促銷(xiāo)高招一網(wǎng)打盡

1、促銷(xiāo)高招一網(wǎng)打盡促銷(xiāo)高招一網(wǎng)打盡在激烈而復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，促銷(xiāo)以其獨(dú)特的魅力，在促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售、獲得消費(fèi)信賴、建樹(shù)知名品牌的過(guò)程中扮演著重要的角色。促銷(xiāo)就像企業(yè)的一把利刃；它可以直擊市場(chǎng)的要害，刺激消費(fèi)需求，形成消費(fèi)拉力，迅速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。同時(shí)，成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也能快速而有效地推動(dòng)品牌成長(zhǎng)。那么，最有效的促銷(xiāo)方式有哪些呢？本篇將針對(duì)消費(fèi)者的常用促銷(xiāo)高招一網(wǎng)打盡，供你在商戰(zhàn)中中馳騁拼殺！一、樣品贈(zèng)送一、樣品贈(zèng)送樣品贈(zèng)送就是將產(chǎn)品樣品直接贈(zèng)

2、送給消費(fèi)者，通過(guò)讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)的方式來(lái)刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的嘗試。免費(fèi)樣品贈(zèng)送被認(rèn)為是獲得消費(fèi)者試購(gòu)最有效的方法；尤其適用新產(chǎn)品入市推廣或是行業(yè)后期之秀搶占強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；同時(shí)它對(duì)挖掘潛在顧客，吸引新的消費(fèi)人群、喚起消費(fèi)者對(duì)新包裝的注意與興趣都有極其良好的效果。實(shí)踐證明，以樣品贈(zèng)送來(lái)促銷(xiāo)，能夠創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換率，使促銷(xiāo)試用者成為真正的消費(fèi)者。如果你的產(chǎn)品還具有獨(dú)特的買(mǎi)點(diǎn)，你不妨運(yùn)用樣品贈(zèng)送的方式，便能迅速推而廣之，并能有效打擊競(jìng)爭(zhēng)

3、對(duì)手，搶占較大的市場(chǎng)份額。但不是所有的產(chǎn)品都適合樣品贈(zèng)送的方式，它一般只適用于大眾化消費(fèi)品行業(yè)。如果單件商品價(jià)值過(guò)高，應(yīng)特別制作小袋裝以供發(fā)放。對(duì)于高度特殊性商品或訴求的市場(chǎng)小又有特殊限制時(shí)，這種方法效果較差。因此，在運(yùn)用此方法時(shí)，首先要分析自身產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)消費(fèi)人群的特點(diǎn)，看是否適合使用這種促銷(xiāo)方法。樣品贈(zèng)送策略使用得最多的行業(yè)是食品、保健品、美容產(chǎn)品以及化妝品等。運(yùn)用樣品促銷(xiāo)必須保證買(mǎi)點(diǎn)能夠超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、鋪貨渠道全面暢通、貨源充足時(shí)

4、才能舉辦樣品贈(zèng)送活動(dòng)。一般在新產(chǎn)品上市一個(gè)月前開(kāi)始實(shí)施，配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳效果更佳。樣品贈(zèng)送的方式一般有以下八種：1、逐戶贈(zèng)送：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇目標(biāo)最集中的地區(qū)逐戶分送。這種方式一般適用于城市地區(qū)及人口較密集的區(qū)域，城市可選擇小區(qū)、與字樓等按戶分送，農(nóng)村市場(chǎng)比較分散，可以選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)分送。這里所說(shuō)的包裝促銷(xiāo)是把包裝作為一個(gè)載體，圍繞包裝做文章而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。其方式無(wú)非在包裝內(nèi)、包裝上、包裝外和可利用包裝等幾種方式，其核心內(nèi)容

5、均是將樣品或贈(zèng)品直接隨包裝產(chǎn)品贈(zèng)送。你也可以把它看成是“贈(zèng)品”在包裝上的利用。作為消費(fèi)者接觸商品前要首先要接觸包裝，在促銷(xiāo)過(guò)程中確實(shí)起著舉足輕重的作用，尤其是當(dāng)消費(fèi)者因贈(zèng)品而買(mǎi)了該主品，使用后達(dá)到高度滿意時(shí)，自然而成為該品牌的忠實(shí)顧客，因此把它單獨(dú)列出來(lái)。以包裝作為載體促銷(xiāo)有如下幾種方式：1、擴(kuò)大包裝物的用途：這種方式是擴(kuò)大包裝物或產(chǎn)品的容器的用途，消費(fèi)者在獲得產(chǎn)品本身的核心價(jià)值外，還同時(shí)獲得包裝物的價(jià)值。包裝是商品必不可少的組成部分，

6、企業(yè)提升了包裝物的使用價(jià)值，本身也可以使商品整體得到增值。如把酒瓶設(shè)計(jì)成精致的花瓶狀，消費(fèi)者花同樣多的錢(qián)既可以享受美酒又可以得到一個(gè)精致的花瓶，從而利用包裝物本身價(jià)值的提升起到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用。2、包裝內(nèi)贈(zèng)送：就是將贈(zèng)品放在包裝內(nèi)附送。為了達(dá)到較好的效果，采用透明包裝的產(chǎn)品運(yùn)用此法較容易使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)習(xí)沖動(dòng)。如麥片包裝袋內(nèi)贈(zèng)送杯子，兒童食品袋內(nèi)贈(zèng)送玩具等，近幾年也出現(xiàn)了一些贈(zèng)品價(jià)值超過(guò)產(chǎn)品本身價(jià)值的商品，如在月餅內(nèi)贈(zèng)送金戒指，紅酒內(nèi)贈(zèng)

7、送黃金酒杯等，這種做法多數(shù)是開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)，只適用部分類(lèi)別產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)多數(shù)用于禮品送給他人。3、包裝上贈(zèng)送：不同包裝物一起包裝，而是附在產(chǎn)品包裝上同產(chǎn)品一同銷(xiāo)售，就是包裝上贈(zèng)送的方法。這種方法因其贈(zèng)品直觀，很受消費(fèi)者的喜歡。如在牙膏盒上附贈(zèng)一把牙刷，在球鞋上附贈(zèng)除臭襪，在鼠標(biāo)上附贈(zèng)鼠標(biāo)墊等。這類(lèi)贈(zèng)品一般與產(chǎn)品本身有關(guān)，最好是其上下游產(chǎn)品；同時(shí)必須與商品捆綁在一起，以起到用贈(zèng)品起到吸引消費(fèi)者而達(dá)到促銷(xiāo)的目的。4、包裝外贈(zèng)送：這種方式一般

8、在終端贈(zèng)送給顧客。此類(lèi)贈(zèng)品通常體積較大，不方便與商品一起包裝，只在銷(xiāo)售時(shí)隨同商品一起贈(zèng)送。這種方法如果零售商積極配合，增加贈(zèng)品在終端的展示機(jī)會(huì)，并用POP明顯標(biāo)識(shí)，會(huì)對(duì)商品本身的銷(xiāo)售起到極佳的效果。如購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦就可免費(fèi)獲得一張電腦桌，購(gòu)買(mǎi)兩罐雀巢巧克力就可獲得五磅白糖等。贈(zèng)品的選擇要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)、目標(biāo)人群的流行動(dòng)向等不同而不同，一般選擇與產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)度的贈(zèng)品，要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)吸引力，讓消費(fèi)者一看便知贈(zèng)品是什么