證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場營銷創(chuàng)新策略及實施研究.pdf

1、2004年以來，我國經(jīng)濟(jì)的高速增長，居民收入的增加，居民生活水平的提高，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，證券市場法律法規(guī)體系的逐步完善，為我國證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的營銷環(huán)境。隨著股權(quán)分置改革的推進(jìn)，證券市場迎來了黃金發(fā)展時期，吸引了廣大投資者的參與，市場成交量成倍增加，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總量也大大增加。
　　證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入是證券公司的主要收入來源。浮動傭金制實施后，價格戰(zhàn)成為主要競爭手段之一，價格戰(zhàn)使證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金率呈逐年下降趨勢

2、。隨著我國證券業(yè)入世承諾的兌現(xiàn)，證券公司面臨國內(nèi)外競爭對手的雙重競爭壓力。投資者隊伍的日益壯大，投資者的需求呈現(xiàn)出多樣化和個性化的發(fā)展趨勢，也對證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提出了新的要求。如何在激烈競爭的市場環(huán)境中，提高證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場營銷競爭能力，提高證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場份額，成為證券公司所面臨的重要研究課題。
　　本文研究的核心內(nèi)容是解決證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場營銷問題。論文首先闡述了市場營銷理論、營銷組合理論及創(chuàng)新理論，為論文研究提供了理論基礎(chǔ)

3、。其次，分析了國內(nèi)外證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀，主要內(nèi)容包括:先后運(yùn)用了“PEST"分析法和“五力分析模型”對我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境和競爭環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析;分析了我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀與存在的問題;通過分析發(fā)達(dá)國家證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀，總結(jié)了發(fā)達(dá)國家證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗與啟示。再次，根據(jù)理論與實踐相結(jié)合的原則，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、基礎(chǔ)服務(wù)、經(jīng)紀(jì)人制度等方面為證券公司提出了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場營銷創(chuàng)新策略。最后，圍繞創(chuàng)新策略實施