某啤酒銷(xiāo)售年度總結(jié)

1、通過(guò)一年的工作，我區(qū)域的各項(xiàng)任務(wù)完成的情況如何呢？現(xiàn)在作一個(gè)全面的回顧：一、成績(jī)方面：1、銷(xiāo)售指標(biāo)：截止時(shí)間10年10月25號(hào)A地區(qū)共計(jì)銷(xiāo)售啤酒3000千升，完成計(jì)劃的110%；銷(xiāo)售額達(dá)到508萬(wàn)RMB，完成計(jì)劃120%；貨款回收100%；包裝物控制達(dá)到公司要求。同2005年同期比較，銷(xiāo)售量同期增長(zhǎng)22%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)28%。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：10年普通啤酒銷(xiāo)售完成計(jì)劃92%，較去年下降8%；中檔啤酒完成計(jì)劃的158%，較去年增加90%；高檔

2、啤酒銷(xiāo)售2000箱〈112〉，較去年增長(zhǎng)500箱〈112〉。通過(guò)上面的數(shù)據(jù)反映，品種結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。3、渠道建設(shè)和客群關(guān)系：全年合同客戶(hù)11個(gè)，新增加客戶(hù)2個(gè)。整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的素質(zhì)有所提高，經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)力也逐步增強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商的品牌忠誠(chéng)度也提高。A地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面覆蓋整個(gè)地區(qū)。其中，重點(diǎn)客戶(hù)2個(gè)，銷(xiāo)售量達(dá)到2100千升，即重點(diǎn)客戶(hù)占據(jù)銷(xiāo)售的70%。其余客戶(hù)為小型補(bǔ)充客戶(hù)，數(shù)目教多，經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)水平仍然需要提高，經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)也要加強(qiáng)。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手