“決勝”籃球鞋品牌策劃書

1、決勝 籃球鞋策劃書,小組成員：滕廣廣、趙新超、壩德清,2,提案內(nèi)容,品牌簡介：1.品牌名稱2.品牌口號3.品牌定位4.為何要做？品牌的推廣計劃： 1.品牌市場環(huán)境2.品牌受眾3.SWOT分析4.同類競爭產(chǎn)品5.公關推廣方案6.評估效果,3,1,品牌名稱：決勝,,2,品牌口號：我的主場我做主,,,品牌簡介,,,3,品牌定位：平民專屬籃球鞋,,,,我們組員都是籃球愛好者，我們覺得市場缺乏一款專門為水泥廠、瀝青場

2、專門打造的便宜又耐用的產(chǎn)品，經(jīng)過一番小組討論查找資料后，覺得市場上可以容下這么一款“平民專屬籃球鞋”，所以我們打算創(chuàng)建這樣一個品牌，去和同類產(chǎn)品競爭。,,我們?yōu)楹我觯?,,,,,越來越多的人熱愛運動，運動產(chǎn)品消費成為熱點,,消費者貧富差距不等，購買能力具有層次性,,消費者更加傾向于安全、耐磨、便宜、舒適的產(chǎn)品,,,,,消費者對于優(yōu)秀品牌具有較高的認同感,,品牌市場環(huán)境,品牌受眾研究,,,,,,,,,,,,,隨著運動的普及化以及國家大力

3、宣傳的“全民健身”運動，中小城市以及城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的居民不斷的加入運動大軍。各種運動產(chǎn)品的發(fā)展，新品牌比比皆是，籃球鞋子的數(shù)量增加了不少，不過因為價格、質(zhì)量等問題，中小城市以及城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的專業(yè)籃球鞋并沒有多少。,a：從眾型：看到別人買什么就跟著買什么b：經(jīng)濟型：能穿上就行，不過多計較產(chǎn)品其他方面c：自由型：想買什么就買什么d：理智型：考慮各種綜合因素，“貨比三家”再決定購買 e：情緒型：缺乏思考，突然想買就買了,a.個人因素的影響：根據(jù)

4、個人的某些特征，諸如年齡、性別、種族、民族、收入、家庭、職業(yè)等，影響決策過程的額速度。b.心理因素的影響：根據(jù)個人的感覺、動機（價格、服務態(tài)度、地點等）、性格等來決定是否購買該產(chǎn)品。c.品牌信任度：消費者對某個產(chǎn)品產(chǎn)生一定的好感并上升到一定的忠誠，那么消費者在有了足夠金錢的基礎上往往選擇信任度高的產(chǎn)品。,消費者的地理特征,消費者的心理特征,消費者的行為特征,,品牌本身的SWOT分析,,,,Strength-優(yōu)勢,Weaknes-劣勢

5、,Opportunity-機會,Threat-威脅,,1.價格優(yōu)勢明顯，以低價格致勝2.結實耐磨，十分適合水泥瀝青等摩擦力大的運動場地，更適合絕大多數(shù)的路面使用(野外登山、施工工地、泥濘路面）3.符合廣大三線城市以及城鄉(xiāng)籃球愛好者的需求4.款式多樣，尺碼多樣，適合各種腳型,1.籃球鞋科技含量較低，無法與耐克阿迪等品牌媲美2.在木地板場地比賽時會有崴腳危險3.品牌知名度有限4.銷售渠道不夠完善,1.國內(nèi)外眾多籃球鞋品牌沒有主打

6、水泥瀝青場地的專門品牌2.低收入人群對中低檔產(chǎn)品的需求3.我國良好的場地和潛在消費者基礎（絕大多數(shù)地區(qū)以水泥、瀝青籃球場為居多，籃球愛好者基數(shù)眾多，大多數(shù)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展相對滯后）4.大量市場調(diào)研，尋找到更多適合推廣該品牌的地區(qū)市場,1.已有運動鞋品牌地位較鞏固，消費者人群相對固定2.許多知名運動品牌的中低檔系列產(chǎn)品產(chǎn)生競爭3.來自國內(nèi)外知名品牌的威脅,,三線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場SWOT分析,,,,Strength-優(yōu)勢,Weaknes

7、-劣勢,Opportunity-機會,Threat-威脅,,1.市場容量大，潛在消費者群體多2.市場分布相對集中，以我國西南地區(qū)為主3.市場連續(xù)性強,1.傳播渠道有限，以電視廣告為主要廣告形式，因為目標市場地區(qū)經(jīng)濟相對落后，網(wǎng)絡等新媒體形式廣告以及報紙雜志等廣告投放受限2.產(chǎn)品導入困難，沒有較好的銷售渠道,1.市場整體消費水平處于中低檔，目標市場地區(qū)潛在消費者群體數(shù)量龐大2.知名品牌入駐這些地區(qū)的幾率小，很多品牌并沒有深入挖掘這

8、個市場3.一旦品牌成功導入這些地區(qū)，容易形成口碑傳播和連鎖反應，有利于產(chǎn)品銷售,1.目標地區(qū)市場有部分消費者流動性較大、經(jīng)濟基礎較為雄厚，對籃球運動沒興趣，會對品牌排斥2.傳播和銷售渠道將會受到地方政府的政策一定程度上的阻礙，城管勢力也會影響促銷活動3.來自浙江、福建一帶的仿貨籃球鞋一旦流入該市場，會帶來很大的市場沖擊4.會被已經(jīng)入駐該地區(qū)的其他運動品牌排斥沖擊,品牌推廣戰(zhàn)略,,品牌推廣戰(zhàn)略,第一波段,第二波段,第三波段,第四波

9、段,建設連鎖門店（專賣店）,打造“決勝”主題籃球公園,成立“決勝”明星籃球隊,完善網(wǎng)絡銷售,,,,,五波段,第五波段,逐漸改進產(chǎn)品，適應新的市場需求,,1.選擇目標市場，建設連鎖門店（專賣店）；2.購買地方電視臺廣告時段投放廣告；在繁華路段（人流量大）印刷平面廣告、發(fā)放傳單、張貼橫幅、擺設展板；在每個目標市場地區(qū)總店門口搭建舞臺（籃球表演、歌舞表演宣傳造勢）；低價促銷、會員制打折促銷、買一送一活動。,第一波段,建設連鎖門店（專賣

10、店）,建設連鎖店,促銷,1,2,1.在每個目標市場投入資本打造“決勝”主題籃球公園（聯(lián)系政府相關部門，與其合作建設多個“絕殺”主題水泥籃球場及周邊體育設施，將本品牌的廣告、理念貫穿在球場周邊，免費對外開放）；2.籃球裝備進校園活動（與當?shù)亟逃到y(tǒng)合作，對市場當?shù)刂行W師生供應一定量的本品牌籃球鞋和籃球，并贊助相關學校的籃球賽事）,第二波段,打造“決勝”主題籃球公園,建設主題公園,籃球裝備進校園活動,1,2,1.成立“決勝”明星

11、籃球隊（在每個主題籃球場舉辦大型籃球選秀活動，無年齡限制，通過三分比賽、扣籃比賽、5V5比賽選出當?shù)氐摹皼Q勝”明星隊，然后各個地方的明星隊進行循環(huán)賽互相PK，從而選出最終的“決勝”明星團體，有機會成為品牌代言人并能代表本品牌出席各種國內(nèi)籃球活動）；2.打造中國的街頭籃球中心（選定一個發(fā)展前景最好的市場作為“決勝”籃球中心，以“決勝”明決勝星籃球隊為班底，在當?shù)刂黝}籃球場舉辦各種大型籃球比賽，圍繞“決勝”街頭籃球，打造這一新

12、型理念邀請國內(nèi)盡可能多的街頭籃球高手到場比賽宣傳，并盡量將他們簽約到“決勝”品牌之中）,第三波段,成立“決勝”明星籃球隊,成立“決勝”明星籃球隊,打造街頭籃球中心,1,2,1.網(wǎng)絡銷售的完善（完善與國內(nèi)各個門戶網(wǎng)站的廣告合作，加強自身網(wǎng)店的經(jīng)營和管理）；市場擴張（向西北欠發(fā)達的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村發(fā)展，繼續(xù)低成本策略，可參照原有推廣計劃進行銷售）2.向東南部城鎮(zhèn)發(fā)展，圍繞“決勝”主題籃球公園進行宣傳推廣，主打水泥專屬籃球鞋理念；完善全國

13、范圍內(nèi)的售后服務機制,第四波段,完善網(wǎng)絡銷售,完善網(wǎng)絡銷售,市場向東南城鎮(zhèn)擴張,1,2,隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，原先的水泥籃球場可能會慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橄鹉z籃球場，原先產(chǎn)品定位可能不能完全滿足市場需求。這時，我們要充分利用已經(jīng)有的資源和品牌形象，不斷改進產(chǎn)品，尋找新的市場，讓市場多元化，整合資源，使本公司不斷發(fā)展壯大。,第五波段,重新定位產(chǎn)品，尋找新的市場,改進產(chǎn)品,拓寬市場，多元化發(fā)展,1,2,具體營銷方案,,營銷銷地區(qū)

14、,主打西南中小城市鄉(xiāng)鎮(zhèn),,宣傳媒介,地方電視臺電視廣告,實地海報,傳單,戶外平面廣告（墻壁印刷）,門店推廣,口碑傳播,網(wǎng)絡（微博、QQ等）,營銷準備：信息宣傳,www.themegallery.com,營銷現(xiàn)場布置,選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)上人流較多的廣場或街口，搭建舞臺，營造促銷氛圍。,具體事件營銷方案,五一營銷方案,活動名稱,決勝5折購,活動對象,廣大決勝產(chǎn)品會員,活動方式,文藝表演、體育表演、打折促銷,活動流程,1.聘請平民歌手唱歌吸引人們注意，

15、助興。2.邀請其他球隊與“決勝”明星球隊進行友誼比賽，盡量邀請到明星參與其中2.促銷期間憑“決勝”會員證享受5折優(yōu)惠，會員可當場憑有效證件及手機號碼辦理。3.購買指定新品運動鞋（指定新品不參與到打折活動中），即可免費獲得“決勝”籃球一個，數(shù)量有限，送完為止。4.高級會員憑有效證件可享受一次折上折優(yōu)惠，5折購物基礎上再打5折限購一樣物品 。,活動時間,五一假期,暑期營銷方案,活動名稱,酷暑勝者,活動對象,暑期返家學生，暑期本地籃球

16、愛好者,活動方式,5V5男女混合籃球賽、打折促銷,活動流程,1.各個地區(qū)自由組隊采取四男一女的編制進行籃球賽，最終冠軍隊伍將獲得由“決勝”廠家提供的2000元現(xiàn)金大獎以及球衣一套和“酷暑勝者”獎杯，第二名獲得500元現(xiàn)金大獎以及球衣一套。獲獎隊伍將有機會獲得本地“決勝”籃球鞋促銷活動代言資格。2.暑假時期，會員憑有效會員證和學生證享受暑期8.8折優(yōu)惠,活動時間,7月~8月,國慶節(jié)營銷方案,活動名稱,決勝，用勝利向祖國生日致敬,活動

17、對象,本地籃球愛好者,活動方式,3V3籃球?qū)官?活動流程,1、在主題籃球公園舉辦大型“決勝”國慶系列三對三籃球賽，向廣大籃球愛好者大范圍分發(fā)“決勝英雄帖”（傳單）2、所有專賣店憑“決勝英雄帖”到場均可享受6.6折優(yōu)惠3、凡生日在國慶長假期間的“決勝”會員憑有效身份證可在任意一家專賣店領取“決勝國慶小禮品”（護腕/護膝/頭箍）一份，會員資格可以現(xiàn)場辦理,活動時間,國慶三天假期,新春營銷方案,活動名稱,決勝新春,活動對象,暑期返家

18、學生，暑期本地籃球愛好者,活動時間,年前一周和年后一周,活動方式,鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的5V5籃球比賽,活動流程,1、年前一周開始進行“決勝”籃球鞋8折促銷活動。凡購買“決勝”籃球鞋總價超過500元的，贈送“決勝”籃球一個?？偣灿?0個，送完為止！ 2、與當?shù)卣献?，從大年初一到初七將在主題籃球公園舉辦進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的籃球比賽，屆時將在主題籃球公園內(nèi)繼續(xù)以8折展賣“決勝”籃球鞋。3、各縣前三名鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表隊將由“決勝”公司提供獎金：5000元、

19、3000元、2000元,“決勝” 會員制度,會員理念：加入“決勝”，勝人一籌,會員名稱：一般會員：“勝者”高級會員：“常勝將軍”,“勝者”會員優(yōu)惠：,1.可享受眾多本產(chǎn)品特價優(yōu)惠2.低押金即可享受免費租用“決勝”籃球公園內(nèi)籃球的使用資格3.會員報名參加本品牌系列籃球賽不需報名費4.本品的眾多優(yōu)惠活動、文藝表演、籃球表演均可在第一時間收到本品牌官方的通知（會員自愿選擇本項服務）5.新品上市短信提醒,“常勝將軍”會員優(yōu)惠：,1

20、.部分產(chǎn)品享受比一般會員更低折扣的優(yōu)惠2.租用“決勝”籃球無需任何押金（限籃球公園內(nèi)使用）3.每次折扣活動隨同任意一名非會員顧客也可享受“勝者”會員優(yōu)惠；4.會員報名參加本品牌系列籃球賽不需報名費5.本品的眾多優(yōu)惠活動、文藝表演、籃球表演均可在第一時間收到本品牌官方的通知（會員自愿選擇本項服務）6.新品上市短信提醒,會員條件：1.憑有效身份證或者學生證及手機號碼，在本產(chǎn)品任意一間專賣店即可登記為一般會員“勝者”；2.本品