做銷售，很多人想復(fù)雜了，你只需要記住三個(gè)詞

1、做銷售，很多人想復(fù)雜了，你只需要記住三個(gè)詞引言機(jī)會(huì)從何而來，其實(shí)是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗(yàn)，那賺錢的事情就會(huì)順理成章了。做銷售，很多人想復(fù)雜了，你只需要記住三個(gè)詞：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)。1、痛點(diǎn)：客戶存在什么問題，Ta睡不著覺，ta苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題；2、癢點(diǎn)：工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢；3、興奮點(diǎn)：即能給客戶帶來“wow

2、”效應(yīng)的那種刺激，立即產(chǎn)生快感！抓住這3點(diǎn)，立即敲單！二提高利潤(rùn)二提高利潤(rùn)在一菜攤前看見兩堆菜?？蛻魡枺骸斑@邊多少錢一斤？”答：“1塊?！痹賳枺骸澳沁吥兀俊贝穑骸?塊5?！眴枺骸盀槭裁茨沁叺馁u1塊5？”答：“那邊的好一些。”于是買了1塊5的。后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！【啟示】這就是興奮點(diǎn)，當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更