網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文

1、搜索引擎營(yíng)銷摘要伴著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，科技的發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算的普及，越來(lái)越多的人們開始認(rèn)識(shí)、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物和消費(fèi)。而搜索引擎是常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一，它的基本功能是為用戶快速查詢信息。也正因?yàn)槿绱怂阉饕娉蔀榫W(wǎng)購(gòu)用戶選擇需要的商品的必須條件。20世紀(jì)90年代初，隨著互聯(lián)網(wǎng)上信息量的極度膨脹，用戶如何快速準(zhǔn)確地查找有價(jià)值的信息顯得日益重要，于是搜索引擎便應(yīng)運(yùn)而生。隨著搜索引擎技術(shù)的不斷完善，搜索引擎便成為用戶常用的信息檢索工具，這種

2、可以為用戶提供發(fā)現(xiàn)信息機(jī)會(huì)的搜索引擎，也就理所當(dāng)然地成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本手段之一。本文第一部分主要介紹了搜索引擎的分類及其特點(diǎn)。第二部分則是對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的概述。首先，是對(duì)搜索引擎營(yíng)銷基本概念的論述；其次就是搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能；最后，就是搜索引擎營(yíng)銷的特點(diǎn)以及它有什么影響。第三部分則論述的是搜索引擎的工作原理及任務(wù)。第四部分是如何進(jìn)行搜索引擎的優(yōu)化。第五部分就是本論文的結(jié)論部分，應(yīng)該不斷的完善搜索引擎，使其更好的為用戶服務(wù)，是搜索引擎

3、的優(yōu)勢(shì)保持下去。搜索引擎營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的方法之一。根據(jù)塞迪評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告顯示，在企業(yè)目前使用的推廣方式的調(diào)查中，搜索引擎的市場(chǎng)占有率為84.49%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段（中文網(wǎng)址為6.59%，電子郵件推廣為3.79%，在線圖片廣告所占的比例為1.82%，網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)為1.65%）。在已做過(guò)搜索引擎營(yíng)銷的企業(yè)中，有93.1%的企業(yè)表示會(huì)繼續(xù)使用，有4.6%的企業(yè)表示會(huì)更換搜索引擎或者服務(wù)商，但是

4、并沒(méi)有放棄搜索引擎的宣傳模式。這說(shuō)明搜索引擎營(yíng)銷的作用和優(yōu)勢(shì)越來(lái)越被企業(yè)所認(rèn)可，有很強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展力。一、搜索引擎的分類與特點(diǎn)一、搜索引擎的分類與特點(diǎn)（一）搜索引擎的分類根據(jù)搜索引擎索引數(shù)據(jù)庫(kù)的形成的不同，通常把搜索引擎分為兩大類：純技術(shù)型的全文檢索搜索引擎和分類目錄。（二）兩種類型搜索引擎的特點(diǎn)（1）純技術(shù)型的全文檢索搜索引擎原理是通過(guò)機(jī)器手（即spider程序，也叫蜘蛛）到各個(gè)網(wǎng)站收集、存儲(chǔ)信息，并建立索引數(shù)據(jù)庫(kù)供用戶查詢。因而，數(shù)

5、據(jù)量大，更新快，但準(zhǔn)確性不高。如大家經(jīng)常使用的百度、谷歌的網(wǎng)頁(yè)搜索都屬于純技術(shù)型的。（2）分類目錄并不采集網(wǎng)站的任何信息，而是利用各網(wǎng)站向“搜索引擎”提交網(wǎng)站信息，如填寫的關(guān)鍵字和網(wǎng)站描述等資料，經(jīng)過(guò)人工審核編輯后，符合網(wǎng)站的登錄條件，則錄入數(shù)據(jù)庫(kù)以供查詢。因而，搜索結(jié)果相關(guān)性高，但數(shù)據(jù)量及更新速度不及前者。比如常用的亞馬遜分類目錄就是此類。二、搜索引擎營(yíng)銷概述二、搜索引擎營(yíng)銷概述（一）搜索引擎營(yíng)銷的基本概念所謂搜索引擎營(yíng)銷，就是根據(jù)用

6、戶使用搜索引擎的習(xí)慣，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可6搜索引擎營(yíng)銷需要因環(huán)境發(fā)展而變化搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的具體應(yīng)用，因此在應(yīng)用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)搜索引擎的工作和服務(wù)內(nèi)容有所變化的時(shí)候，搜索引擎營(yíng)銷的方法也應(yīng)隨之改變。三搜索引擎營(yíng)銷的工作原理及任務(wù)三搜索引擎營(yíng)銷的工作原理及任務(wù)（一）搜索引擎營(yíng)銷的工作原理搜索引擎的應(yīng)用很簡(jiǎn)單，絕大多數(shù)上網(wǎng)用戶都有過(guò)使用搜索引擎檢索信息的經(jīng)歷，理解搜索引擎營(yíng)銷

7、的基本原理并不復(fù)雜，只要對(duì)用戶利用搜索引擎進(jìn)行檢索的過(guò)程進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析即可發(fā)現(xiàn)其一般的規(guī)律。例如，一個(gè)用戶通過(guò)關(guān)鍵字“SMC控制閥”在某個(gè)搜索引擎進(jìn)行檢索，那么可以初步斷定該用戶對(duì)電動(dòng)、氣動(dòng)2產(chǎn)品感興趣，他的經(jīng)營(yíng)需要與這類產(chǎn)品相關(guān)。作為一家自動(dòng)化產(chǎn)品企業(yè)，如果自己的企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，就可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)讓這個(gè)潛在用戶發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)的信息。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)利用這種被用戶檢索的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)信息傳遞的目的，就是搜索引擎營(yíng)銷。一般，可以對(duì)企業(yè)利用

8、搜索引擎?zhèn)鬟f信息以及用戶檢索和獲取信息的過(guò)程做更系統(tǒng)的分析。搜索引擎工作的基本過(guò)程是：企業(yè)將信息發(fā)布在網(wǎng)站上，稱為以網(wǎng)頁(yè)形式存在的信息源；搜索引擎將網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)中；用戶利用關(guān)鍵字進(jìn)行檢索（對(duì)于分類目錄則是逐級(jí)目錄查詢）；檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL；用戶根據(jù)對(duì)檢索結(jié)果的判斷選擇喲偶興趣的信息并單擊URL進(jìn)入信息源所在頁(yè)。這樣變完成了企業(yè)從發(fā)布信息到用戶獲取信息的整個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程也說(shuō)明了搜索引擎營(yíng)銷的基本

9、原理。上述搜索引擎的工作流程，包含了五個(gè)基本要素：信息源（網(wǎng)頁(yè)）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶的檢索行為和檢索結(jié)果、用戶對(duì)檢索結(jié)果的分析判斷、對(duì)選中檢索結(jié)果單擊。對(duì)這些因素以及搜索引擎營(yíng)銷信息傳遞過(guò)程的研究和有效實(shí)現(xiàn)就構(gòu)成了搜索引擎營(yíng)銷的基本內(nèi)容。如下圖所示就是搜索引擎營(yíng)銷大的工作原理。（二）搜索引擎營(yíng)銷的主要任務(wù)根據(jù)搜索引擎營(yíng)銷的基本原理可以看出，實(shí)現(xiàn)搜索引擎的任務(wù)有一下幾點(diǎn)。1.使企業(yè)營(yíng)銷信息存在于搜索引擎的數(shù)據(jù)庫(kù)中企業(yè)要根據(jù)用戶搜

10、索需要，將相關(guān)信息傳遞給用戶，首先要使自己的企業(yè)信息存在于搜索引擎的數(shù)據(jù)褲里面，這樣客戶在搜索的時(shí)候才有可能看到該企業(yè)的營(yíng)銷信息，與企業(yè)進(jìn)行深層次的接觸。否則，如果搜索引擎的數(shù)據(jù)庫(kù)里面根本就沒(méi)有收錄企業(yè)網(wǎng)站的任何信息，那么也就不用提什么搜索引擎了。2.使企業(yè)營(yíng)銷信息在搜索引擎的檢索結(jié)果中有較好的表現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷信息在搜索引擎的檢索結(jié)果中有較好的表現(xiàn)即相關(guān)信息能夠在檢索結(jié)果中排名靠前，比如說(shuō)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前幾頁(yè)。企業(yè)網(wǎng)站信息被搜索引擎收錄后

11、，并不意味著用戶就能夠順利看到企業(yè)的信息，就可以與企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步接觸。因?yàn)樗阉饕鏅z索出的幾十頁(yè)、成千上萬(wàn)條的相關(guān)信息，而多數(shù)客戶一般就只會(huì)查看前幾頁(yè)的信息。因此，如果企業(yè)信息排名不突出，出現(xiàn)在檢索結(jié)果的三頁(yè)后，或者更靠后，那么客戶便很少有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)該信息，也即意味著搜索引擎營(yíng)銷的目標(biāo)并沒(méi)有達(dá)到。3.檢索結(jié)果中的營(yíng)銷信息要能夠引起用戶關(guān)注達(dá)到前兩個(gè)目標(biāo)以后，搜索引擎營(yíng)銷的終極目標(biāo)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。因?yàn)閷?shí)現(xiàn)前兩點(diǎn)并不意味著客戶一定能夠查看表現(xiàn)比較