diǎn)擊計費(fèi),廣告收費(fèi)=有效點(diǎn)擊次數(shù)*廣告投放價格;——有效點(diǎn)擊次數(shù)特指排除惡意點(diǎn)擊的次數(shù),在統(tǒng)計點(diǎn)擊時,我們

19、考慮訪問者IP、檢索詞、提交檢索的網(wǎng)站、被鏈網(wǎng)頁等四個因素。如果在60分鐘以內(nèi),上述參數(shù)完全相同,則無論有多少點(diǎn)擊都會只計算一次,以防止惡意點(diǎn)擊或程序自動點(diǎn)擊,最大程度保證了科學(xué)性和合理性;4. 廣告投放競價標(biāo)準(zhǔn):起價不低于0.30元/次, 0.01元為一個競價單位;——出資多的廣告排在前面;同一廣告同一價格,則按照投放時間的先后順序排列。,三、搜索引擎簡介之各具體引擎價格,2.旗幟廣告與Button 廣告 這類廣告雖然目

20、前做的比較少,但是因?yàn)樗麄兊馁Y源有限,特別是熱門關(guān)鍵詞,也是非常走俏。特點(diǎn):醒目的位置,凸顯你的優(yōu)勢,適合推廣企業(yè)與產(chǎn)品形象 ,適合樹立 企業(yè)形象,促銷活動時使用。 另外,這里還要提出一點(diǎn),目前幾大網(wǎng)站(新浪、搜狐、網(wǎng)易)與CNNIC有合作,所以在沒有旗幟廣告的情況下,顯示通用網(wǎng)址。3.價格查詢新浪價格查詢:http://chaxun.sina.com.cn/搜狐價格查詢http://db.sohu.com/r

21、egurl/pv_price/query_consumer.asp網(wǎng)易價格查詢:http://adpsearch.163.com/find_price.php建議大家把這些網(wǎng)址添加到收藏夾中,供隨時進(jìn)行查詢。,GOOGLE英文YAHOO英文等30大海外推廣引擎,三、搜索引擎簡介之海外推廣,四、如何監(jiān)測搜索引擎的效果,2、WWW.ALEXA.COM,五、目前幾大搜索引擎的促銷信息,新浪競價: 自2004.3.1日至2004.3

22、.20日,在促銷期內(nèi)每次劃款超過2000元時多送10%。如用戶一次交納2000元,由新浪直接獎勵200元,即新開戶的客戶帳戶變?yōu)?200元;一次交納3000元。由新浪直接獎勵300元。即新開戶的客戶帳戶變?yōu)?300元,以此類推,交納越多,獎勵越高,上不封頂。續(xù)費(fèi)客戶滿足以上條件者同樣給予獎勵。 同時所有的用戶都可以獲得由財富之旅酒店提供的“財富之旅會員卡”一張。會員卡使用說明:   1、 持卡人為“財富之旅酒店預(yù)定網(wǎng)

23、”的會員,可享受“財富之旅”提供的免費(fèi)訂房服務(wù),優(yōu)惠的酒店價格,會員積分獎勵;未通過財富之旅預(yù)定直接到前臺無法享受會員價格和積分。,五、目前幾大搜索引擎的促銷信息,搜狐自2004年2月10日---2004年3月31日,購買搜狐搜索引擎登錄服務(wù)的最終用戶。搜索引擎登錄服務(wù)包含普通型登錄、推廣型登錄、選擇型登錄、固定排序服務(wù)、圖片廣告、直通車服務(wù),不包含其他包版類型的銷售服務(wù)。贈送購買總金額的50%的搜狐分類搜索引擎分類類目中各類服務(wù),包

24、括固定排序服務(wù)、圖片廣告、贊助商網(wǎng)站等廣告位置。例如:購買金額指搜狐對該產(chǎn)品報價的金額,如客戶購買兩個推廣型服務(wù),報價為5000元,獎勵金額為價值2500元的搜狐分類搜索引擎分類類目中各類服務(wù),包括固定排序服務(wù)、圖片廣告、贊助商網(wǎng)站等廣告位置。,五、目前幾大搜索引擎的促銷信息,網(wǎng)易活動時間:2004年3月1號——2004年4月30號活動說明:在促銷期內(nèi),一次性購買網(wǎng)易搜索引擎產(chǎn)品達(dá)到5000元及其以上者,我們免費(fèi)贈送您一個網(wǎng)易搜索

25、的BUTTON廣告3個月,五、目前幾大搜索引擎的促銷信息,活動時間:2004年2月20日0:00 -3月31日24:001、固定排名“買一年,送半年”保值促銷 凡購買關(guān)鍵字固定排名一年的客戶,可額外獲贈該關(guān)鍵字6個月的固定排名服務(wù)。 2、 組合排名促銷:回報老用戶促銷活動1、凡在2004年2月前購買過中國搜索排名服務(wù)的任何客戶,購買兩年組合排名(三個關(guān)鍵字+一個目錄的滾動排名)服務(wù),可獲贈追加一年的組合服務(wù),即買兩年贈

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