鵝毛牌品牌策劃書

1、策劃團(tuán)隊(duì)：工貿(mào)六虎 策劃人員：廖坤元 羅旭佳 賴建業(yè) 洪文釗 熊曉雯 古訪才,——鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健產(chǎn)品廣州市場(chǎng)推廣策劃書,種下照顧樹 盛開關(guān)愛花,團(tuán)隊(duì)口號(hào)：,每只麻雀都有鷹的夢(mèng)想,,,,,,目 錄,分析部分,品牌部分,渠道部分,推廣部分,后語(yǔ)部分,,分析部分1、市場(chǎng)總體分析2、產(chǎn)品分析3、競(jìng)爭(zhēng)者分析4、消費(fèi)者分析

2、5、SWOT分析,人的因素：目標(biāo)消費(fèi)群在數(shù)量上巨大。 經(jīng)濟(jì)因素：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，城市化發(fā)展快，消費(fèi)者收入水平逐漸提高。 技術(shù)因素：高科技與傳統(tǒng)相結(jié)合產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 社會(huì)文化因素：相互照顧的內(nèi)心思想。,市場(chǎng)總體分析,產(chǎn)品分析,,,,,1,鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健系列產(chǎn)品作為一個(gè)治療亞健康患者和中老年人以及慢性病患者的產(chǎn)品，屬于有形產(chǎn)品，在推廣過(guò)程中由于自身操作簡(jiǎn)單，可以通過(guò)親身體驗(yàn)產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品質(zhì)量的可感知性、產(chǎn)品包裝

3、的可視性等要素及有形展示和售后服務(wù)就顯得相當(dāng)重要，都要通過(guò)這些要素進(jìn)行營(yíng)銷組合來(lái)推廣其產(chǎn)品。,,,,,3,鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健系列產(chǎn)品操作比較簡(jiǎn)單，有著固定的使用方法，只需通電后調(diào)溫加熱，至加熱到一定溫度（按使用者所需要的溫度）后，再調(diào)至正常保溫狀態(tài)即可。方法便捷、易懂，產(chǎn)品質(zhì)能優(yōu)越，消費(fèi)者可以帶回家親身感受，睡眠與坐姿都可以進(jìn)行體驗(yàn)，這就免除了前往按摩院等場(chǎng)所的需要，從而減少了消費(fèi)者在時(shí)間、精力與金錢等因素的付出。,,,,,,,,,,2

4、,同類產(chǎn)品在推廣上成功的并不多，主要是線下推廣方面產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并未進(jìn)行過(guò)大力激發(fā)，顧客并不認(rèn)知與認(rèn)可此產(chǎn)品，其價(jià)值也就沒體現(xiàn)出來(lái)。很多需求還未達(dá)到通過(guò)黔驢技窮地進(jìn)行營(yíng)銷激發(fā)，因此遠(yuǎn)紅外線保健產(chǎn)品的潛力需求處于成長(zhǎng)階段，此方面的認(rèn)知還需要多方的努力推廣。鵝毛牌產(chǎn)品目前在滿足健康保健治療的需求市場(chǎng)上同樣處于成長(zhǎng)期，本產(chǎn)品還未能大大推廣認(rèn)知、普及,產(chǎn)品類型,生命周期,產(chǎn)品屬性,競(jìng)爭(zhēng)者分析,鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線電熱毯作為照顧別人的一個(gè)載體，該產(chǎn)品從

5、根本上融入禮與愛的關(guān)懷。時(shí)代在不停的進(jìn)步，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快身體狀況也大不如從前，在此時(shí)此刻我們更應(yīng)該懂得如何來(lái)調(diào)理我們自己的身體。中老年人及其慢性病患者，對(duì)于健康養(yǎng)老及其擺脫病痛的折磨消費(fèi)群體中，鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健系列產(chǎn)品有著一定的青睞；年輕一代工作在外，常年累月的辛勤工作與加班致使亞健康人群的增加；年輕女性愛美特點(diǎn)，迫于康復(fù)各種女性疾病的需求；手術(shù)術(shù)后者及體能恢復(fù)人群，對(duì)于各種長(zhǎng)期臥床者，腦血全后遺癥、骨折、產(chǎn)后和手術(shù)

6、后恢復(fù)等的需要；青少年，對(duì)于發(fā)育期的他們來(lái)說(shuō)，鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健系列產(chǎn)品有助于其健康發(fā)育。,消費(fèi)者分析,SWOT分析,品牌部分,1.“送禮”定位的博弈 2.“照顧”定位的橫空出世,,,,,1、關(guān)于“送禮”定位的博弈,“送禮”概念已經(jīng)落后，不能再攪這趟渾水,“送禮”定位縮小了 目標(biāo)消費(fèi)者的范圍,小企業(yè)要利用創(chuàng)新來(lái)取勝,,,,,,,,,照顧自己,照顧家人,照顧親戚朋友,照顧需要照顧的陌生人,現(xiàn)在很多

7、年輕人，要通過(guò)努力工作來(lái)養(yǎng)家糊口。只有把自己照顧好了，才有資格說(shuō)去照顧別人。,讓到了晚年的父母過(guò)上舒適的生活，不僅是他們對(duì)自己一路走來(lái)的人生的一種肯定，也是作為子女對(duì)他們的一片孝心。,親戚和朋友在我們每個(gè)人的生活中都扮演者很重要的角色，盡我們所能，照顧他們，會(huì)讓我們的生活更充實(shí)精彩和有意義。,伸出我們的雙手，去照顧那些出現(xiàn)在我們身邊需要照顧的陌生人，用實(shí)際行動(dòng)去溫暖他們，閃亮感動(dòng)，傳遞愛心，讓世界更加美好，讓社會(huì)更加和諧。,二、關(guān)于“照

8、顧”定位橫空出世,品牌個(gè)性：鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線坐墊是哪里需要幫助哪里就會(huì) 出現(xiàn)的友好使者。,品牌核心價(jià)值的定位：好好照顧家人，替家人好好照顧自己！,,,渠道部分,1、為什么要做線上推廣…….,鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線電熱墊作為一個(gè)新的品牌，知名度、認(rèn)可度等都比較低，需要找到一個(gè)有效且低成本的渠道進(jìn)行推廣和謀求發(fā)展。 網(wǎng)上推廣作為一種新型的渠道，最大的特點(diǎn)是受眾面非常廣，可以是一個(gè)地區(qū)甚至是整個(gè)世界，并且沒有時(shí)間和空間的限制

9、，以上這些優(yōu)勢(shì)都是傳統(tǒng)渠道無(wú)法達(dá)到的，所以網(wǎng)絡(luò)具有非常重要的作用。鵝毛牌坐墊依靠互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，有助于迅速的鋪開渠道，特別是龐大的潛在消費(fèi)者使得渠道成本非常低，但是對(duì)銷售額起到很大的作用。,？,,②鵝毛牌坐墊作為一種治療性器材，消費(fèi)者對(duì)器材的真實(shí)效果是非?？粗氐?，所以消費(fèi)者在有名氣有影響力的網(wǎng)站才會(huì)放心購(gòu)買，淘寶商城相比淘寶等眾多B to C網(wǎng)站，公信力、質(zhì)量要求都比較嚴(yán)格，所以消費(fèi)者會(huì)放心在淘寶商城購(gòu)買，是一個(gè)好渠道。,,①官方網(wǎng)站是

10、代表企業(yè)發(fā)布信息一個(gè)正規(guī)，合法的窗口，從官方網(wǎng)站上發(fā)布的相關(guān)信息具有真實(shí)性和權(quán)威性，具有法律效應(yīng)。是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的一個(gè)重要窗口。,,,,,原因,2、線上推廣方式官方購(gòu)物網(wǎng)站+淘寶商城,3、具體方式 ① 企業(yè)官方網(wǎng)站建設(shè)方案在原有官方網(wǎng)站的基礎(chǔ)上加入銷售的功能。因?yàn)橥ㄟ^(guò)淘寶商城能夠吸引大量的消費(fèi)者觀看鵝毛牌，而消費(fèi)者為了慎重起見大部分會(huì)去官方網(wǎng)站進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能等等，這時(shí)官方網(wǎng)站中有直接購(gòu)物平臺(tái)，不僅有便利消費(fèi)者，還能賺的比

11、較高的利潤(rùn)。② 進(jìn)駐淘寶商城1）進(jìn)駐的條件證件問(wèn)題：淘寶商城申請(qǐng)加入首先要有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也就是公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照（個(gè)體工商戶不行）。另外要提供你所要經(jīng)營(yíng)的品牌的品牌所有人授權(quán)書（就是某某品牌授權(quán)你們公司在淘寶商城經(jīng)營(yíng)他們的產(chǎn)品的授權(quán)），及其品牌商標(biāo)注冊(cè)證。交保證金和傭金，保證金是1萬(wàn)元，會(huì)全款退還。傭金按你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類目收取銷售額5%左右的扣點(diǎn)，保底6000元/年，說(shuō)白了就是最低給淘寶6000元/年其他條件：如果你是經(jīng)營(yíng)需

12、要特批的行業(yè)，如食品、化妝品、保健品等行業(yè)需要衛(wèi)生許可證，書刊雜志出版物需要出版物經(jīng)營(yíng)許可證等。2）進(jìn)駐的優(yōu)勢(shì)第一是在淘寶全網(wǎng)搜索寶貝，排在前面的總是商城的寶貝；第二是在淘寶全網(wǎng)搜索店鋪，排在前面的總是商城的店鋪；第三是淘寶商城相比淘寶等具有權(quán)威性，即是有更好的信譽(yù)和保證，消費(fèi)者對(duì)其信任度比較高，契合鵝毛牌的市場(chǎng)需要。,二、線下推廣,,,,按摩院,醫(yī)院或是診所,社區(qū)租賃,在顧客到按摩院消費(fèi)的時(shí)候，可以讓他們體驗(yàn)一下我們的產(chǎn)品，然

13、后由按摩師向顧客推薦產(chǎn)品。最好就是以提成的方式來(lái)銷售產(chǎn)品。（具體的提成方式由企業(yè)決定）這樣一來(lái)的話，按摩師的積極性就會(huì)高一點(diǎn)。,主要針對(duì)那些門檻沒有那么高的小醫(yī)院或是診所，這樣進(jìn)入的機(jī)率會(huì)大一點(diǎn)。將產(chǎn)品寄放在醫(yī)院或診所里面，由醫(yī)生給病人做推薦，因?yàn)榇蟛糠植∪说南M(fèi)觀念是會(huì)受到醫(yī)生影響的。,在一些社區(qū)附近開設(shè)租賃店，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定一個(gè)月是20元，（規(guī)定一些雙方的權(quán)利和責(zé)任）這樣一來(lái)的話，普遍的消費(fèi)者都可以接受，用最低的成本享受到最好的體驗(yàn)

14、服務(wù)，何樂(lè)而不為呢。,,,,,,,,,,,,,,1.老人院公共關(guān)系活動(dòng)2.社區(qū)公共關(guān)系活動(dòng)3.鵝毛牌溫?zé)岑焿|體驗(yàn)館4.會(huì)員推廣5.廣告媒體組合,推廣部分,一、老人院公共關(guān)系活動(dòng),活動(dòng)主題：照顧老年人的生活品質(zhì)，讓我們一起攜手共進(jìn)！活動(dòng)背景：隨著我國(guó)老年人的逐年增多，我們逐漸步入老齡化階段，關(guān)注老年人的健康與生活已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)需要和趨勢(shì)?；顒?dòng)地點(diǎn)：廣州友好老人院（地址: 廣州市海珠區(qū)江泰路二號(hào)）活動(dòng)時(shí)間：2011年1月1日

15、（元旦）活動(dòng)過(guò)程：a:邀請(qǐng)專家在老人院舉行“如何保持身體健康，怎樣防止慢性病”知識(shí)講座b:雇傭?qū)I(yè)的醫(yī)生護(hù)士為老人作一次全面的身體檢查，并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出建議讓老人盡快恢復(fù)一個(gè)健康的狀態(tài)。C：免費(fèi)贈(zèng)送本企業(yè)產(chǎn)品—鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健坐墊，并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)如何使用保養(yǎng)此產(chǎn)品，以及一些注意事項(xiàng)。d：企業(yè)代表人講話。（主講內(nèi)容大概為介紹我們公司的企業(yè)文化然后說(shuō)明我們推出此產(chǎn)品的初衷—是為了幫更多的人能保持一個(gè)健康的身體等等之類）活動(dòng)要求：在

16、活動(dòng)過(guò)程中邀請(qǐng)廣州市的主流媒體記者（今日關(guān)注.今日一線）參與進(jìn)來(lái)，報(bào)導(dǎo)此事。讓此事在社會(huì)中流傳開來(lái)?；顒?dòng)目的：a:通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大此產(chǎn)品的曝光率，提高產(chǎn)品的知名度美譽(yù)度，讓更多的目標(biāo)受眾能了解到此產(chǎn)品。b：讓媒體跟進(jìn)，通過(guò)媒體強(qiáng)大的輻射力迅速打開市場(chǎng)跟渠道，并占領(lǐng)終端。C:通過(guò)媒體的輻射，在網(wǎng)上引起關(guān)注并撰寫網(wǎng)絡(luò)系列軟文進(jìn)行炒作，并輔助與網(wǎng)絡(luò)渠道，雙管渠下。,二、社區(qū)公共關(guān)系活動(dòng),活動(dòng)主題：進(jìn)駐居民小區(qū)終端宣傳促銷，形成以點(diǎn)帶

17、面，環(huán)形陣包圍。活動(dòng)背景：居民住宅區(qū)作為一個(gè)人流比較集中的地方，選擇這樣的場(chǎng)景做推廣促銷，能讓產(chǎn) 品更加接近目標(biāo)消費(fèi)者，讓目標(biāo)消費(fèi)者能近距離去體驗(yàn)感受產(chǎn)品，從而達(dá)到最終 促銷效果?；顒?dòng)時(shí)間：節(jié)假日，雙休日活動(dòng)地點(diǎn)：大于五千人口密度的居民區(qū)活動(dòng)口號(hào)：好好照顧自己，從今天開始！活動(dòng)過(guò)程：a:在小區(qū)里找個(gè)居民常聚集休閑的地方搭建一個(gè)露天舞臺(tái)，咨詢通道和產(chǎn)品展示架臺(tái)，以及 其他必用

18、道具b:雇傭?qū)I(yè)主持人，歌手等舉行小型文藝節(jié)目，以此吸引居民前來(lái)觀賞，過(guò)程中穿插產(chǎn)品信息。c:邀請(qǐng)前來(lái)觀賞的居民體驗(yàn)產(chǎn)品，途中詳細(xì)的把介紹產(chǎn)品的信息，功能傳遞給居民。d:進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，買產(chǎn)品送贈(zèng)品，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，最大限度的滿足購(gòu)買者的期望值。活動(dòng)要求： 通過(guò)此次活動(dòng)，在居民小區(qū)招聘一名代理商，主要負(fù)責(zé)今后產(chǎn)品的銷售，宣傳，售后維修服務(wù)等；借鑒此次經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到其他居民小區(qū)達(dá)到規(guī)模效益最大化。活動(dòng)目的：a:通過(guò)此

19、次終端活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度和傳送度，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品，激發(fā)潛在購(gòu)買欲望。b:以點(diǎn)帶面，各個(gè)擊破，形成環(huán)形狀包圍輻射，最大限度的提高產(chǎn)品銷售量。,三、鵝毛牌溫?zé)岑焿|體驗(yàn)館,體驗(yàn)館名稱：鵝毛熱療體驗(yàn)館體驗(yàn)館選址：廣州番禺市橋選址優(yōu)勢(shì)：1、廣州番禺地處廣州郊區(qū)，租金比市區(qū)地租較之便宜2、番禺是廣州郊區(qū)中消費(fèi)力極強(qiáng)的區(qū)域體驗(yàn)館名稱招牌懸掛方式：拱形懸掛優(yōu)點(diǎn)：①拱形懸掛較橫排懸掛更具視覺識(shí)別特色，視覺沖擊力較之優(yōu)

20、越 ②避免因橫排懸掛顯得店名過(guò)長(zhǎng)，不宜記憶門面兩側(cè)對(duì)聯(lián)：免費(fèi)熱療體驗(yàn)，伴你一生健康體驗(yàn)館經(jīng)營(yíng)模式：一層直營(yíng)店+二層免費(fèi)體驗(yàn)館模式理由透視：A 產(chǎn)品屬性：鵝毛熱療墊作為保健性的物理治療產(chǎn)品，遵循中醫(yī)原理，強(qiáng)調(diào)治本治療療程的長(zhǎng)期性，產(chǎn)品不可能短暫使用而立竿見影。因此，產(chǎn)品功能效果必需配合親身體驗(yàn)。B 產(chǎn)品生命周期：鵝毛熱療墊處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知尚在啟蒙階段，對(duì)其接受度處在萌芽狀態(tài)，以免費(fèi)體驗(yàn)式的軟性推廣，并

21、加之體驗(yàn)后的真實(shí)效果作說(shuō)服，能在消費(fèi)者心智資源中搶占其高信任度的制高點(diǎn)。C 風(fēng)險(xiǎn)以效益對(duì)沖：實(shí)體體驗(yàn)館的建設(shè)無(wú)疑增大了企業(yè)內(nèi)耗，終端直營(yíng)店賣貨的配合，其收益能對(duì)沖體驗(yàn)館的經(jīng)營(yíng)成本。體驗(yàn)館是給消費(fèi)者一個(gè)買的理由，直營(yíng)店為消費(fèi)者提供一個(gè)買的渠道，兩者對(duì)接，相益得彰。,體驗(yàn)館空間布局 總體布局：以產(chǎn)品類型為出發(fā)點(diǎn)，一種產(chǎn)品類型對(duì)應(yīng)一個(gè)體驗(yàn)小專區(qū)。布局特色：（1）產(chǎn)品同種類型的商品群高度聚集，專業(yè)化程度高。

22、 （2）細(xì)分的一個(gè)個(gè)體驗(yàn)小專區(qū)能給消費(fèi)者明晰的產(chǎn)品展示，便于 產(chǎn)品特色推廣。 （3）布局整整有條，避免消費(fèi)者的感覺凌亂，視覺眼花繚亂。 （4）體驗(yàn)小專區(qū)體驗(yàn)店中店的形式，視覺沖擊力與吸引力 優(yōu)勢(shì)凸顯。 （5）產(chǎn)品專業(yè)細(xì)化體驗(yàn)，便于消費(fèi)者記憶。

23、 小專區(qū)色調(diào)：以藍(lán)色為主色調(diào) 色調(diào)視覺效果：①藍(lán)色色調(diào)優(yōu)雅、幽靜，與體驗(yàn)過(guò)程中 的心理講求心平氣和相協(xié)調(diào)。 ②藍(lán)色色調(diào)展現(xiàn)一個(gè)讓消費(fèi)體驗(yàn)者身心舒適的環(huán)境氛圍。,體驗(yàn)專區(qū)分類專區(qū)一 專區(qū)名稱：熱療坐墊區(qū)展示產(chǎn)品：鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健坐墊產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)配配合：一張保健坐墊配對(duì)一張可靠背

24、椅子專區(qū)二專區(qū)名稱：熱療沙發(fā)墊區(qū)展示產(chǎn)品：鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健沙發(fā)墊產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備配合：舒適性經(jīng)濟(jì)型沙發(fā) 專區(qū)三專區(qū)名稱：熱療床墊區(qū)展示產(chǎn)品：鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健床墊產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備配合：人性化的經(jīng)濟(jì)床專區(qū)四專區(qū)名稱：熱療汽車坐墊區(qū)展示產(chǎn)品：鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健汽車坐墊產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備配合：汽車車頭塑料或硬紙皮空間模型專區(qū)五專區(qū)名稱：熱療坐墊辦公室展示產(chǎn)品：鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健老板坐墊產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備配合：獨(dú)立的小房間或塑料

25、、硬紙皮辦公室立體空間模型（視具體情況與經(jīng)濟(jì)性以作選擇、調(diào)漲）,專區(qū)六專區(qū)名稱：健美養(yǎng)生桑拿館展示產(chǎn)品：鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線汗蒸房 獨(dú)立的房間，切房間面積要比專區(qū)五“熱療坐墊辦公室”大，裝潢要較之奢華。（考慮到汗蒸房的價(jià)格昂貴，但視具體情況與成本限制適調(diào)）產(chǎn)品展示數(shù)量限制：因產(chǎn)品價(jià)格昂貴，產(chǎn)品數(shù)不宜過(guò)多，兩三個(gè)即可專區(qū)特色區(qū)隔： （1）該區(qū)展示的產(chǎn)品最為特殊，定位人群為擁有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)力的中老年人群（主要為中年成功人士

26、），顧客群最為狹窄。因而該產(chǎn)品專區(qū)必須形成極為明顯的差異化 （2） 訴求三重滿足：（a）中年成功人士享受性奢侈消費(fèi)趨勢(shì)明顯，桑拿成為他們奢侈享受消費(fèi)行為的重要部分。汗蒸房擁有桑拿全部效用，加上汗蒸房的外形設(shè)計(jì)奢華，這些正好滿足中年成功人士追求高品質(zhì)生活的心理價(jià)值需求。 （b）保留桑拿效用，注入養(yǎng)生概念：①養(yǎng)生作為傳統(tǒng)中醫(yī)的保健概念，近年來(lái)隨養(yǎng)生館、養(yǎng)生專家、養(yǎng)生書籍、媒體報(bào)道等形式的推廣、口碑被傳播炒作，復(fù)古式重新

27、流行于現(xiàn)今，并成為中國(guó)21世紀(jì)保健主流核心概念②中年成功人士保健意識(shí)強(qiáng)，尤其迫于巨大的精神壓力之下，對(duì)舒適健康生活的追求甚為熱熾③鵝毛養(yǎng)生概念的注入，搭建了其產(chǎn)品與其定位人群相向溝通的橋梁 （3）健美功能，滿足愛美心：（a）女性愛美之心乃為本性，健美訴求必要性不容置疑。（b）重新詮釋21世紀(jì)美麗的標(biāo)準(zhǔn)定義——健美：新世紀(jì)的美麗不再只局限于外部，內(nèi)外調(diào)理才是美麗的標(biāo)本。注重外部（美容、纖體等）的同時(shí)，亦應(yīng)調(diào)節(jié)內(nèi)部生理機(jī)能，

28、生理機(jī)能協(xié)調(diào)又促進(jìn)心理健康發(fā)展，這樣的健美訴求點(diǎn)方可精準(zhǔn)切割產(chǎn)品定位女性人群的心智資源，細(xì)化定位人群的同時(shí)，又拓寬了定位人群的結(jié)構(gòu)層。 專區(qū)補(bǔ)充說(shuō)明：健美養(yǎng)生桑拿館作為專業(yè)細(xì)化渠道推廣健美、養(yǎng)生概念并不局限于汗蒸房才有這種功能，只是為在特定渠道重點(diǎn)主訴求、推廣概念，因此健美、養(yǎng)生概念同適于鵝毛其他專區(qū)的產(chǎn)品。（除桑拿功效） 專區(qū)產(chǎn)品展示陳列原則：空間資源利用遵循適度原則，充分利用空間的同時(shí)產(chǎn)品間的距離合理

29、。 體驗(yàn)館服務(wù)推廣流程：體驗(yàn)——體驗(yàn)感知——消費(fèi)心理價(jià)值導(dǎo)向分析——結(jié)合產(chǎn)品訴求 ——引起興趣——深層推廣——認(rèn)知充分——欲望激發(fā)——購(gòu)買行為衡量——購(gòu)買決策——形成購(gòu)買具體操作：①給予顧客充足時(shí)間體驗(yàn)，體驗(yàn)期間短時(shí)間內(nèi)（特別剛體驗(yàn)時(shí)）不宜打擾體驗(yàn)者，等待時(shí)機(jī)成熟以體驗(yàn) 者體驗(yàn)感受作為切入點(diǎn)進(jìn)行溝通。

30、 ②肯定體驗(yàn)者的切身感受，找準(zhǔn)其消費(fèi)心理價(jià)值導(dǎo)向。 ③結(jié)合產(chǎn)品屬性，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品作為物理性保健治療要求的療程周期長(zhǎng)期性，訴求出產(chǎn)品核心層：“慢療程， 根治本”，并建議其堅(jiān)持長(zhǎng)期體驗(yàn)試用。 ④產(chǎn)品核心層的訴求一起體驗(yàn)者的興趣后，即可結(jié)合產(chǎn)品說(shuō)明書、醫(yī)學(xué)論文、相關(guān)報(bào)告、具體數(shù)據(jù)資料

31、 等作深層介紹，激起其購(gòu)買欲望，并引導(dǎo)其作購(gòu)買決策。,模式：體驗(yàn)館實(shí)體免費(fèi)體驗(yàn)+租賃體驗(yàn)活動(dòng)主題：照顧自己多一點(diǎn)，健康伴我恒久活動(dòng)口號(hào)：一天一塊，健康滿載活動(dòng)時(shí)間：鵝毛熱療體驗(yàn)館開張當(dāng)天起，為期3個(gè)月租賃條件：租賃卡+本人身份證+押金（產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)+20+租賃費(fèi)）租賃卡辦理：年滿25歲或以上者憑本人身份證及填寫個(gè)人詳細(xì)資料表即可辦理，租賃卡為5元一張，每人只允許辦一張租賃產(chǎn)品類型

32、：（a）鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健坐墊（b）鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健沙發(fā)墊（c）鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健床墊租賃數(shù)量：每月50件，保健坐墊40件，保健沙發(fā)墊5件，保健床墊5件租賃次數(shù)、時(shí)間：每人每月只允許租賃一次，限期為一個(gè)月租賃準(zhǔn)則：主要遵循成本經(jīng)濟(jì)性原則，聲明產(chǎn)品損壞由租賃者承擔(dān)損失，按原價(jià)賠償，并在租賃前企業(yè)與租賃者簽訂租賃法律協(xié)議,體驗(yàn)館營(yíng)運(yùn)推廣新模式,四、會(huì)員推廣,會(huì)員積分促銷會(huì)員卡分類：會(huì)員金卡、會(huì)員銀卡、一般會(huì)員時(shí)間：一年會(huì)員

33、申請(qǐng)條件：年滿25歲者或以上者憑本人身份證及填寫詳細(xì)個(gè)人資料即可免費(fèi)辦理（1）團(tuán)購(gòu)滿8件商品或單人消費(fèi)滿2500可獲會(huì)員金卡，享受8折優(yōu)惠（2）團(tuán)購(gòu)滿5件或單人消費(fèi)滿1500可獲會(huì)員銀卡，享受8.8折優(yōu)惠（3）團(tuán)購(gòu)滿3件或單人消費(fèi)滿900可獲9折優(yōu)惠，一般會(huì)員卡一張 團(tuán)購(gòu)或單人購(gòu)買2件，第一件商品全價(jià)，第二件則享受9折優(yōu)惠（折扣優(yōu)惠緊限 鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健坐墊型號(hào)）（4）購(gòu)買一件者或9.5折優(yōu)惠會(huì)員抽獎(jiǎng)

34、活動(dòng)時(shí)間：每月一次，期限半年抽獎(jiǎng)內(nèi)容：會(huì)員中抽取一名得獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)贈(zèng)送鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健坐墊一張會(huì)員中抽取一名得獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)贈(zèng)送租賃卡一張會(huì)員中抽取一名得獎(jiǎng)?wù)攉@體驗(yàn)館免費(fèi)預(yù)定體驗(yàn)一次溫情電話問(wèn)候：（1）設(shè)立體驗(yàn)館溫情電話問(wèn)候熱線，定期向購(gòu)買者、租賃者作問(wèn)候（2）為來(lái)電者提供咨詢熱線,（1）地方電視攔截廣告媒體解釋：地方電視攔截廣告具體指香港翡翠臺(tái)與本港臺(tái)的廣告時(shí)間硬性插播番禺區(qū)盈利單位或事業(yè)單位相關(guān)信息的時(shí)間段效益：成本低，輻射

35、范圍精準(zhǔn)具體廣告文案：廣告口號(hào)：溫情貼身照顧，伴我健康幸福正文：喜訊風(fēng)暴：鵝毛熱療體驗(yàn)館落戶番禺，歡迎市民來(lái)體驗(yàn)免費(fèi)熱療，解決慢性病的纏繞。哇！免費(fèi)體驗(yàn)！免費(fèi)體驗(yàn)！（語(yǔ)氣加重）免費(fèi)？就是這么實(shí)惠！（粵語(yǔ)配音）廣告符附文：鵝毛熱療體驗(yàn)館具體地址；聯(lián)系電話。（2）體驗(yàn)館終端POP：體驗(yàn)館墻壁粘貼海報(bào)，海報(bào)分兩類海報(bào)類一：功效訴求 ①對(duì)功效作作整體略介，突出鵝毛熱療墊的治療原理：電氣石+玉石+遠(yuǎn)紅外線通電微熱結(jié)合中醫(yī)原理=熱

36、療②提煉電氣石、玉石、遠(yuǎn)紅外線微熱功效賣點(diǎn)海報(bào)類二：情感訴求（換面表達(dá)以照顧為核心進(jìn)行兩大構(gòu)思）構(gòu)思一：一對(duì)老年夫婦坐在鵝毛熱療墊，一對(duì)中年夫婦蹲在老年夫婦膝蓋前海報(bào)標(biāo)題：孝道在心，照顧貼心構(gòu)思二：一對(duì)中年夫婦坐在鵝毛熱療墊，老年夫婦腰微彎，雙手搭在中年夫婦肩上海報(bào)標(biāo)題：照顧自己多一點(diǎn)，爸媽安心多一點(diǎn)體驗(yàn)館資料庫(kù)書架：書架陳列企業(yè)介紹書、熱療保健雜志、產(chǎn)品說(shuō)明書、熱療醫(yī)學(xué)文章、宣傳單等（3）廣告路牌選擇路段：鵝毛熱療體

37、驗(yàn)館為圓心，半徑為100米形成的圓形范圍內(nèi)投放內(nèi)容：鵝毛熱療體驗(yàn)館免費(fèi)體驗(yàn)信息，并注明指示位置信息（如直行XXX米等）（4）DM通過(guò)整理體驗(yàn)館會(huì)員、辦租賃卡的人群資料，形成數(shù)據(jù)庫(kù)根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)分類出現(xiàn)成或潛在優(yōu)質(zhì)顧客，定期向其郵寄小包裹，包括產(chǎn)品說(shuō)明書、小冊(cè)本、明信片、熱療保健雜志、熱療醫(yī)學(xué)文章及傳單等；特定節(jié)日可贈(zèng)送小禮品,五、廣告媒體組合,后語(yǔ),部分,,,,淺談效益,,,在整個(gè)策劃中，所提出的渠道建設(shè)和推廣部分，可操作性非常強(qiáng)。

38、比如進(jìn)入淘寶商城，選擇醫(yī)院、按摩院和小區(qū)租賃，都能達(dá)到四兩撥千斤的效果,,品牌核心價(jià)值弘揚(yáng)的就是通過(guò)照顧，用實(shí)際行動(dòng)、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、傳播愛心、收獲感動(dòng)的精神。這是對(duì)人類精神的一種呼喚。讓社會(huì)更加和諧，讓世界更加美好,,,經(jīng)濟(jì)效益分析,,社會(huì)效益分析,我們團(tuán)隊(duì)為這份策劃書，可謂殫精竭慮，共進(jìn)行了三次頭腦風(fēng)暴和兩次激烈的討論，不僅在渠道上和推廣上提出了獨(dú)特并且可行性非常強(qiáng)的方案，而且在品牌的定位方面，也有一個(gè)全新的突破。 我們團(tuán)隊(duì)

39、通過(guò)對(duì)品牌核心價(jià)值的重新定位，等于是為這個(gè)弱小的品牌注入新鮮的血液，具有頑強(qiáng)的生命力，使它一下子在整個(gè)行業(yè)中顯得與眾不同，更重要的是，我們團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴時(shí)，不再僅限于利用“感性營(yíng)銷”怎樣去征服消費(fèi)者的心智，而是升華到對(duì)人類精神的一種呼喚，這種境界是未來(lái)品牌訴求點(diǎn)的趨勢(shì)，現(xiàn)在更多企業(yè)正往這方面追求和探索，很幸運(yùn)，鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線坐毯領(lǐng)先了一步。 接下來(lái)，這些創(chuàng)新如果執(zhí)行得好，鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線坐毯一定會(huì)一躍成為行業(yè)中的佼佼者