[學(xué)習(xí)]服裝價格規(guī)律及價格調(diào)查方法的選擇

1、,,一、服裝市場價格呈現(xiàn)的一般規(guī)律,二、確保服裝價格指數(shù)準(zhǔn)確的幾個原則,三、服裝價格統(tǒng)計調(diào)查工作的具體實(shí)踐,一、服裝市場價格呈現(xiàn)的一般規(guī)律,(一)服裝的價值已經(jīng)向文化范疇延伸，使服裝 價格形成較一般商品更為復(fù)雜。,(二)服裝各品種間零售價格差距較大。,(三)不同消費(fèi)層次服裝價格彈性有較大的不同, 表現(xiàn)為不同層次的服裝采取不同的價格策略。,(四)經(jīng)營模式多樣化帶來服裝零售價格決定權(quán) 多樣化。,(五)剩貨處理導(dǎo)致價

2、格大幅度下降是普遍現(xiàn)象。,(六)同一品牌服裝價格變化遵循有序的規(guī)則。,(一)服裝的價值已經(jīng)向文化范疇延伸，使服裝價格形成較一般商品更為復(fù)雜,從價值范疇上看，目前服裝具有多重價值取向，不僅有有形價值，如面輔料成本、設(shè)備與廠房折舊費(fèi)、職工工資福利、場地租等，還具有無形價值，如藝術(shù)價值、聲譽(yù)價值、資源價值、時效價值等，這就使服裝價值形成變得相對復(fù)雜。同時服裝與其它一般商品相比，具有更多屬于社會文化范疇的內(nèi)容，有些因素 ，如設(shè)計思想的獨(dú)特性、品

3、牌知名度等無形資產(chǎn)，往往超過服裝面輔料成本等有形資產(chǎn)，因而使服裝價值不能簡單地用生產(chǎn)流通成本衡量，表現(xiàn)在價格上呈現(xiàn)出較多的特殊現(xiàn)象。,(二)服裝各品種間零售價格差距較大,1、不同品牌之間相差較大;2、吊牌價格與實(shí)際銷售價格相差較大;3、不同時間價格差距大;4、同一區(qū)域不同零售業(yè)態(tài)的服裝價格差距大;,(三)不同層次服裝價格彈性有較大的不同,1、大眾服裝,2、中檔休閑服裝,3、中檔商務(wù)服裝,4、高檔服裝,(四)經(jīng)營模式多樣化帶來服裝零

4、售價格 決定權(quán)多樣化,(五)剩貨處理導(dǎo)致價格大幅度下降是普遍現(xiàn)象,1、款式開發(fā)失敗，市場不認(rèn)可，出現(xiàn)較多的存貨。 2、服裝面料出現(xiàn)季節(jié)不配套或花色有異等失誤。 3、貨品銷售后期，出現(xiàn)色碼不全的問題。 4、賣場上的展示品。,導(dǎo)致剩貨現(xiàn)象的出現(xiàn)主要有四種情況：,不同類別的服裝特價銷售占的比重：,大眾服裝 50%左右 中檔休閑服裝 20-30% 中檔商務(wù)男裝 10%-20%

5、 中檔女裝特價 10%以下,(六)同一品牌服裝價格變化遵循有序規(guī)則,1、同一品牌各檔次間的差距基本穩(wěn)定，高中低 檔次產(chǎn)品近幾年來的差價保持不變。,2、中低檔服裝產(chǎn)品實(shí)行撇脂定價，近幾年普通 服裝的標(biāo)價上升趨勢比較明顯。,3、同一品牌同一系列品種在一個銷售季節(jié)中標(biāo) 價保持不變，高檔品種折扣率基本不變(特殊 活動除外)，中檔品種隨著銷售時間的延續(xù)， 折扣逐步增加，特價只在季末出現(xiàn)，大眾服

6、裝一般在進(jìn)入季節(jié)的中后期就開始做特價。,4、中高檔品牌總有一部分經(jīng)典品種會延續(xù)銷售幾 個季節(jié)甚至是幾年，并且保持標(biāo)價和折扣率不 變，但新上市品種的標(biāo)價近幾年來連續(xù)上升。,一、服裝市場價格呈現(xiàn)的一般規(guī)律,二、確保服裝價格指數(shù)準(zhǔn)確的幾個原則,三、服裝價格統(tǒng)計調(diào)查工作的具體實(shí)踐,二、確保服裝價格指數(shù)準(zhǔn)確的幾個原則,(一)選擇有代表性的調(diào)查點(diǎn) (二)選擇價格上有代表性的代表規(guī)格品 (三)搜集準(zhǔn)確全面的價格資料 (四)及時開

7、展服裝數(shù)據(jù)質(zhì)量評估,,調(diào)查點(diǎn)的代表性首先體現(xiàn)在銷售量上，因此服裝調(diào)查點(diǎn)的確定要以銷售量為基礎(chǔ)，以零售額和經(jīng)營規(guī)模為標(biāo)志，從高到低排列，對服裝經(jīng)營店進(jìn)行排序，由于缺少服裝銷售量的基礎(chǔ)資料，也可以根據(jù)商店的客流量和經(jīng)營面積對銷售情況進(jìn)行排序。同時服裝價格與服裝經(jīng)營模式關(guān)系密切，因此在排序時還要按服裝商場、品牌專賣店、零售店品牌專柜、品牌代理店等四種模式進(jìn)行分別排序，選取排名靠前的經(jīng)營店作為調(diào)查點(diǎn)。,(一)選擇有代表性的調(diào)查點(diǎn),1、以銷售量為

8、基礎(chǔ)確定調(diào)查點(diǎn),,服裝零售業(yè)是一個完全競爭的行業(yè)，與一般商品相比，服裝經(jīng)營模式多樣化，使服裝銷售上分類較細(xì)，除服裝商場品種較為齊全外，絕大多數(shù)經(jīng)營者按性別和服裝用途的不同分類較為明，目前主要有男裝、女裝、運(yùn)動裝、毛衫、童裝等特色類型，由于特色經(jīng)營店規(guī)格品可比性和價格連續(xù)性上比較強(qiáng)，因此服裝調(diào)查點(diǎn)的選取必須充分體現(xiàn)品種的經(jīng)營特色，以便代表規(guī)格品價格上的同質(zhì)可比。,2、選取的調(diào)查點(diǎn)必須充分體現(xiàn)服裝經(jīng)營特色,,3、選取的調(diào)查點(diǎn)必須保證一定的數(shù)

9、量,服裝調(diào)查點(diǎn)數(shù)量上必須達(dá)到國家規(guī)定的數(shù)量，為了保證價格上的連續(xù)性和防止價格出偏，地市級一般情況下每個品種必須有2個以上調(diào)查點(diǎn)。,(二)選擇價格上有代表性的代表規(guī)格品,1、選中的規(guī)格品必須是銷售量最大的品種。 2、選中的規(guī)格品價格變動趨勢和變動程度 要有較強(qiáng)的代表性。 3、選中的品種要有廣泛性。 4、選擇特征容易識別的主流品種。 5、選好備選品種。,規(guī)格品選擇必須遵循以下幾個原則：,規(guī)格品選定流程圖,,(

10、三)搜集準(zhǔn)確全面的價格資料,1、堅持“三定一直的原則”，即定點(diǎn)、定時、定員直接采價。,對服裝價格而言，定員尤其重要，一方面在較長一段時間內(nèi)服裝價格采價人員要保持相對穩(wěn)定，可以保證特殊情況下價格處理辦法一致，增加價格的可比性，另一方面經(jīng)過較長時間的摸索，采價人員對服裝價格敏感性明顯提高，能夠最大限度的采集切合實(shí)際的價格。,,2、堅持采集實(shí)際成交價的原則，完整地調(diào)查服裝價格。,從實(shí)際情況來看，服裝實(shí)際成交價由吊牌價、折扣率組成，

11、而折扣率又由常規(guī)折扣率、活動折扣率之別，活動折扣率又常出現(xiàn)在長假、重要節(jié)日、店慶、清倉等時候，非常頻繁，所以完整的服裝價格采集要搜集到服裝吊牌價、折扣性質(zhì)、折扣時間、折扣率等內(nèi)容。,,3、堅持“同質(zhì)可比”的原則，突出換季新規(guī)格品價格的確定。,第一按產(chǎn)品定位中的差價來確定基期價格，一般品牌同一系列產(chǎn)品中的差價或差價率保持不變，我們可以據(jù)其差價來推算新更換的規(guī)格品的基期價格；,,第二按價格影響因素的比重推算基期價格，通過對部分廠家調(diào)查

12、，目前影響服裝定價差別的因素中面料差別占的比重達(dá)到50％，版型占20％，工藝占10％，其它占20％，據(jù)此比例扣除新規(guī)格與老規(guī)格品之間的不可比因素，推算出相應(yīng)的價格。,,第三用平均價格變化幅度倒算基期價格，新季節(jié)開始時，新舊品種同時上市，通過計算選定規(guī)格品系列產(chǎn)品的新舊平均價格，并且比較兩期平均價格變化幅度來確定價格變化情況，并以此幅度倒算基期價格。,,二是從活動時間上看，有些活動幅度較大，但持續(xù)時間較短，由于受益范圍有限，則

13、也不計入范圍，一般情況下采價日出現(xiàn)3天以上的折扣活動才計入調(diào)查范圍；,,一是從時期上判斷，如果是季末的降價活動如黃石地區(qū)3月份的冬裝、6月份的春裝、9月的夏裝等降價活動則不應(yīng)計入價格指數(shù)，因?yàn)檫@時的服裝多半是色碼不齊全或者質(zhì)量上有瑕疵，并不符合同質(zhì)可比的原則，如果服裝降價活動是在季節(jié)的中期進(jìn)行則應(yīng)計入價格指數(shù)中；,4、區(qū)別對待“活動價”，將實(shí)際讓利活動計入價格指數(shù)中。,,三是季節(jié)結(jié)束時應(yīng)及時將很大折扣率的促銷價格回位，因?yàn)榧竟?jié)

14、過后代表規(guī)格品將在較長時間內(nèi)是延續(xù)價格，回位后避免虛低價格指數(shù)。,(四)及時開展服裝數(shù)據(jù)質(zhì)量評估,1、專業(yè)人員評估法,2、混合平均價格評估法,3、通過集體采價來評估 調(diào)查價格準(zhǔn)確性,一、服裝市場價格呈現(xiàn)的一般規(guī)律,二、確保服裝價格指數(shù)準(zhǔn)確的幾個原則,三、服裝價格統(tǒng)計調(diào)查工作的具體實(shí)踐,三、服裝價格統(tǒng)計調(diào)查工作的具體實(shí)踐,(一)按服裝種類分別確定調(diào)查點(diǎn)和調(diào)查品牌。 (二)把握服裝季節(jié)特征，做好規(guī)格品價格變 化和指數(shù)銜接

15、工作。 (三)定期開展集體采價和對經(jīng)營商的深度訪 問工作。,(一)按服裝種類分別確定調(diào)查點(diǎn)和調(diào)查品牌,1、根據(jù)經(jīng)濟(jì)普查資料、限額以上零售店銷售額資料以及觀察的客流量資料對主要服裝銷售商場或銷售店按前述的6種特色類型進(jìn)行排列，選取銷售額大的2-3個銷售店。,3、將商場或商店分品牌的銷售額進(jìn)行排隊，選取銷售量排名靠前的品牌。,2、對價格調(diào)查基礎(chǔ)工作進(jìn)行甄別，主要從價格規(guī)范性、工作配合程度、貨品真實(shí)程度進(jìn)行綜合判斷，選擇恰當(dāng)?shù)匿N售店

16、作為調(diào)查點(diǎn)。,4、在每年的年中時進(jìn)行一次經(jīng)營意向性的訪問，主要是確定下一年度該品牌是否在黃石繼續(xù)經(jīng)營，以保證調(diào)查品牌的連續(xù)性。,(二)把握服裝季節(jié)特征，做好規(guī)格品價格變化和指數(shù)銜接工作,黃石市服裝價格調(diào)查將各品種按價格和規(guī)格品的穩(wěn)定性分三類 ，分別采取不同的措施和辦法：,第一類：季節(jié)不明顯的品種。,第二類：某個季節(jié)才上市的 品種。,第三類：一年四季都有的品種，但季節(jié)更替品種更換幅度較大。,(三)定期開展集體采價和對

17、經(jīng)營商 深度訪問工作,定期開展集體采價：,1、規(guī)范不同調(diào)查點(diǎn)同一品種規(guī)格品上的差異 范圍，保證服裝橫向上的“同質(zhì)可比”。,2、確定新品上市的規(guī)格品，并計算新規(guī)格品 系列產(chǎn)品的平均價格，以備下年度作比較。,3、確定新規(guī)格品的價格和對基期價格的虛擬， 保證服裝價格縱向上的“同質(zhì)可比”。,4、對調(diào)查點(diǎn)的所開展降價活動在價格上進(jìn)行評 估和認(rèn)定，通過集體采價活動，保證服裝價 格調(diào)查在特殊情況時方法正確、口