紅塔山調(diào)研報(bào)告

1、南川分公司關(guān)于南川分公司關(guān)于調(diào)研紅塔山系列市場銷量下降的報(bào)告調(diào)研紅塔山系列市場銷量下降的報(bào)告按照銷售分公司關(guān)于開展紅塔山系列銷量下降原因市場調(diào)研的要求，我司于2012年2月17日至20日開展了專項(xiàng)市場調(diào)研。調(diào)研分成9個(gè)小組開展，其中農(nóng)網(wǎng)4個(gè)小組，城網(wǎng)5個(gè)小組，共抽取了2011年紅塔山系列銷售情況較好的客戶120余戶。現(xiàn)將各小組調(diào)查結(jié)果整理匯報(bào)如下：、、紅塔山系列塔山系列銷售現(xiàn)狀2011年12月紅塔山系列銷售379.92萬支，2012年1

2、2月（截止20日）銷售122.4萬支，同比減少257.52萬支，下降67.78%。去年12月銷售最好的客戶銷售6.48萬支，今年12月銷售最好的客戶銷售1.94萬支，同比減少4.54萬支，下降70.06%。客戶反映，今年的紅塔山系列銷售不如往年，主要以零包銷售為主，消費(fèi)者以過路客為主，老消費(fèi)者少，與同價(jià)位其他品牌相比動(dòng)銷較慢。、、紅塔山系列塔山系列銷售下降的原因售下降的原因2010年2011年是南川城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展年。城市的改建擴(kuò)

3、建、大型廠礦、高速公路、鐵路的建設(shè)引進(jìn)了大量的外地建筑集團(tuán)和企業(yè)，帶來了大量的外地務(wù)工人員。出于消費(fèi)習(xí)慣的影響，這些外來人員習(xí)慣購買紅塔山系列卷煙，因此帶動(dòng)了紅塔山系列在南川市場的銷售。市場調(diào)查客戶反映紅塔山系列卷煙80%左右銷售給外來人員。隨著各項(xiàng)工程完工，新建設(shè)項(xiàng)目推遲，外來務(wù)工人員陸續(xù)返鄉(xiāng)，紅塔山的消費(fèi)群體流失，直接導(dǎo)致了該品牌的銷量下降。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有部分吸食紅塔山的消費(fèi)者也改吸了其他品牌。經(jīng)了解和分析，主要原因有兩點(diǎn)：一

4、是消費(fèi)者反映該品牌的吸味不如以前，所以改吸了其他品牌；二是受消費(fèi)大環(huán)境影響而向本地主銷品牌靠攏。南川市場是典型的地產(chǎn)煙主導(dǎo)市場，10元價(jià)位主要消費(fèi)品牌是嬌子（軟龍鳳魅力朝），7元價(jià)位主要是嬌子（硬龍鳳喜慶）和嬌子（時(shí)代陽光）。在南川吸食紅塔山很難融入主流消費(fèi)群體，所以部分吸食紅塔山的消費(fèi)者慢慢被主流消費(fèi)習(xí)慣同化而改變了原有的消費(fèi)習(xí)慣改吸本地大眾品牌。同時(shí)市場調(diào)查還反映，同價(jià)位品牌規(guī)格的增多、紅塔山品牌重金屬超標(biāo)的謠傳等也對(duì)紅塔山系列銷量