煤礦機械公司銷售工作總結(jié)

1、安順華順煤礦機械公司銷售工作總結(jié)安順華順煤礦機械公司銷售工作總結(jié)自2010年6月14日到安順華順煤礦機械有限公司工作以來，已經(jīng)近一年的時間。在該公司工作當(dāng)中，本人通過不斷、深入的學(xué)習(xí)和了解。從最初的不懂到較懂，不熟悉到較熟悉。使本人的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)技術(shù)水平得到增強和提高，在對產(chǎn)品的實際銷售過程中，對公司產(chǎn)品以及本區(qū)域市場也有了一個初步的認(rèn)識和判斷。其工作過程中，在取得一些成績的同時，也發(fā)現(xiàn)存在的問題。希望通過總結(jié)、思考、反省和不斷的整改

2、。全力協(xié)助和支持公司高層管理者。發(fā)揚本公司的優(yōu)勢，挖掘公司最大資源，摒棄管理方面的落后觀念和弊病，逐步改變和提升公司目前的管理模式。在煤礦機械制造領(lǐng)域開創(chuàng)本公司的美好未來。取得的成績和主要開展的工作取得的成績和主要開展的工作一、一、外部市場銷售，合同金額7728061元；其中皮帶機24部；刮板機22部；輸送皮帶14450米；單體支柱維修近1200根。二、二、完善處理織金鑫安煤礦與本公司過去因產(chǎn)品質(zhì)量問題發(fā)生的惡化關(guān)系。重新簽訂原《地面煤

3、炭篩選系統(tǒng)安裝施工合同》，對原安裝的地面煤炭篩選系統(tǒng)進行整改。使其設(shè)備按期完成驗收。幫助送方面，采用快遞公司配送，杜絕過去幾十元小配件也要專車、專人往返幾百公里動輒產(chǎn)生千元以上費用的送貨方式。大幅度節(jié)約了費用，使銷售成本在一定程度上得以降低。改變了過去發(fā)貨混亂，運費偏高，確定運輸費用沒有標(biāo)準(zhǔn)和根據(jù)。運輸司機結(jié)算費用不交稅金，還要由公司代開發(fā)票，為其交稅的不合理現(xiàn)象。五、五、通過對安順、平壩、織金、大方、納雍、興仁、遵義、清鎮(zhèn)、赫章、云南

4、昭通等地市場的實際銷售。結(jié)合本公司實際情況，初步制定本公司2011年度產(chǎn)品營銷計劃。六、六、發(fā)展代理商四個，設(shè)立安順市太平小區(qū)產(chǎn)品展示、銷售門店一個。代理商分別為周雁、周敏應(yīng)、王九東、成淑芳。其中王九東主要代理云南昭通地區(qū)。成淑芳主要代理遵義地區(qū)。周雁、周敏應(yīng)不限區(qū)域代理，并采用客戶檔案報備制度。七、七、完善銷售部的報價及合同管理。制定統(tǒng)一、規(guī)范的適合本公司產(chǎn)品特點的《安順華順煤礦機械公司產(chǎn)品銷售合同》、《安順華順煤礦機械公司安裝施工合