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1、青春寶集團(tuán)登峰鐵皮石斛顆粒產(chǎn)品推廣策劃案青春寶集團(tuán)登峰鐵皮石斛顆粒產(chǎn)品推廣策劃案M:從非典起,保健品行業(yè)勃興,企業(yè)數(shù)量激增,品牌疊出,但產(chǎn)品與銷售手法雷同,要想突出重圍,關(guān)鍵在于三點(diǎn):一是個(gè)性服務(wù);二是品牌傳播;三是模式創(chuàng)新。只有獨(dú)樹一幟才能規(guī)避低水平、同質(zhì)化競爭。O:面對(duì)競爭,從切入市場角度看,占領(lǐng)高消費(fèi)群體,向其提供既體面又實(shí)惠的高檔禮品裝,較為容易;從產(chǎn)品規(guī)?;a(chǎn)角度看,占領(lǐng)常規(guī)消費(fèi)群體,以培養(yǎng)一些常規(guī)的品牌消費(fèi)者和口碑傳播者,
2、較為有利。所以,新品“登峰鐵皮石斛顆?!睉?yīng)確定“走兩端,棄中間”的市場發(fā)展路線。E:近年來,保健品企業(yè)軟硬件日趨齊備,開始走科技化發(fā)展道路,消費(fèi)者自身的健康與保健意識(shí)也逐漸增強(qiáng),開始由單一型消費(fèi)向多元化轉(zhuǎn)變,登峰以技術(shù)設(shè)備為依托,可抓住高檔市場機(jī)會(huì),再以產(chǎn)能實(shí)力為基礎(chǔ),可抓住低檔市場份額。m:登峰保健品借青春寶品牌的知名度,配以專家隊(duì)伍、研發(fā)基礎(chǔ)、生產(chǎn)流程三組合的優(yōu)勢,J:本著為實(shí)現(xiàn)企業(yè)增值的原則,C:著力運(yùn)用品牌營銷及整合營銷的創(chuàng)新方
3、法,可分五步進(jìn)行推廣:P1:品牌整合——順勢運(yùn)作,節(jié)約資源;P2產(chǎn)品定位——看清競爭對(duì)手,有的放矢;P3差異包裝——形成獨(dú)特的產(chǎn)品差異性識(shí)別;價(jià)比搶占市場先機(jī);(五)推廣策略——適用創(chuàng)新穩(wěn)步推進(jìn)。公司決策層通過多方認(rèn)證,認(rèn)為本方案切實(shí)可行,于是委托我作為總策劃人進(jìn)行該方案的實(shí)施工作,具體實(shí)施過程如下:(一)品牌整合——順勢運(yùn)作節(jié)約資源“登峰”因早期產(chǎn)品“雙寶素”的暢銷而被眾多消費(fèi)者所認(rèn)知,但大多數(shù)為老年消費(fèi)者,而今的年輕消費(fèi)者并不十分熟
4、悉,品牌開始老化,這對(duì)新產(chǎn)品的消費(fèi)者定位有著很大的矛盾??紤]到其母品牌“青春寶”已是中國著名保健品品牌,也被現(xiàn)今大多數(shù)年老和年輕的消費(fèi)者所熟知,而杭州登峰營養(yǎng)保健品有限公司又是青春寶集團(tuán)的一個(gè)下屬公司,何不借著母品牌“青春寶”的強(qiáng)大品牌輻射力,將產(chǎn)品順利打入市場,快速獲得市場認(rèn)同。在與青春寶集團(tuán)及董事長溝通商量并準(zhǔn)許后,決定將登峰鐵皮石斛顆粒上市的產(chǎn)品品牌整合為:中國青春寶集團(tuán)登峰出品(二)產(chǎn)品定位——看清競爭對(duì)手有的放矢分析現(xiàn)有的市場
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