函 電

1、Lesson4GeneralEnquiry一般詢盤1)我公司對貴公司的款式新穎的待出口的棉布很感興趣。(beinterestedinfexpt)Weareinterestedinyourfashionablecottonpiecegoodswhicharefexpt.2)從你方8月30日信中得悉，你方對我方的新產(chǎn)品感興趣。(learnfrom…from…that)WelearnedfromyourletterofAugust30that

2、youareinterestedinournewproducts.3）現(xiàn)隨函寄去我方的最新商品插圖目錄，以及你方想要的一些樣品。(illustratedcatalogue)Weareenclosingourlatestillustratedcataloguepricelisttogetherwithsomesamplesyouaskf.4）我們有一批優(yōu)質(zhì)的羊毛衫待售。(ofhighqualityfsale)Wehaveastockofw

3、oolensweatersofhighqualityfsale.5）應(yīng)你方要求，現(xiàn)另寄我方冬季價目表一份以供參考。Asrequestedwearenowsendingunderseparatecoverourwinterpricelistfyourinfmation.6）我們要求的貨物應(yīng)經(jīng)久耐用、色彩鮮艷，這樣才能吸引顧客。(appealto)Thegoodswerequireshouldbedurableinqualitybright

4、incolsoastoappealtothecustomers.7）你方盡可放心，我方的產(chǎn)品能夠滿足你方市場的需要。(relyonmeettheneedof)Youcanrelyonthefactthatourproductwillmeettheneedofyourmarket.8）供你方參考，如訂購超過5000美元，我們愿意給你方3%的特殊折扣。(fyourinfmationallowaspecialdiscount)Fyourinf

5、mationwewouldliketoallowyouaspecialdiscountof3%falldersoverUSD$5000.LessonLesson6FirmOffer具有約束力的發(fā)盤1)我方不能接受你方的條件，因為我方的報盤是很合理的。(acceptableoffer)Yourtermsconditionssuggestedisnotacceptabletousastheofferwemadeisquitereasonab

6、le.2)我們的產(chǎn)品質(zhì)量符合國際水平。(beupto)Thequalityofourgoodsmeasures(is)uptotheinternationallevel.3)價格要依據(jù)你們打算訂購的數(shù)量而定。(subjecttopurchase)Thepriceofthegoodsissubjecttothequantityyouintendtopurchase.4)在你方訂購之前，我們很樂意提供樣本以便你們熟悉產(chǎn)品的質(zhì)地和工藝。(be

7、preparedtoacquaint…with)BefeyouplaceanderwearepreparedtoprovidesomesamplestoacquaintyouwithWesincerelyhopetoconcludethebusinessataprice10%lowerthanthoseofsimilarproductsinAmerica.4)感謝你方感謝你方3月14日的報盤，我們十分遺憾的指出你們的報價偏高。日的報盤，

8、我們十分遺憾的指出你們的報價偏高。WhilewethankyoufyourofferofMarch14wepointoutwithregretthatyourpriceisonthehighside.5）雖然你方能在報價上減少）雖然你方能在報價上減少2%，我們?nèi)匀徊荒芙邮?。，我們?nèi)匀徊荒芙邮?。Whileyoucanreduceyourofferby2%itisreduceacceptable)notacceptabletous.6）有消

9、息表明，此地銷售的別國生產(chǎn)的產(chǎn)品的價格水平比貴方低）有消息表明，此地銷售的別國生產(chǎn)的產(chǎn)品的價格水平比貴方低3％左右。％左右。Infmationindicatesthatthepriceoftheproductsthataresoldheremadebyothercountriesis3%lowerthanyours.7）如你方愿意降價，譬如說，降如你方愿意降價，譬如說，降10%，也許能達(dá)成交易。，也許能達(dá)成交易。Ifyouwouldre

10、duceyourpricebysay10%wemightconcludethedeal.8）感謝貴方）感謝貴方3月20日的報盤，但我們不得不告知貴方，夾克衫的價格過高，不太符合本地日的報盤，但我們不得不告知貴方，夾克衫的價格過高，不太符合本地市場的要求。市場的要求。ThankyoufyourofferofMarch20.Howeverweareregrettoinfmyouthatthepriceofthejacketsisontheh

11、ighsidefthemarket.Lesson8Ander訂貨東北進(jìn)出口貿(mào)易公司加拿大多倫多深合區(qū)約斯大街35號華鑫貿(mào)易有限責(zé)任公司中國上海金林路676號帝王之星大廈14樓敬啟者:事由:女士襯衫感謝你方10月6日來信對女式襯衫的報價，我們很滿意產(chǎn)品的質(zhì)量并很高興地隨函寄去322號訂單，訂購你方最新商品目錄中提到的尺寸的商品。我們注意到你方能供應(yīng)現(xiàn)貨，希望能在11月裝運。如裝運延誤，我們保留撤消或拒絕接收貨物的權(quán)利。供參考，我方希望采用

12、60天期付款交單，請來函確認(rèn)。(簽名)格蘭.P.約翰遜經(jīng)理謹(jǐn)上2006年10月15日2006年10月15日訂單322號中國天津請供應(yīng)以下貨物貨號(打)品名尺寸單價(打)成本、保險加運費（CIF）倫敦價15女式襯衫小35.00英鎊16同上中45.00英鎊14同上大50.00英鎊華鑫貿(mào)易有限責(zé)任公司中國上海金林路676號帝王之星大廈14樓東北進(jìn)出口貿(mào)易公司加拿大多倫多深合區(qū)約斯大街35號敬啟者:事由:女士襯衫非常感謝你方10月15日寄來的訂