遠(yuǎn)程銷售管理系統(tǒng)的開發(fā)

1、1第一章第一章遠(yuǎn)程銷售管理系統(tǒng)開發(fā)背景遠(yuǎn)程銷售管理系統(tǒng)開發(fā)背景1.1奇正集團(tuán)簡介奇正集團(tuán)簡介奇正集團(tuán)創(chuàng)建于1993年，是以研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新劑型藏藥為宗旨的高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為集科、工、貿(mào)為一體的大型民族藥業(yè)集團(tuán)。奇正集團(tuán)下屬10家企業(yè)，其中甘南佛閣藏藥有限公司、西藏林芝奇正藏藥廠、甘肅奇正藏藥有限公司三家藥廠均通過了國家藥品監(jiān)督管理局的GMP認(rèn)證，為傳統(tǒng)藏藥的現(xiàn)代化生產(chǎn)建立了穩(wěn)固的質(zhì)量保證體系。奇正集團(tuán)建立了遍布全國的三級(jí)

2、營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有30個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)，經(jīng)過對(duì)國際市場的研究和持續(xù)開發(fā)，目前，奇正集團(tuán)已經(jīng)將多種產(chǎn)品銷往多個(gè)國家和地區(qū)。奇正集團(tuán)銷售收入繼2002年突破2億元后，持續(xù)增長。由此看出，奇正集團(tuán)是一個(gè)大型的醫(yī)藥銷售機(jī)構(gòu)，公司的組織機(jī)構(gòu)如圖11。作為一個(gè)藥品銷售公司，奇正公司將全國分為十個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)設(shè)有辦事處（總共三十個(gè)左右）。全公司總?cè)藬?shù)在五百人左右，總部有四十人左右，大區(qū)設(shè)有大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)行政及大區(qū)財(cái)務(wù)，辦事處設(shè)有地區(qū)經(jīng)理?？偛吭O(shè)有財(cái)務(wù)部，

3、主要負(fù)責(zé)總部憑證的制作；各大區(qū)設(shè)有財(cái)務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)該大區(qū)財(cái)務(wù)工作。該公司的終端客戶為目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)藥店，其中藥店又分為連鎖藥店、駐店促銷藥店；銷售渠道就是經(jīng)銷商和分銷商。總部總經(jīng)理財(cái)務(wù)部人事部市場部銷售部圖11組織機(jī)構(gòu)圖3其實(shí)在企業(yè)的整個(gè)生命周期里，“節(jié)省開支，將更多的資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和改善現(xiàn)有產(chǎn)品中”是一條不變的定律。所以，在企業(yè)的營業(yè)額達(dá)到一個(gè)高度的時(shí)候，如果在用人工來統(tǒng)計(jì)整個(gè)公司的銷售額等信息的話，就要增加工作的人員數(shù)量，

4、這樣就大大增加了企業(yè)為此投入的資金，而且若是在銷售額較大的月份，工期都很難保證，這將成為制約公司進(jìn)一步發(fā)展的障礙，也是公司發(fā)展的一個(gè)瓶頸。這個(gè)瓶頸是每個(gè)企業(yè)發(fā)展時(shí)都會(huì)遇到的。突破這個(gè)瓶頸對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)迫在眉睫的事情。要解決這個(gè)問題，首先要找出引起這個(gè)瓶頸的原因——“低下的工作效率”正是這個(gè)瓶頸存在的根源。找到了問題存在的原因，就要尋找解決問題的方法。在實(shí)際工作中，提高工作的效率的方法很多，一個(gè)最有效也最直接的方法就是增加工作的人員

5、。這種方法在企業(yè)成長初期是可以說是一種行之有效的方法，可是，在企業(yè)已經(jīng)渡過了生存期而進(jìn)入發(fā)展期之后，這就不一定是最好的方法了。企業(yè)增加工作人員，就等于增加企業(yè)的成本。而且這個(gè)成本是有很長的延續(xù)性的。那么，這對(duì)企業(yè)的長期發(fā)展是非常不利的，所以這是解決以上提出的問題的下下之策。最好的解決辦法應(yīng)該是尋找到一種方法，來取代人的工作，使得這一過程簡單化、程序化，這樣不僅精簡了人員，而且減少了工作量。在當(dāng)今社會(huì)，很自然地就會(huì)想到用計(jì)算機(jī)來實(shí)現(xiàn)。雖然

6、開發(fā)這么一個(gè)系統(tǒng)一次性投入的成本比較高，可是這對(duì)公司長期的發(fā)展是非常有利的。如果采取增加工作人數(shù)的方法，那么只要現(xiàn)有的人員不能按時(shí)完成工作，就要再增加人數(shù)，這樣的話，隨著公司不斷的發(fā)展壯大，公司的人員也會(huì)隨之“壯大”，直接的后果就是公司的成本不斷的增加。而如果使用計(jì)算機(jī)這種方法將大大的減少這方面的支出。因?yàn)槌说谝淮蔚耐度胍酝猓院蟮幕ㄙM(fèi)是比較少的，比較多的就是對(duì)硬件的維護(hù)等，這一筆花銷甚至不到增加一個(gè)員工所要支付的工資。所以，當(dāng)企業(yè)處