銀行客房經(jīng)理年度總結

1、銀行客房經(jīng)理年度總結銀行客房經(jīng)理年度總結今年我作為客戶經(jīng)理，主要負責高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年，為實現(xiàn)早投入、早見效的營銷目標，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性，始終講究一個“勤”字像一棵小草在自己的工作崗位上默默無聞，踏踏實實地工作著。經(jīng)過我們的不懈努力，高速公路項目自今年11月份開工以來，截止今年11月底，公司在我行項目貸款余額為17000萬元，比年初凈增9000萬元，存款余額為1819萬元（日均存款達487

2、8萬元），實現(xiàn)了項目營銷的初步勝利，具體工作總結如下：一、積極努力搞營銷，堅持不懈抓存款高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于穩(wěn)定并增加銀行存款，實現(xiàn)銀企雙贏；有利于提高銀行信貸資產(chǎn)質量、優(yōu)化信貸結構、加快發(fā)展步伐；也有利于提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分重視，通過各種營銷方式，積極與公司聯(lián)系，要求增加公司貸款投入。我部在今年取得8000萬元貸款營銷后，今年根據(jù)項目進展情況和公司資金使用計劃，及時抓住鍥機

3、，積極與公司聯(lián)系，通過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下，向公司發(fā)放項目貸款9000萬元，既滿足了公司資金需求，又實現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標，也為我行實現(xiàn)經(jīng)營目標，提高經(jīng)營效益打下了堅實的基礎。主要表現(xiàn)為：1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷機遇，實現(xiàn)及時投入，行長親自掛帥并到公司進行公關，采用多種方式與業(yè)主商榷、座談，用我作，并對貸后資料及時入檔管理。開工一年來，我多次深入施工現(xiàn)場進行檢查，并形成貸后檢查材料8份，特別檢查材

4、料2份，大戶分析材料4份，各種情況調查材料7份及報表資料上報若干份等，為保證我行貸款安全和領導決策提供了依據(jù)。三、關注招投標，開立結算戶高速公路項目一期土建項目招投標結束后，11個標段中，僅縣就有5個，由于我行在縣無營業(yè)機構網(wǎng)點，施工單位無法在我行進行業(yè)務結算。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資金實行封閉式管理，并將項目公司監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，項目在我行共開立結算帳戶9個，是我行對公存款和

5、利潤的又一增長點。四、搞好服務，加強聯(lián)系，積極推行電子銀行，促進業(yè)務全面發(fā)展電子金融業(yè)務是工商銀行發(fā)展的后動力，為了充分運用先進的結算工具，作為高速公路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務新產(chǎn)品的推介、營銷，增強電子銀行服務功能，并與湖北高速公路經(jīng)營有限公司及湖北省高速公路中鐵大橋局項經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關系，為其提供高附加值的資金結算、清算和賬戶管理服