社區(qū)(居民區(qū))產(chǎn)品推廣方案_第1頁
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1、社區(qū)(居民區(qū))產(chǎn)品推廣方案社區(qū)(居民區(qū))產(chǎn)品推廣方案目錄:目錄:一、建立專職小區(qū)推廣隊伍;二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖;三、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值,確定進(jìn)駐方式;四、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭取以較低的成本進(jìn)駐;五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備(包括物料、產(chǎn)品等);六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品;七、掃樓;八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn);九、展廳接待;十、接受預(yù)訂;十一、舉行團(tuán)購;十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。方案具體實施步驟:方案具體實施步驟:

2、一、建立專職小區(qū)推廣隊伍:小區(qū)推廣部(組)一般由26人組成,最少2人,設(shè)一名經(jīng)理或主管,下設(shè)小組,一般以23人為一組,以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé):直接上級:副總經(jīng)理直接下級:小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé):直接上級:小區(qū)推廣部經(jīng)理1、培訓(xùn):小區(qū)推廣人員上崗前,應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn),考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊,培訓(xùn)課程:2、制度:根據(jù)實際情況,自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)推廣物

3、料、樣板管理辦法〉。3、調(diào)整心態(tài):小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,信心下滑,對工作極其不利??衫迷鐣r間,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激勵員工,克服困難,爭取訂單。4、小區(qū)推廣過程的管理:通過早會、周會、月會,隨時了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決,確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表》《商務(wù)人員周報表》二、進(jìn)行小區(qū)普查,建立樓盤

4、檔案,制作樓盤分布圖:三、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值,確定進(jìn)駐方式:我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。1在對樓盤進(jìn)行逐個分析后,首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐,也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投物料清單:1、禮品類:2、安裝指南宣傳手冊;3、產(chǎn)品:4、帳篷或者太陽傘:營造氣氛。(公司提供)5、形象臺、桌、椅6、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架8、廣告方面:樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。(公司提供模版,當(dāng)?shù)刂谱鳎?、橫幅

5、、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。(公司提供模版,當(dāng)?shù)刂谱鳎?0、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。(公司提供模版,當(dāng)?shù)刂谱鳎┝⒄竭M(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品:正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售,有三種方式可供選擇:(一)單獨進(jìn)駐1、場地選擇:小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。2、場地布置:2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸,同時十分搶眼,宣傳效

6、果好。2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。2.4附近以太陽傘配合造勢。3、注意事項:3.1要搞好物業(yè)的關(guān)系,事前進(jìn)行公關(guān)。3.2事中要服從他們的管理。3.3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突,有事情可找主管協(xié)商。3.4場地布置必須有氣勢有一定的震撼作用和吸引力;3.5有條件的,現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。(二)異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合進(jìn)駐為共享資源,節(jié)約費用,可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷,如瓷

7、磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,其目標(biāo)顧客一致,銷售時間基本一致,這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),共同進(jìn)行推廣。(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐對一些住戶不多的商品房,單獨進(jìn)駐成本太高,風(fēng)險大,可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好,要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單,給予設(shè)計師裝修公司一定金額的獎勵。接待與介紹產(chǎn)品:1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服,或T恤,

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