打破促銷怪圈

1、培訓(xùn)管理資料大全《商務(wù)智庫》整理培訓(xùn)管理資料大全《商務(wù)智庫》整理打破促銷怪圈打破促銷怪圈作者：盧強作者：盧強目錄：目錄：1.從戰(zhàn)略上走出促銷怪圈11.1.控制生產(chǎn)能力21.2.正確判斷市場形勢和需求潛力21.3.正確認知產(chǎn)品生命周期和市場份額的含金量31.4.細分市場和產(chǎn)品差別化31.5.通過產(chǎn)品改造來降低成本51.6.提高管理水平，回避過度促銷61.7.寡頭市場的潛在默契71.8.從產(chǎn)品特性上避免惡性促銷71.9.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移82.從戰(zhàn)術(shù)

2、上走出促銷怪圈82.1.提高促銷的策劃質(zhì)量和執(zhí)行水平82.2.應(yīng)對競爭對手的促銷攻擊92.3.防止由經(jīng)銷商引發(fā)過度促銷92.4.防止銷售人員引起過度促銷102.5.高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的促銷決策102.6.區(qū)域市場的促銷決策112.7.城鄉(xiāng)市場的促銷決策12培訓(xùn)管理資料大全《商務(wù)智庫》整理培訓(xùn)管理資料大全《商務(wù)智庫》整理1.從戰(zhàn)略上走出促銷怪圈從戰(zhàn)略上走出促銷怪圈從戰(zhàn)略上避免或擺脫促銷怪圈，是最根本的解決之道，一旦惡性促銷開打，很難有真正

3、贏家。如何規(guī)避惡性促銷，如何能夠超脫于惡性促銷，如何做出促銷決策，企業(yè)應(yīng)該從以下幾個方面予以關(guān)注。1.1.控制生產(chǎn)能力控制生產(chǎn)能力在某些行業(yè)，規(guī)模生產(chǎn)可以有效降低生產(chǎn)成本，從而在競爭中占據(jù)有利地位，但是如果沒有規(guī)模銷售，那生產(chǎn)成本再低也沒有意義。很多企業(yè)為了獲得生產(chǎn)規(guī)模化的成本優(yōu)勢，盲目擴大生產(chǎn)能力，當(dāng)其他企業(yè)也擴大生產(chǎn)規(guī)模，行業(yè)供給能力超過需求容量時，悲劇就會發(fā)生。彩電、摩托車、民航等行業(yè)，都曾出現(xiàn)供大于求的局面，結(jié)果是全行業(yè)虧損。在

4、這種情況下，企業(yè)幾乎別無選擇，只好看誰能熬到最后。當(dāng)整個行業(yè)沒有供大于求，但是由于本企業(yè)生產(chǎn)能力擴張過速，超過了銷售增幅時，該企業(yè)就會出現(xiàn)生產(chǎn)能力過剩、庫存增大的問題。很多企業(yè)為了避免設(shè)備閑置、收回固定資產(chǎn)投資，就不顧一切地去打價格戰(zhàn)、做促銷，直接導(dǎo)致盈利能力的下降，甚至虧損。當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)能力超過銷售能力時，巨大的庫存和生產(chǎn)設(shè)備閑置的財務(wù)壓力，會促使企業(yè)鋌而走險，訴諸于價格戰(zhàn)、惡性促銷，這種飲鴆止渴的戰(zhàn)術(shù)選擇源于最初的戰(zhàn)略判斷失誤，所以