社區(qū)(居民區(qū))產品推廣方案

1、社區(qū)（居民區(qū)）產品推廣方案社區(qū)（居民區(qū)）產品推廣方案目錄：目錄：一、建立專職小區(qū)推廣隊伍；二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；四、特物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；五、進駐前的準備（包括物料、產品等）；六、正式進駐及接待與介紹產品；七、掃樓；八、參觀預約登記、確認；九、展廳接待；十、接受預訂；十一、舉行團購；十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。方案具體實施步驟：方案具體實施步驟：

2、一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部（組）一般由26人組成，最少2人，設一名經理或主管，下設小組，一般以23人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。小區(qū)推廣經理崗位職責：直接上級：副總經理直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務代表小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責：直接上級：小區(qū)推廣部經理1、培訓：小區(qū)推廣人員上崗前，應該進行系列的培訓，考核合格后再上崗。培訓內容參照公司培訓手冊，培訓課程：2、制度：根據實際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)推廣物

3、料、樣板管理辦法〉。3、調整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。4、小區(qū)推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務進展情況，總結工作中出現的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表》《商務人員周報表》二、進行小區(qū)普查，建立樓盤

4、檔案，制作樓盤分布圖：三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式：我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投物料清單：1、禮品類：2、安裝指南宣傳手冊；3、產品：4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）5、形象臺、桌、椅6、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產品資料架8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（公司提供模版，當地制作）9、橫幅

5、、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版，當地制作）10、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供模版，當地制作）六、正式進駐、接待與介紹產品：正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：（一）單獨進駐1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經的過道。2、場地布置：2.1一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效

6、果好。2.2產品展示多采用簡易簡架。2.3要配有統一的形象臺。2.4附近以太陽傘配合造勢。3、注意事項:3.1要搞好物業(yè)的關系，事前進行公關。3.2事中要服從他們的管理。3.3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協商。3.4場地布置必須有氣勢有一定的震撼作用和吸引力；3.5有條件的，現場可播放專題片、廣告片。（二）異業(yè)聯盟，聯合進駐為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷

7、磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯合進駐小區(qū)，共同進行推廣。（三）與家裝公司聯合進駐對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師裝修公司一定金額的獎勵。接待與介紹產品：1、工作人員必須統一穿著公司的制服，或T恤，