HT證券公司XX營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)的營銷策略研究.pdf

1、隨著我國證券行業(yè)不斷走向國際，行業(yè)越來越開放的同時也承受著巨大的競爭和壓力。一方面，國外的金融企業(yè)可以通過入股或參股的形式參與券商行業(yè)的競爭，這對國內(nèi)一些缺乏核心競爭力的小型券商的正常經(jīng)營造成了巨大沖擊。另一方面，許多大型商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進入證券行業(yè)，他們的切入口便是證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)。券商行業(yè)的壟斷地位遭受了之前從未有過的威脅，直接導(dǎo)致整體行業(yè)的收入和利潤率的下降。HT證券公司XX營業(yè)部作為傳統(tǒng)營業(yè)部，通過經(jīng)紀業(yè)務(wù)收取客戶的傭金是營

2、業(yè)部的主要收入和利潤來源，可是近幾年證券市場的低迷使得營業(yè)部整體業(yè)績大幅下降，市場占有率也大不如前，營銷人員的工作熱情也損耗殆盡。就在這樣經(jīng)營形勢不利，賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場的情況下，如何改變目前營業(yè)部人員的工作狀態(tài)，提高營銷人員的工作效率，優(yōu)化營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷策略是券商管理者的當(dāng)務(wù)之急。本文以SWOT環(huán)境分析理論和4P營銷理論為理論基礎(chǔ)，結(jié)合實際情況，對HT證券公司XX營業(yè)部的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢以及外部機會與威脅進行了詳細的分析，而且對X

3、X營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)目前的營銷策略進行研究，總結(jié)得出證券公司的營銷策略應(yīng)該是以營銷服務(wù)升級和營銷隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，通過產(chǎn)品優(yōu)化、差異化價格、多形式促銷和新渠道的開拓，實現(xiàn)整體經(jīng)營狀況的改善，最后總結(jié)出營業(yè)部應(yīng)當(dāng)在優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu)和加強人力資源水平兩方面為營銷策略的實施提供相應(yīng)保障。本文的研究為HT證券公司XX營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷策略的優(yōu)化和具體實施都提供了十分具有價值的參考意義。
　　本研究分為七個部分：第一章緒論，對論文研究內(nèi)容進行概述

4、，介紹論文研究背景和意義、主要研究內(nèi)容和研究方法；第二章描述了證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷策略概述及相關(guān)理論，為后續(xù)的分析提供理論支撐；第三章對HT證券公司XX營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)目前的營銷策略進行分析，總結(jié)得出目前營銷策略的效果和問題所在；第四章對HT證券公司XX營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷進行了SWOT分析，并得出相應(yīng)結(jié)論，為XX營業(yè)部營銷策略的優(yōu)化提供決策依據(jù)；第五章提出了HT證券公司XX營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷策略的優(yōu)化，結(jié)合SWOT分析和4P營銷理論為HT證券