[學(xué)習(xí)]萬k金域道二期推廣-滿城盡識金域道

1、滿城盡識金域道,在服務(wù)金域道的近1年時間里，收獲良多，但也留下了些許的遺憾。,由于市場原因，一期產(chǎn)品推廣走的是性價比路線！依托萬科品牌強(qiáng)大銷售力，純產(chǎn)品主義，有一說一，有什么我們就賣什么！,但從消費(fèi)者反饋來看，金域道更像是“藏在深閨少人識”的大家閨秀，知道的人都說她好，但卻未被人所熟知。因此，二期推廣，就是要讓“滿城盡識金域道”,如果說一期，我們?yōu)榻鹩虻罉淞⑵鹄_紛活力大社區(qū)的形象。,那么，二期就是站在一期基礎(chǔ)上，將看得見、摸得

2、著、感受得到的一切資源真實呈現(xiàn)，要讓人了解金域道的整體價值。,這種整體價值來源于城市感（中心地段）,更源自于社區(qū)（環(huán)境、配套)、產(chǎn)品（戶型、品質(zhì)）。,換而言之，一套房子不僅能收獲季華路的現(xiàn)在、城市的未來，而且能“一步到位”享盡生活所有，為你精神與物質(zhì)雙重“減壓”。,因此，針對二期，我們要發(fā)動一場聲勢浩大、揚(yáng)名立萬的“減壓”運(yùn)動,第一步：先認(rèn)清楚我們的目標(biāo)消費(fèi)者“是誰”；第二步：有針對性的讓消費(fèi)者“產(chǎn)生偏好”，讓消費(fèi)者覺得“你了

3、解我，你懂我”“我喜歡你說的內(nèi)容，喜歡你說話的方式，我愿意和你交往”；第三步：告訴消費(fèi)者“我是最適合你的”,選擇我是你最精明的選擇。,？,如何發(fā)動這場“減壓”的運(yùn)動,理性分析，感性表達(dá)兩條道,第一條道,從案名說起,一期到二期，金域道還是金域道,如何體現(xiàn)其升級呢？,PHOTOSHOP，從最早的1.0升級到7.0 功能更強(qiáng)大，頁面更有好，互動更人性。 寶馬的轎車，從1系到7系，配置更完善，地位更尊崇。,那金域道二期可以命名為：,

4、金域道2.0,整合了一期二期的整體資源、品質(zhì)在升級、園林在升級、配套在升級、生活更豐富、更有活力……,我們的口號是：,為理想提速，為生活減壓,推廣三步走,1.找到人群，引起注意2.提出主張，獲得氣質(zhì)認(rèn)同,1.細(xì)說產(chǎn)品，現(xiàn)場展現(xiàn)2.信息傳遞，賣點(diǎn)釋放,1.核心訴求，強(qiáng)化主張2.深化理念，釋放利益,,零帕族，活力城,為理想提速，為生活減壓,為理想提速，為生活減壓,核心概念：,,,零帕計劃，化壓力為活力,零帕族，活力城,STEP 1（

5、找自己）,,生活在這座城市，我們或多或少承載著來自生活及工作中的各種壓力，可卻從未丟掉激昂的內(nèi)心，懂得和壓力SAY NO。,消費(fèi)者素描（找自己）,我年紀(jì)在25至35歲之間，不是天生的“啃”老族我明白拿了父母的錢總有一天會加倍奉還我知道戀愛4年了，是時候與隨心所欲劃清界限了我知道是時候該給愛一個承諾，于是想要承擔(dān)起一個家庭的責(zé)任我是不會忍心看著你陪我顛沛流離的我也懂得買房子從來不是喜歡就行我開始考慮孩子出生的問題了，有沒有足夠

6、大的三人生活空間我不想看到你為日常生活瑣碎操心，繁華與便捷是必須的我想給孩子優(yōu)質(zhì)的成長環(huán)境，不用擔(dān)心他和誰在一起玩我開始為自己和家人的健康擔(dān)心，開始想要運(yùn)動了 我終于意識到朋友很重要，不想要身邊只有同事而沒有朋友我不想讓鄰居永遠(yuǎn)的消失，開始和鄰居搞好關(guān)系我也知道“出城容易進(jìn)城難”，離開或許就很難再回來了我希望自己有房有車有活力，但我不想一輩子成為什么什么“奴”，所以，我想到金域道2.0看看，這里或許就是我一直在尋找的那

7、座釋放自己的“活力城”,消費(fèi)者素描,但10000出頭的均價，并非每個毛頭小伙能消費(fèi)得起；好產(chǎn)品還得遇到懂得欣賞的人；從主力面積上看，以首次置業(yè)、首次改善型居住為主。,消費(fèi)者素描,I’M金域道有房有車有活力，品質(zhì)生活無鴨梨。,消費(fèi)者素描,WHO AM I?,表現(xiàn)形式,零帕計劃，化壓力為活力,STEP 2（放產(chǎn)品）,,都市里忙忙碌碌每天都在壓力下生活，有沒有一個能夠?qū)毫κ掌?，將活力釋放，讓你真實的感受零壓力的活力城?/p>

8、 金域道2.0有這座城市難得一見的優(yōu)質(zhì)環(huán)境、豐富的生活配套及高品質(zhì)精裝產(chǎn)品，你親自體驗就能證明所言不虛。,產(chǎn)品寫真（放產(chǎn)品）,金域道2.0的產(chǎn)品價值東南亞椰林游泳池、熱力籃球場等各種運(yùn)動設(shè)施的運(yùn)動休閑會所；貝爾高林打造的3萬㎡東南亞綠光森林；社區(qū)特色水景大廣場；市一級雙語教學(xué)中大附屬幼兒園；匯聚華潤萬家、肯德基、啡常道咖啡、萊茵閣等知名品牌的約6000㎡香緹時尚商業(yè)街；精裝修、品質(zhì)更好，主力戶型中小戶型、N+1可變戶

9、型……,產(chǎn)品寫真,花一下午的時間，陪愛人在樓下花園里傾聽風(fēng)吹過的聲音，將愛情的壓力變成浪漫的活力；半小時用來演繹籃球天賦，半小時用來展示傲人的泳姿，將贅肉的壓力變成成運(yùn)動的活力；從回家那刻起，孩子就吵著讓我聽他講今天學(xué)到的英文版安徒生童話，將教育的壓力變成成親子的活力；懶洋洋的躺在沙發(fā)上，心里卻惦記著樓下時裝店里的香奈兒，將購物的壓力變成逛街的活力；自從加入社區(qū)廣場的 “歌舞會”，爸媽臉上的皺紋明顯少多了，將孝道的壓力

10、轉(zhuǎn)變成夕陽紅的活力；朋友之間總有說不完的話題，鄰居其實也一樣；將鄰里的壓力變成和諧的活力；買房不用裝修，多出一間還沒想好是書房還是做兒童房；將房奴的壓力變成享受生活的活力；……,產(chǎn)品寫真,“金域道2.0”蘊(yùn)藏著豐富的生活樂趣 “壓力有多大，活力就有多大”,產(chǎn)品寫真,表現(xiàn)形式,為理想提速，為生活減壓,STEP 3（秀精明）,,精明的人會用現(xiàn)有的資本，創(chuàng)造最大化的財富。精明的人會用現(xiàn)有的財富，創(chuàng)造最大化的幸福。,幸福寫真（秀

11、精明）,幸福寫真,當(dāng)然，精明的房子，會讓你更省心地享受生活會讓你更愜意地體會自由會讓你更自然地交到朋友會讓你更輕松地放下工作和束縛,,一套房子是否足夠劃算，還是要一家人點(diǎn)頭才算?？蛷d足夠大，裝得下一家人的娛樂生活；房間剛剛好，一間是我們的，一間是孩子的私人天地，還有一間為老人們來看孫子準(zhǔn)備的；陽臺足夠?qū)?，還是買一半送一半，它的用途還真是個難題，我想用來做書房，老婆惦記著她的衣帽間，兒子說他要一間玩具屋，最后還是繼

12、續(xù)讓它做陽臺吧；裝修是國際級的，省事又省心，帶上衣物就可入住……面對這一步到位的好房子，即使再會過日子的一家子，也沒什么好挑剔的了。,幸福寫真,當(dāng)精明的房子遇到精明的人，誰點(diǎn)頭說了算？,“金域道2.0”讓幸福生活一步到位“一分錢掰不成兩半，卻可以當(dāng)兩分錢花”,幸福寫真,表現(xiàn)形式,第二條道,還是從案名說起,金域道二期不但完全擁有一期的資源，而且社區(qū)環(huán)境和配套更完善、更成熟。我們認(rèn)為二期不是簡單復(fù)制，而應(yīng)該在一期基礎(chǔ)上拔高其調(diào)

13、性。讓人直觀的感覺到二期是成熟的大社區(qū)。,第二個方向命名為：,是一期二期資源的疊加、品質(zhì)升級、園林升級、配套升級、生活的豐富性及產(chǎn)品的展示面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象,我們第二個口號是：,活力每個平方，直到一座城,推廣依就三步走,1.找到人群，引起注意2.提出主張，獲得氣質(zhì)認(rèn)同,1.細(xì)說產(chǎn)品，現(xiàn)場展現(xiàn)2.信息傳遞，賣點(diǎn)釋放,1.核心訴求，強(qiáng)化主張2.深化理念，釋放利益,,創(chuàng)造城市，活悅自己,用大智慧玩轉(zhuǎn)小日子,活力每個平方，直到一座城,核

14、心概念：,,,活力每個平方，直到一座城,創(chuàng)造城市，活悅自己,STEP 1（找自己）,,這座城市GDP很高，CPI在上升，但GNC（國民生活快樂指數(shù)）卻很低是效率背后更多時間的流失和閑暇感的嚴(yán)重缺失是這座城市放棄了取悅自己的能力還是在這里的人甘愿放棄生活，去換取成功、財富與地位但我們知道，在這座城市里還有這樣一群人他們不想讓生活繼續(xù)成為工作的附庸他們不想失去內(nèi)心對生活的渴望與活力他們即使面對重重生活壓力，仍保持積極樂觀的

15、心態(tài)如果城市無法滿足他們，那就自己造城吧造一座充滿活力的城，活悅自己，取悅生活他們是誰？他們是生活的玩家。,消費(fèi)者素描（找自己）,消費(fèi)者素描,誰是生活大玩家？,滿足以下條件者1、他（她）的年齡：25-35歲之間，根正苗紅、年富力強(qiáng)的正當(dāng)年2、他（她）的學(xué)歷：不是變形金剛不是圣斗士星矢，是積極勤奮 “三高”或者“海龜”3、他（她）的職位：怎么著也得是個占據(jù)中高層位置的主管領(lǐng)導(dǎo)吧4、他（她）有幾套房：不多，一整套足矣（已經(jīng)購

16、房，或者有足夠積蓄準(zhǔn)備購房）5、他（她）的私家車：10-15萬中檔小排量，大品牌實用型，有個性，不掉面子6、他（她）的時尚觀：永遠(yuǎn)走在時尚最前端，對品牌、潮流有敏銳的觸覺，有自己獨(dú)特風(fēng)格7、他（她）的朋友圈：有自己固定的朋友圈，認(rèn)為一起工作的那叫同事，不是朋友8、他（她）的教育觀：孩子童年是自己的第二童年，不能讓他的童年留下遺憾9、他（她）的娛樂觀：那些花天酒地娛樂是膚淺的，我只做健康、品位的休閑活動10、他（她）的家庭觀：

17、生活不是一個人的事情，不是喜歡就可以去做，應(yīng)該充分的尊重家庭里每一個成員的意見，那怕只是孩子……,消費(fèi)者素描,表現(xiàn)形式,活力每個平方，直到一座城,STEP 2（放產(chǎn)品）,,產(chǎn)品寫真（放產(chǎn)品）,椰林游泳池、熱力球場散發(fā)運(yùn)動的精彩與活力；3萬㎡東南亞綠光森林呈現(xiàn)生態(tài)的精彩與活力；特色水景大廣場增添生活的氛圍，呈現(xiàn)社區(qū)人文的精彩與活力；中大附屬幼兒園釋放孩子童真與無邪，呈現(xiàn)未來的精彩與活力；華潤萬家、肯德基、啡常道咖啡、萊茵閣給人

18、生活的無限魅力；約6000㎡香緹時尚商業(yè)街讓人時刻感受時尚脈動；國際精裝修、溫馨而時尚，直接開啟一個全新的居家旅程；N+1可變戶型，完美空間，隨心而變，變出生活無限樂趣……,產(chǎn)品寫真,表現(xiàn)形式,用大智慧玩轉(zhuǎn)小日子,STEP 3（秀精明）,,幸福寫真（秀精明）,幸福寫真,真正的大智慧不在于擁有多少股票，掌握多少資產(chǎn)，管理多少下屬；而在于對生活掌控自如，每一分錢都花得物有所值。,房子不應(yīng)該成為生活的負(fù)擔(dān)生活玩家總動員：愛奢侈品，